Chargé d'affaires ingénieur (H / F)

FAYAT ENERGIE SERVICES; Clermont-Ferrand; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un Ingénieur Commercial spécialisé dans les marchés publics. Vous serez le premier contact avec les clients pour le développement commercial et la négociation d'offres. Un Bac+5 et une connaissance des outils de gestion client sont requis. Des avantages tels qu'une voiture de fonction et un accès à des plateformes d'e-learning sont offerts.

Prestations

Salaire variable selon l'expérience

Participation

Voiture de fonction

RTT

Accord télétravail

Accès à une plateforme e-learning

Qualifications

• Titulaire d'un Bac+5, expérience sur un poste similaire souhaitée.
• Bonne connaissance des marchés publics est nécessaire.
• Solides compétences en outils bureautiques.

Responsabilités

• Développement commercial des marchés et gestion des clients.
• Assurer la première interface avec les clients publics.
• Mettre en œuvre des actions de prospection et négociation.

Connaissances

Connaissance des marchés publics

Compétences en CRM

Compétences en bureautique

Formation

Bac+5

Outils

Salesforce

Suite MS Office

SharePoint

Teams

Description du poste

Entreprise :

NXO, filiale de la Division FAYAT ÉNERGIE SERVICES, conçoit, déploie et exploite des solutions d'Infrastructures digitales, de Communication & collaboration et de Cybersécurité. Nous sommes une société innovante et flexible qui répond aux défis de ses clients au travers de solutions délivrées en mode projet ou infogérance, en cloud public, privé ou hybride et en services opérés.

Description du poste :

Au sein de nos différentes régions, nous recherchons des Ingénieurs Commerciaux marchés publics.

Vous serez l'interlocuteur commercial privilégié des clients et prospects, en général classifiés comme des « Petites et Moyennes entités du secteur Public ». Vous assurerez le développement des ventes de prestations design, build et run, dont NXO est titulaire auprès des différentes centrales d'achats publiques, en veillant à l'équilibre entre compétitivité sur le marché et profitabilité des affaires pour NXO.

Rattaché(e) au Directeur des Ventes des Régions, vos missions principales seront

Développement commercial et relation client

• Garantir le développement commercial des marchés sur votre secteur
• Être le point de contact commercial privilégié des comtes publics qui vous sont affectés
• Proposer et suivre les plans d'actions validés par les Directeurs de marchés
• Mettre en oeuvre des actions de prospection, de présentation et de négociation d'offres
• Développer le business chez les clients existants et conquérir de nouveaux clients via les marchés des centrales d'achats dont NXO est titulaire
• Collaborer étroitement avec les Directeurs de marchés et la cellule Marchés dédiée aux centrales d'achats
• Assurer la promotion de l'offre NXO dans le respect des règles du Système de Management de l'entreprise
• Solliciter les ingénieurs Avant-Vente et les Directeurs de Marchés selon la complexité des offres
• Contribuer la résolution des litiges d'origine commerciale en lien avec les Directeurs de marchés
• Être l'interlocuteur privilégié des clients, agir avec réactivité pour faire avancer les sujets en souffrance

Objectifs et performance

• Atteindre les objectifs commerciaux fixés par la Direction : volume de commandes, valeur ajoutée, marge, croissance du parc de contrats MCO
• Garantir l'enregistrement fiable des dossiers, commandes et contrats clients
• S'assurer de la clarté du périmètre des prestations proposées et vendues

Suivi et outils

• Renseigner et mettre à jour régulièrement l'outil CRM avec toutes les informations liées à l'activité commerciale
• Maintenir à jour les éléments de pilotage commercial : indicateurs, tâches, rendez-vous; activités, campagnes, opportunités, plan de comptes,etc.

Les plus de NXO :

• Salaire + variable définis selon l'expérience
• Participation
• Voiture de fonction
• RTT
• Accord télétravail
• Accès à une plateforme e-learning / Avantages groupe.

Description du profil :

Titulaire d'un Bac+5, vous justifiez d'une première expérience sur un poste équivalent.

Doté d'une bonne connaissance des marchés publics, des outils de Customer Relationship Management (Salesforce) ainsi que des outils de devis et configurations constructeurs. De solides compétences en bureautique sont également attendues (Suite MS Office, SharePoint, Teams...)

Vous serez en relations régulières en interne avec les directeurs de marchés, la cellule Marchés, l'équipe projet (ROC, PM, etc.), les consultants Avant-Vente et l'ADV, ainsi qu'en externe avec les clients, les partenaires et l'écosystème sur son périmètre géographique.

Rejoignez une entreprise à taille humaine où bienveillance et expertise seront au coeur de votre quotidien !

Chez NXO, seules vos compétences et votre personnalité comptent. Nous sommes engagés pour l'inclusion, la non-discrimination et l'égalité des chances.