Chargé d’Affaires F/H - 78/28

Chronopost SA; Coignières; Sur place; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Chronopost SA, basé à Coignières, recherche un Chargé d'affaires F/H pour vendre ses services B2B. Le candidat idéal aura une formation commerciale Bac+2 à Bac+5 et une expérience significative en vente. Le rôle comprend des négociations avec divers interlocuteurs et la fidélisation d'un portefeuille clients d'environ 3 millions d'euros. Une forte capacité d'organisation, d'esprit d'équipe et un goût du challenge sont requis.

Qualifications

• Expérience significative dans la fonction commerciale.
• Maitrise de la prospection téléphonique et physique.
• Compétences en analyse des KPIs.

Responsabilités

• Négocier en B to B avec divers interlocuteurs.
• Fidéliser et développer un portefeuille clients d’environ 3 millions d'euros.
• Prospecter de nouveaux clients.
• Collaborer avec les filiales pour garantir le succès.
• Apporter un service de qualité aux clients.

Connaissances

Négociation B to B

Prospection téléphonique

Techniques de vente

Gestion de portefeuille clients

Formation

Formation commerciale Bac+2 à Bac+5

Description du poste

Numéro 1 Français de la livraison express (B2B et B2C) et incontournable sur tous les marchés de la livraison de colis jusqu’à 30 kg (dont Hors domicile, alimentaire et santé) en France et vers 230 pays et territoires dans le monde. Chronopost a pour mission de faire du transport un levier de développement pour tous ses clients expéditeurs et de fournir une expérience qualitative à ses clients destinataires.

Pour remplir cette mission, Chronopost, élue Marque Préférée des Français depuis 2021 dans la catégorie livraison Express, bénéficie du savoir-faire et de l’engagement de 5 000 collaborateurs et de 12 000 partenaires. Sa stratégie d’innovation, s’appuyant sur les meilleures technologies, lui permet de s’adapter en permanence aux nouveaux besoins clients et aux enjeux liés à la transition environnementale. Chronopost vise le Zéro Émission Nette à 2040.

Chronopost a distribué 297 millions de colis en 2025 et dispose d’un réseau de 25 000 points de proximité en France (agences Chronopost, bureaux de poste, relais et consignes Pickup). Chronopost est membre du réseau Geopost, filiale du Groupe La Poste et leader européen de la livraison de colis et de solutions pour le e-commerce.

Chronopost favorise la diversité et l'inclusion professionnelle. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Pour accompagner notre développement, nous recherchons notre futur Chargé d'affaires F/H, basé à Coignières (78).

La Direction Régionale des Ventes Ile de France se compose de plus de 40 Chargés d’affaires, experts de la vente de services auprès de nos clients et prospects (B to B).

Rattaché(e) au Chef des Ventes, vous intégrez une équipe commerciale composée de 7 personnes.

A l’issue de notre parcours d’intégration et de formation, vous commercialisez les offres de Chronopost (National, International, Santé et Alimentaire) auprès d’une large palette d’entreprises cibles : votre mission consiste à assurer la réalisation des objectifs de vente sur les département confié : Yvelines (78), Val d’Oise (95) et Eure-et-Loir (28).

Les missions

• Négocier en B to B avec des entreprises de typologies variées et des interlocuteurs de différents horizons (responsables logistique, directeurs supply chain, dirigeants d’entreprises, responsables développement ecommerce, etc.)
• Fidéliser et développer un périmètre clients professionnels d’environ 3 millions d’€ de CA avec des déplacements réguliers sur votre secteur géographique
• Prospecter de nouveaux clients
• Collaborer avec nos filiales pour garantir le succès de notre diversification
• Échanger avec les opérations afin de toujours apporter un service de qualité à vos clients
• Analyser régulièrement vos principaux KPIs afin de construire la meilleure stratégie pour atteindre vos objectifs

Profil recherché

F/H, de formation commerciale Bac+2 à Bac+5, vous avez acquis une expérience significative dans la fonction commerciale : ventes des services auprès de clients professionnels.

Vous maîtrisez la prospection (téléphonique et physique) et les techniques de ventes.

Pour réussir à ce poste, vous possédez un fort esprit d’équipe, des qualités d'organisation et êtes animé(e) par le challenge commercial.