Chargé d'affaires F/H

Onet; Bordeaux; Sur place; EUR 42 000 - 54 000; Plein temps

Résumé du poste

Onet Propreté et Services, acteur majeur en France du secteur, recherche un Cadre Commercial F/H rattaché à la direction régionale Aquitaine. Vous contribuerez au développement des activités propreté et multiservices dans votre périmètre.

Vous définissez le plan d'action, animez le fichier prospects et assurez les rendez-vous clients, devis et reprises des offres, en soutenant les réponses aux appels d'offres et les soutenances avec un fort esprit de négociation et un sens du résultat.

Qualifications

• Expérience minimale de 5 ans à des fonctions commerciales en BtoB.
• Idéalement expérience dans l'univers de la propreté ou des services.
• Bonne maîtrise des techniques de négociation et du développement commercial.

Responsabilités

• Définir et tenir le plan d'action commercial.
• Créer et exploiter un fichier prospects dans le CRM.
• Réaliser des rendez-vous physiques et présenter nos activités.
• Réaliser devis et offres commerciales et vérifier la faisabilité.
• Constituer les réponses à appels d'offres et présenter les offres.
• Négocier les offres tarifaires et techniques et relancer les prospects.

Connaissances

Négociation

Relationnel

Rigueur

Autonomie

Organisation

Goût du résultat

Prospection

Formation

Formation supérieure

Outils

CRM

Description du poste

Acteur n°1 en France de la Propreté et des Services, nous agissons au quotidien pour la préservation de l'hygiène et de la propreté des lieux de travail, de transport, de soin, d'éducation, de loisirs… Nos outils et méthodes de pointe accompagnent nos équipes au quotidien, nous assurant ainsi une position de référent sur le marché de la propreté. Avec 62 000 collaborateurs et 180 implantations à travers le monde, Onet Propreté et Services fait partie du groupe Onet.

Cadre Commercial F/H

Rattaché à la direction régionale Aquitaine, vous contribuez activement au développement des activités propreté et multiservices dans votre périmètre.

Principales missions

• Définir, construire et tenir à jour le plan d'action commercial
• Créer et exploiter un fichier actif de prospects dans l'outil CRM
• Assurer des rendez-vous physiques avec les prospects et leur présenter nos activités
• Comprendre et analyser les besoins des prospects et clients
• Réaliser les devis et offres commerciales en vérifiant la faisabilité des chantiers et présenter les offres
• Construire la réponse commerciale aux appels d'offres en identifiant les attentes et enjeux du client, afin de lui proposer une offre pertinente et adaptée
• Participer aux soutenances commerciales, négocier les offres tarifaires et techniques
• Relancer les prospects à la date d'échéance des appels d'offres
• Participer à l'ouverture des chantiers sur demande des Directeurs d'agence
• Assurer la veille commerciale
• Effectuer un reporting mensuel de vos actions auprès de votre responsable hiérarchique

De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience minimale de 5 ans à des fonctions commerciales acquise dans l'univers des services BtoB. Vous avez, idéalement, déjà oeuvré dans l'univers de la propreté. Véritable développeur, vous faites preuve d'importantes capacités de négociation, de ténacité et avez le goût du résultat. Doté d'un très bon relationnel, vous savez adapter votre discours et vos arguments à des interlocuteurs variés. Vous êtes également reconnu pour votre rigueur, votre autonomie et votre sens de l'organisation. Une bonne connaissance du tissu économique régional serait appréciée.

Rejoindre Onet, c'est aussi adhérer aux valeurs d'écoute, de respect et d'audace qui ont fondé notre groupe et guident nos actions au quotidien.

Onet est engagé depuis de nombreuses années en faveur de la diversité et du handicap. Onet recrute et reconnaît tous les talents.