Chargé d'Affaires H/F

Groupe Saint Gobain; Chalon-sur-Saône; On-site; EUR 50,000 - 70,000; Full time

Job summary

Groupe Saint-Gobain PAM recherche un chargé d’affaires pour développer et piloter le portefeuille clients dans le cadre des marchés Eau, Assainissement et Voirie.

Vous assurerez la prospection, la prescription et le suivi des projets, avec des déplacements quotidiens en Franche-Comté et une présence mensuelle à Pont-A-Mousson. Expérience similaire d'au moins 10 ans et Bac+3/5 commercial ou technique exigés.

Qualifications

• Expérience commerciale similaire d'au moins 10 ans.
• Bac +3 à 5, orientation commerciale et/ou technique.
• Connaissance des règles et procédures des marchés publics.

Responsibilities

• Prospecter et développer le portefeuille clients.
• Répondre aux appels d'offres et proposer des offres.
• Négocier et conclure les commandes tout en assurant le suivi logistique.
• Animer les relations avec les interlocuteurs internes.

Skills

Prospection

Négociation

Relation client

Stratégie commerciale

Education

Bac +3/5 Commercial ou technique

Job description

Pourquoi a-t-on besoin de vous ?

-ATTENTION: Poste nécessitant des déplacements quotidiens en Franche-Comté et une présence d'une à deux fois par mois à Pont-A-Mousson. Dans le cadre de la politique commerciale de SG PAM en matière d'Eau, d'Assainissement, de Voirie et de Robinetterie, le chargé d'affaires, par le biais de son réseau, développe, prospecte, prescrit, suit les projets et participe à l'élaboration de la stratégie commerciale afin d'étendre le portefeuille clients et maintenir la présence de SG PAM sur son secteur d'activité.Construire, gérer, développer ses contacts dans son secteur géographique.Définir ses cibles et identifier ses interlocuteurs.Répondre aux appels d'offre et élaborer des offres.Echanger, animer et négocier avec prospects et clients.Promouvoir et prescrire l'offre, les innovations et la marque PAM.Contribuer à l'analyse marché et à la veille concurrentielle.Animer les différents interlocuteurs internes (TC/ADV/RA/Services centraux) dans la conduite des projets (réponseAOP/commandes/suivi logistique/SAV/Echus...)Rechercher et proposer des alternatives et solutions en fonction des demandes, impératifs chantiers et disponibilités.Développer le chiffre d'affaires de la Direction Régionale et contribuer au bon encaissement des règlementsRepporter les évènements pour prévoir et anticiper les futurs projetsCoopérer sur les actions communes intra ou extra régionales, partager les bonnes pratiques et être force de propositions Le chargé d'affaires est sous la responsabilité du Directeur Régional ou Directeur Régional Adjoint qui valide le montage et le suivi des affairesDans la limite des pouvoirs qui lui sont attribués (en terme de remises et de montants engagés) il établit les offres et répond aux appels d'offres, négocie les commandes et modalités, s'assure du respect de la logistique annoncée, assiste les équipes sur le respect des modalités de paiement.

Ce poste est-il fait pour vous ?

Certifications particulières exigées :

Connaissance de la réglementation en vigueur - des règles des marchésConnaissance des règles financièresConnaissance des produits et de leur utilisationFormation :Expérience similaire d'au moins 10 ans.Niveau Bac +3 à 5 Commercial et/ou technique avec fibre commercialeLe chargé d'affaires décline la politique établie par le directeur régional et l'adapte à son secteur dans la limite de ses attributions et des limites définies par la Direction Commerciale France.Le chargé d'affaires est garant des objectifs définis par la Direction Régionale.Maitriser les techniques de ventes et de négociations