Chargé d'affaires secteur industriel

PERSUADERS; Île-de-France; Sur place; EUR 42 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans l'économie circulaire recherche un Chargé d’Affaires pour développer son activité en Île-de-France et Nord de la France. Le rôle implique d'identifier et de prospecter de nouveaux clients BtoB, de gérer un portefeuille stratégique et d’assurer un suivi rigoureux des projets. Le candidat idéal aura une formation supérieure et une expérience réussie en vente BtoB, ainsi qu'une bonne compréhension des environnements industriels. Un fort intérêt pour les solutions techniques et l’économie circulaire est essentiel.

Qualifications

• Expérience dans une fonction commerciale BtoB, idéalement dans un environnement industriel.
• Bonne compréhension des normes et process réglementaires du secteur.
• Intérêt pour les machines industrielles et l'économie circulaire.

Responsabilités

• Déployer la politique commerciale sur le territoire.
• Gérer un portefeuille de clients stratégiques.
• Assurer le suivi complet des ventes et des projets.

Connaissances

Compréhension des environnements industriels

Excellentes qualités relationnelles

Aptitudes à la négociation

Formation

Formation supérieure (école de commerce ou équivalent)

Description du poste

"Soyez vous même, les autres sont déjà pris."

Depuis plus de 20 ans, PERSUADERS RH, s'est construit sur une expertise forte dans le recrutement de profils complexes et a développé une vraie légitimité dans l'accompagnement des dirigeants et membres de COMEX, coaching, management de transition et conseil RH. Nous revendiquons notre différence en travaillant au-delà des compétences... sur l'aptitude et la personnalité des profils que nous accompagnons.

Nous sommes intimement convaincus que les qualités humaines sont les piliers de votre succès !

Dans un contexte de transition écologique accélérée et de montée en puissance des enjeux liés à l’économie circulaire, notre client poursuit le développement de ses solutions industrielles à destination des entreprises et des collectivités. Acteur engagé et reconnu sur son marché, il accompagne ses clients BtoB dans l’optimisation et la valorisation de leurs déchets, à travers des équipements de compactage industriels sur mesure, adaptés à des environnements exigeants et fortement normés.

Afin d’accompagner cette dynamique de croissance, l’entreprise renforce son organisation commerciale et recrute un Chargé d’Affaires intervenant sur un périmètre stratégique.

Rattaché au Directeur Commercial, le Chargé d’Affaires intervient comme un acteur clé du développement commercial sur l’Île-de-France et le Nord de la France. Il porte une approche de vente technique et consultative, orientée conquête et création de valeur à long terme auprès de comptes stratégiques.

Développement commercial & conquête

• Déployer la politique commerciale sur son périmètre géographique.
• Identifier, prospecter et développer de nouveaux comptes BtoB (GMS, énergie, logistique, industrie multi-sites, collectivités…).
• Présenter et valoriser des solutions industrielles de compactage, adaptées aux contraintes opérationnelles et réglementaires des clients.
• Comprendre les enjeux métiers et process clients afin de construire des propositions pertinentes et différenciantes.
• Négocier les conditions commerciales et piloter les cycles de vente de bout en bout.

Gestion de portefeuille & appels d’offres

• Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques.
• Détecter de nouveaux besoins et opportunités de projets.
• Répondre aux appels d’offres en cohérence avec la stratégie commerciale de l’entreprise.
• Construire des solutions techniques intégrant faisabilité, planning et maîtrise des coûts.

Suivi de projet & relation client

• Assurer le suivi complet des ventes, de la signature jusqu’à l’installation des équipements.
• Être l’interface entre le client et les équipes internes (bureau d’études, production, SAV).
• Veiller à la bonne mise en œuvre des projets, au suivi de la maintenance et aux éventuelles adaptations.
• Fidéliser les clients existants par une relation de confiance durable et un haut niveau de service.

Profil recherché

Expérience & expertise

• Formation supérieure (école de commerce ou équivalent).
• Expérience réussie dans une fonction commerciale BtoB, idéalement dans un environnement industriel ou technique.
• Bonne compréhension des environnements industriels fortement processés et réglementés (sécurité, normes, process).
• Intérêt marqué pour les machines industrielles, les solutions techniques et les enjeux d’économie circulaire / gestion des déchets.

Compétences & posture

Capacité à comprendre les mécanismes industriels et à dialoguer avec des interlocuteurs techniques (bureau d’études, production).

Lecture et compréhension de plans techniques.

Autonomie, curiosité et sens de l’initiative pour appréhender rapidement les enjeux clients.

Excellentes qualités relationnelles et réelles aptitudes à la négociation.

Pourquoi rejoindre les rejoindre ?

Rejoindre cette entreprise, c’est intégrer un acteur engagé de l’économie circulaire, en forte croissance, proposant des solutions industrielles à impact environnemental positif. C’est aussi occuper un rôle clé dans le développement commercial, avec une réelle autonomie, une approche projet valorisante et des perspectives d’évolution dans un environnement technique, exigeant et porteur de sens.