Chargé d'affaires Entreprises H/F

LCL; Clichy; Sur place; EUR 70 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

LCL recrute un Chargé d'Affaires Entreprises à Clichy, chargé de développer et piloter un portefeuille d’entreprises, d’assurer la croissance du PNB et la rentabilité des relations client. Vous aurez à structurer des offres, négocier avec les experts métiers et assurer le périmètre risque et conformité KYC.

Le poste implique l’origination d’opérations à valeur ajoutée et le suivi administratif des dossiers, dans un cadre réglementaire rigoureux et avec le support d’un adjoint lorsque nécessaire.

Qualifications

• Identifier la stratégie commerciale et structurer l'offre, en faisant appel aux experts.
• Participer à l'élaboration du budget de votre portefeuille et contrôler sa réalisation.
• Maîtriser les risques sur votre portefeuille et respecter les décisions de crédit.

Responsabilités

• Accroître le PNB de votre portefeuille en développant les emplois, les flux et les ressources.
• Réaliser le développement commercial avec les clients et prospects du segment confié.
• Vendre l'ensemble des produits et services de la Banque (financements, placements, taux et change, moyens de paiement, haut de bilan, épargne salariale, assurances).
• Participer à l'origination d'opérations à valeur ajoutée (corporate finance).
• Piloter l'activité et assurer le renouvellement administratif des dossiers, récupérer les documents juridiques et financiers.
• Respecter la procédure KYC sur l'ensemble des entités du portefeuille.

Connaissances

Développement commercial

Gestion de portefeuille

Connaissance KYC

Négociation commerciale

Outils

CRM

Description du poste

Au sein de LCL, la Banque des Entreprises, des Institutionnels et de la Gestion de Fortune compte parmi ses clients les entreprises de plus de 7M€ de chiffres d'affaires jusqu'aux plus grands groupes nationaux et internationaux et leurs dirigeants. Elle les conseille sur l'ensemble de leurs projets, des besoins d'exploitation et d'investissements courants jusqu'aux opérations de haut de bilan, d'acquisition, de financements structurés et de développement à l'international.

En tant que Chargé d'Affaires Entreprises vous aurez pour principales missions :

• Accroitre le PNB de votre portefeuille en développant les emplois, les flux et les ressources (approche volume et marge)
• Réaliser le développement commercial avec les clients et prospects du segment confié de façon proactive et en lien avec les experts métiers de la Direction Entreprises, grâce :

A la vente de l'ensemble des produits et services de la Banque (financements, placements, produits de taux et de change, flux, moyens de paiement, haut de bilan, épargne salariale, assurances, approche patrimoniale des dirigeants etc.)

A l'origination d'opérations à valeur ajoutée (corporate finance)

• Identifier la stratégie commerciale et structurer l'offre qui en découle, en faisant appel aux experts, et participer à la négociation et à la conclusion de l'offre
• Participer à l'élaboration du budget de votre portefeuille et contrôler sa réalisation
• Assurer la maîtrise des risques sur votre portefeuille et collaborer avec la ligne Crédits afin de mettre en œuvre et respecter les décisions de crédit

En Tant Que Leader Du Portefeuille, Vous Serez Accompagné D'un Chargé D'Affaires Adjoint, Et à Ce Titre, Vous Aurez Également Pour Missions

• Piloter l'activité du Chargé d'Affaires Adjoint
• Assurer le renouvellement administratif des dossiers et la récupération des documents juridiques et financiers avec l'appui du Chargé d'Affaires Adjoint
• Respecter la procédure KYC sur l'ensemble des entités du portefeuille.