Chargé d'Affaires Prestige - PERNOD-RICARD - Lyon- CDI

Pernod Ricard France; Lyon; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Pernod Ricard France à Lyon recherche un Chargé d'Affaires Prestige pour développer le front de vente des clients Prestige et accroître la visibilité des marques premium, notamment champagne et spiritueux.

Vous négocierez des contreparties, assurerez l’activation et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes marketing et commerciales pour optimiser les tournées et les budgets alloués.

Qualifications

• Connaissance des produits et des stratégies de marques premium.
• Utilisation des supports d'aide à la vente et discours produits.
• Maîtrise des techniques de vente.
• Capacité à structurer et prioriser une démarche commerciale.
• Compréhension des besoins des prospects et clients.
• Rigueur dans l’exécution et la gestion administrative.
• Capacité à sortir du cadre et à s’adapter à tout type de clients.
• Forte aisance relationnelle et pugnacité commerciale.
• Connaissance des outils digitaux.
• Permis B.
• Anglais courant.

Responsabilités

• Développer un front de vente des clients Prestige actif.
• Développer la désirabilité des marques auprès d’un univers Prestige et garantir l’implémentation (nouveaux référencements, innovations, prémiumisation) pour champagne et spiritueux Prestige.
• Développer les ventes et accroître la part de marché dans le secteur Prestige et aligner les actions avec les objectifs.
• Négocier les contreparties des contrats clients dans le respect des mandats délégués.
• Assurer présence, visibilité et activation en lien avec les équipes marketing et activation Prestige.
• Aider et conseiller le client dans le développement de son business et proposer des valeurs adaptées.
• Garantir des plans de tournée efficaces et exhaustifs en lien avec la Direction Nationale Prestige.
• Optimiser les investissements sur le secteur et respecter les budgets délégués.
• Mettre en œuvre la stratégie digitale avec les outils numériques.
• Être ambassadeur de Pernod Ricard et de ses marques avec un comportement responsable.

Connaissances

Anglais courant

Forte aisance relationnelle

Techniques de vente

Rigueur d’exécution

Structurer démarche commerciale

Outils

Permis B

Outils digitaux

Description du poste

Chargé d'Affaires Prestige à Lyon

Vous souhaitez rejoindre une entreprise française emblématique, ambassadrice de la convivialité ? Intégrez les équipes de Pernod Ricard France en tant que Chargé d'Affaires Prestige à Lyon.

Missions clés :

• Développer un front de vente des clients Prestige actif.
• Développer la désirabilité de nos marques auprès d’un univers de clients et de consommateurs Prestige et en garantir l'implémentation (nouveaux référencements, innovations, prémiumisation) avec un focus sur les gammes de champagne et spiritueux Prestige.
• Développer les ventes et faire croitre la part de marché de Pernod Ricard dans son secteur, conformément aux objectifs de l’entreprise sur les points de vente Prestige.
• Négocier les contreparties des contrats clients dans le respect des mandats délégués.
• Assurer la présence, la visibilité et l’activation auprès de cet univers Prestige en lien avec les équipes de construction de marques (marketing, trade-marketing, ambassadeurs de marques, responsables activation et communication Prestige).
• Aider et conseiller le client dans le développement de son business en identifiant la proposition de valeur adéquate.
• Garantir des plans de tournée efficaces et exhaustifs en lien avec les enjeux et les priorités de la Direction Nationale Prestige.
• Optimiser les investissements sur son secteur et respecter les budgets délégués.
• Mettre en œuvre la stratégie digitale en utilisant les outils digitaux.
• Être ambassadeur de Pernod Ricard et de ses marques dans le cadre d’un comportement responsable.

Excellente connaissance des produits et stratégies de marques, notamment les marques premium de Pernod et Ricard

Utilisation de façon optimale des supports d'aide à la vente / discours produits

Techniques de vente

Capacité à structurer / prioriser sa démarche commerciale et à identifier le potentiel d'affaire sur son territoire

Compréhension des besoins des prospects et de ses clients

Rigueur dans l’exécution, la formalisation, la gestion administrative

Capacité à sortir du cadre et à s'adapter à tout type de clients / interlocuteurs et obtenir des contreparties

Forte aisance relationnelle et pugnacité commerciale

Connaissance des outils digitaux

Permis B

Anglais courant

Pernod Ricard is a worldwide leader in the spirits and champagne industry, blending traditional craftsmanship, state-of-the-art brand development, and global distribution technologies. Our prestigious portfolio of premium to luxury brands includes Absolut vodka, Ricard pastis, Ballantine’s, Chivas Regal, Royal Salute, and The Glenlivet Scotch whiskies, Jameson Irish whiskey, Martell cognac, Havana Club rum, Beefeater gin, Malibu liqueur and Mumm and Perrier-Jouët champagnes. Our mission is to ensure the long-term growth of our brands with full respect for people and the environment, while empowering our employees around the world to be ambassadors of our purposeful, inclusive and responsible culture of authentic conviviality. Pernod Ricard’s consolidated sales amounted to € 10,959 million in fiscal year FY25. Pernod Ricard is listed on Euronext (Ticker: RI; ISIN Code: FR0000120693) and is part of the CAC 40 index.