Chargé d'Affaires Grands Comptes H/F

Voiron-Emplois; Voiron; On-site; EUR 42,000 - 66,000; Full time

Job summary

ALLAMAN Réservoirs, entreprise familiale spécialisée dans les réservoirs en acier pour le stockage de liquides, recherche un chargé d'affaires pour développer le portefeuille Grands Comptes sur tout le territoire français. Le poste implique le chiffrage, la préparation des devis et le pilotage des plans techniques sous CAO en collaboration avec le bureau d’études.

Après formation et intégration, le candidat vise un chiffre d'affaires cumulatif de 1 M€ puis 2,5 M€ grâce à une combinaison de

Qualifications

• Goût pour la technique et le commerce à allier, poste orienté clientèle et technique.
• Lire et interpréter des plans et descriptifs techniques.
• Maîtriser les outils CAO (Autocad/SpaceClaim/Solidworks).
• Formation technique adaptée et expérience dans l’industrie/BTP souhaitées.

Responsibilities

• Développer le portefeuille Grands Comptes et répondre aux demandes des bureaux d'études.
• Réaliser des devis à partir du catalogue et des outils internes (chiffrage et marge).
• Élaborer des plans de lancement sous CAO (Autocad/SpaceClaim) et coordonner avec le dessinateur.
• Suivre les commandes jusqu'à la production et atteindre les objectifs de CA sur le territoire French.

Skills

Goût pour la technique et le commerce

Maîtrise du français

Lire un plan

Education

Bac+2 mécanique ou bâtiment

Ingénieur généraliste (alternance)

Tools

Autocad

SpaceClaim

Solidworks

Job description

Contexte :« ALLAMAN Réservoirs », est une entreprise familiale d'une vingtaine de salariés qui conçoit et fabrique des réservoirs en aciers pour le stockage de liquide (hydrocarbure (60% du CA), eau, produits chimiques...,) pour tous types d'applications industrielles.Nous concevons de nouveaux produits adaptés à la transition énergétique.Nos clients exercent dans les domaines suivants :Les installateurs pétroliers (Tokheim,....Les groupes nationaux de TP : Engie et ses filiales, Endel, Véolia, ...Colas, Bouygues, Ineo, Vinci...Entreprises agricoles (élevages, coopératives,... )Bureaux d'études : Gecos, Abea, Tuyauteurs : GPI,... Dépôts pétroliers : Rubis,...Industrie : fabricants de peinture, ...Biomasse, éolien, solaire.Les groupes électrogènesLes grossistes en matériaux et en chauffageEntreprises d'entretien, réparation et vidange de cuves.Ils peuvent être des grands comptes ou des PME de l'industrie, des travaux publics et du bâtiment.Les capacités de production permettent un développement commercial important.Les réservoirs sont des équipements d'une valeur de 3 KE à 100KE suivant le volume et la complexité des applications associées.Ce sont des produits qui se renouvellent peu (tous les trente ans) pour lequel il n'y a pas de service après vente.Le chiffre d'affaires annuel est de 10 ME.Il est réalisé par trois chargés d'affaires.ALLAMAN recrute un ou une chargé(e) d'affaires pour développer un portefeuille Grands Comptes (Total, Air liquide, EdF, Engie, Bouygues, .....)Sur tout le territoire français, le ou la chargé(e) d'affaires répond aux demandes des bureaux d'études qui sont des prescripteurs et qui conçoivent des installations complètes de distributions de pétrole ; de traitement et de collectes des eaux ; de stockage de produits chimiques pour l'industrie...ou bien des utilisateurs directs de ces équipements.Le ou la chargé(e)d'affaires doit questionner le client pour comprendre son besoin. Il ou elle propose les équipements spécifiques qui donnent aux réservoirs leur usage final.Il ou elle réalise un devis à partir de nos outils et de notre catalogue.Ce chiffrage intègre le prix et la marge.Suivant sa difficulté, chiffrer un devis prend de 10 min à 3h.Il ou elle réalise autour de 2000 devis par an et 250 sont transformés en commande.Il ou elle réalise un plan de lancement sur AUTOCAD ou SPACECLAIM en assemblant des éléments existants.Il ou elle peut confier les plans de détails à un dessinateur.Il ou elle enregistre la commande et suit la réalisation de l'affaire avec l'assistante commerciale et le responsable de production.Après une période de formation à nos produits, de prise de connaissance de nos outils et de notre réseau, la personne devrait réaliser un chiffre d'affaires autour de 1ME. Puis, lorsqu'elle sera plus expérimentée un chiffre d'affaires de 2.5 MEFormation technique Bac +2 mécanique ou bâtiment.Ingénieur généraliste ayant fait sa formation en alternance.Savoir lire un plan et un descriptif technique.Parfaite maîtrise de la langue française.Maîtrise d'Autocad et SpaceClaim ou Solidworks.Expérience :Au moins 3 ans dans la conception et la vente d'équipements et d'installations pour l'industrie et le BTP.Expérience solide de la négociation avec les acheteurs des grands groupes industriels et du bâtimentConnaissance du marché du stockage de l'eau : incendie, industriel, ...serait un plusPersonnalité :Goût pour la technique et le commerce.Etre rigoureux-se.