Chargé d'affaires Grandes Entreprises H/F

LCL; Caen; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

LCL, Banque des Entreprises, des Institutionnels et de la Gestion de Fortune, recherche un Chargé d’Affaires Entreprises pour développer le portefeuille et coordonner les offres complètes (financements, taux, flux et haut de bilan). Vous accompagnerez des dirigeants et assurerez le pilotage des risques et le respect des procédures KYC.

Le poste implique un travail en équipe avec les experts métiers et le support d'un adjoint afin d'assurer la continuité et la performance du portefeuille.

Qualifications

• Expérience en développement commercial auprès de clients entreprises.
• Connaissance des produits et services bancaires (financements, taux, flux, paiement).

Responsibilities

• Accroître le PNB du portefeuille en développant les emplois, les flux et les ressources.
• Réaliser le développement commercial avec clients et prospects du segment confié.
• Orchestrer l'origination d'opérations à valeur ajoutée (corporate finance).
• Identifier la stratégie commerciale et structurer l'offre avec les experts métiers.
• Participer au budget du portefeuille et suivre sa réalisation.
• Assurer la maîtrise des risques et collaborer avec la ligne Crédits.
• Respecter la procédure KYC sur l'ensemble des entités du portefeuille.

Job description

Au sein de LCL, la Banque des Entreprises, des Institutionnels et de la Gestion de Fortune compte parmi ses clients les entreprises de plus de 7M€ de chiffres d'affaires jusqu'aux plus grands groupes nationaux et internationaux et leurs dirigeants. Elle les conseille sur l'ensemble de leurs projets, des besoins d'exploitation et d'investissements courants jusqu'aux opérations de haut de bilan, d'acquisition, de financements structurés et de développement à l'international.

En tant que Chargé d'Affaires Entreprises vous aurez pour principales missions :

• Accroitre le PNB de votre portefeuille en développant les emplois, les flux et les ressources (approche volume et marge)
• Réaliser le développement commercial avec les clients et prospects du segment confié de façon proactive et en lien avec les experts métiers de la Direction Entreprises, grâce :

A la vente de l'ensemble des produits et services de la Banque (financements, placements, produits de taux et de change, flux, moyens de paiement, haut de bilan, épargne salariale, assurances, approche patrimoniale des dirigeants etc.)

A l'origination d'opérations à valeur ajoutée (corporate finance)

• Identifier la stratégie commerciale et structurer l'offre qui en découle, en faisant appel aux experts, et participer à la négociation et à la conclusion de l'offre
• Participer à l'élaboration du budget de votre portefeuille et contrôler sa réalisation
• Assurer la maîtrise des risques sur votre portefeuille et collaborer avec la ligne Crédits afin de mettre en œuvre et respecter les décisions de crédit

En Tant Que Leader Du Portefeuille, Vous Serez Accompagné D'un Chargé D'Affaires Adjoint, Et à Ce Titre, Vous Aurez Également Pour Missions

• Piloter l'activité du Chargé d'Affaires Adjoint
• Assurer le renouvellement administratif des dossiers et la récupération des documents juridiques et financiers avec l'appui du Chargé d'Affaires Adjoint
• Respecter la procédure KYC sur l'ensemble des entités du portefeuille.