Chargé d'affaires - Secteur Défense H/F

Securitas; Nantes; Presencial; EUR 65.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Véhicule de fonction

Tickets restaurants

Téléphone et ordinateur

Primes sur objectifs

Accès au télétravail

Mutuelle prise en charge à 65%

Intéressement, participation et éparg

Avantages CSE

Descripción de la vacante

Securitas Technology recherche un(e) Chargé(e) d'affaires pour le secteur Défense à Nantes (44). Rattaché(e) à Julian, Directeur du Segment Défense, vous développez et fidélisez un portefeuille de clients stratégiques sur des solutions de sûreté électronique (contrôle d'accès, vidéosurveillance, intrusion et supervision) et pilotez des projets complexes.

Vous assurez le suivi des études et chiffrages, collaborez avec la Direction Technique et animez les COPIL locaux.

Formación

• Expérience en technico-commercial dans la sûreté électronique.
• Maîtrise Contrôle d'accès (TIL) et Vidéosurveillance Axis/Bosch, VMS Milestone/Genetec/PNG.
• Développer et fidéliser des comptes stratégiques et prospecter.
• Animation de réunions et présentation à des interlocuteurs exigeants.
• Réaliser études et chiffrages de manière autonome.
• Mobilité et déplacements réguliers sur le terrain.

Responsabilidades

• Piloter des projets complexes en respectant les engagements commerciaux et techniques.
• Élaborer études et chiffrages d’offres pour les clients stratégiques.
• Suivre les projets avec la Direction Technique et transférer les informations.
• Gérer et développer le portefeuille Grands Comptes Défense existant.
• Analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées.
• Préparer les dossiers d’affaires et assurer la transition avec les équipes.
• Animer les COPIL locaux et participer aux réunions commerciales.
• Assurer la prospection auprès de nouveaux établissements et comptes.
• Consolider et développer les contrats de maintenance.
• Veiller techniquement et commercialement pour anticiper les évolutions du marché.

Conocimientos

Technico-Commercial

Prospection commerciale

Animation de réunions

Gestion comptes stratégiques

Herramientas

Axis

Bosch

Milestone

Genetec

PNG

Descripción del empleo

Rejoignez Securitas Technology en tant que Chargé(e) d'affaires - secteur de la Défense sur le secteur de Nantes (44).

Passionné(e) par les technologies de sécurité ? Vous souhaitez intégrer une entreprise Leader sur le marché de la sécurité électronique ?

Rattaché(e) à Julian, Directeur du Segment Défense, vous assurez le développement et la fidélisation d'un portefeuille de clients stratégiques sur les solutions de sûreté électronique (contrôle d'accès, vidéosurveillance, intrusion et supervision).

Gestion et développement d'un compte majeur

Vous prenez en charge un site client stratégique de la région nantaise.

Vos missions s’articuleront autour de deux axes majeurs:
Opérationnel :

• Piloter des projets complexes en garantissant le respect des engagements commerciaux et techniques.
• Élaborer des études et chiffrages d’offres commerciales pour les clients stratégiques gérés par la Direction Commerciale.
• Assurer le suivi des projets en collaboration avec la Direction Technique (avancement, validation des études, transfert d’informations aux équipes travaux).
• Gérer et développer le portefeuille de clients Grands Comptes Défense existant, en instaurant une relation de confiance durable.
• Analyser avec précision les besoins des clients pour proposer des solutions adaptées.
• Préparer les dossiers d’affaires complexes pour assurer une transition fluide avec les services techniques régionaux.
• Animer les comités de pilotage (COPIL) locaux et participer activement aux réunions commerciales.
• Assister les responsables travaux dans le pilotage des chantiers sensibles et lors des réceptions des installations.
• Assurer une prospection commerciale active auprès des nouveaux établissements des clients existants du Segment Défense, ainsi que de nouveaux comptes, afin d’identifier et de développer de nouvelles opportunités d’affaires sur la région.
• Assurer la consolidation et le développement des contrats de maintenance sur son périmètre, en collaboration avec le Key Account Manager.
• Accompagner les équipes commerciales régionales en réalisant des études et des chiffrages d’offres stratégiques
• Intervenir en support des filiales sur les offres nécessitant une validation technique de la Direction Générale et Commerciale.
• Contribuer à une veille technique et commerciale pour anticiper les évolutions du marché.

Le profil recherché

• Vous justifiez d'une expérience réussie en tant que Technico-Commercial, Chargé d'Affaires ou Ingénieur Commercial dans l'univers de la sûreté électronique.
• Vous maitrisez les technologies suivantes : Contrôle d'accès : TIL, vidéosurveillance : Axis, Bosch, VMS : Milestone, Genetec, PNG.
• Vous savez développer et fidéliser des comptes stratégiques tout en menant des actions de prospection.
• Vous êtes à l'aise dans l'animation de réunions et la présentation devant des interlocuteurs exigeants.
• Vous êtes capable de réaliser des études et chiffrages de manière autonome.
• Mobile, vous appréciez les déplacements réguliers sur le terrain.

Leader de la sécurité intelligente, Securitas Technology met l'innovation au service de la protection des personnes et des organisations. Nous offrons des parcours professionnels riches de sens, où chacun peut grandir au sein d'un collectif engagé. Rejoindre Securitas Technology, c'est contribuer à un avenir plus sûr tout en évoluant dans un environnement fondé sur la confiance et l'entraide.

Infos complémentaires

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous valorisons l'engagement, l'initiative et l'envie de progresser. Voici ce que nous vous proposons :

• Véhicule de fonction + carte télépéages et carte essence
• Tickets restaurants 10,20E (part employeur de 60%)
• Téléphone et ordinateur
• Primes sur objectifs
• Accès au télétravail
• Intéressement, participation et épargne salariale
• Avantages CSE (billetteries, activités culturelles, etc.)
• Mutuelle prise en charge à 65%
• Dispositif de soutien à la parentalité (jour enfant malade, un mois de congé paternité/maternité offert)
• Programme de cooptation attractif
• Politique d'évolution et de promotion interne

Parce que chez nous, chaque talent compte !

Vous aurez l'opportunité de faire la différence au quotidien et d'évoluer dans l'entreprise. Vous serez formé(e) en continu et accompagnerez vos clients dans la maîtrise des systèmes installés.

Vous êtes motivé(e) et prêt(e) à relever ce défi ? Nous serions ravis de vous rencontrer !