Chef des ventes F/H

Onet group; Bordeaux; Hybride; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Onet Propreté recrute un Chef des ventes (H/F) pour la région Aquitaine, basé à Bordeaux. Vous développez le chiffre d’affaires, le new business et guidez les équipes commerciales locales selon la stratégie de la Direction du Développement.

De formation supérieure et au moins 5 ans d’expérience commerciale BtoB, idéalement dans les services, vous maîtrisez la négociation et le développement de portefeuille. Le poste exige autonomie, rigueur et sens du résultat.

Qualifications

• Formation supérieure et expérience commerciale BtoB.
• Bonne maîtrise de la négociation et du développement de portefeuille.
• Aisance à représenter l’entreprise lors d’événements et salons.

Responsabilités

• Développer le chiffre d’affaires et le new business sur son périmètre.
• Piloter et accompagner les chargés d’affaires régionaux.
• Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels.
• Suivre les indicateurs de performance et mettre en œuvre les actions correctives.
• Mener la prospection et piloter les réponses aux appels d’offres.

Connaissances

Négociation

Relationnel

Organisation

Autonomie

Formation

Formation supérieure dans le commerce/management

Description du poste

Identifiant (email, de type [e-mail])

Mots clés (ex : agent de propreté Paris)

Autour de... (Veuillez sélectionner un code postal, une ville ou une adresse)

Onet propreté recrute pour sa direction régionaleAquitaine :

Chef des ventes H/F

Développer le chiffre d’affaires et le new business sur son périmètre tout en pilotant, accompagnant et faisant progresser les équipes commerciales de sa région.

Le Chef des Ventes est garant de la mise en œuvre de la stratégie commerciale définie par la Direction du Développement, de l’atteinte des objectifs commerciaux et du respect des procédures du groupe sur son territoire.

• Identifier les possibilités de développement de nouveaux marchés sur son périmètre.
• Développer le new business sur les départements ou segments qui lui sont confiés.
• Déployer une démarche de prospection offensive, structurée et régulière.
• Participer activement à la prospection de nouveaux clients.
• Piloter la réponse aux appels d’offres.
• Défendre les offres commerciales auprès des clients et prospects.
• S’assurer du respect des notes de cadrage et des règles de chiffrage.
• Rechercher de nouvelles opportunités commerciales en collaboration avec les chargés d’affaires.
• Réaliser des études de marché afin d’identifier les opportunités et d’alimenter les offres commerciales.
• Contribuer à la diversification du portefeuille clients.

Mettre en œuvre le plan d’actions conformément aux priorités fixées par la Direction du Développement.

• Déployer la stratégie commerciale sur son périmètre.
• Assurer la promotion de l’image et des offres du groupe.
• Poursuivre, à l’échelle locale, le développement commercial des grands comptes nationaux.
• Assurer une présence régulière auprès des clients et prospects stratégiques.
• Représenter l’entreprise lors des événements de la profession : colloques, séminaires, salons, etc.
• Proposer des axes d’amélioration permettant d’accroître la performance commerciale.
• Remonter les informations terrain : tendances de marché, concurrence, évolutions des besoins clients, opportunités commerciales, etc.
• Suivre les indicateurs de performance et mettre en place les actions correctives nécessaires.

MANAGEMENT ET ANIMATION COMMERCIALE

• Déployer la stratégie commerciale auprès des membres de l’équipe régionale.
• Rédiger et piloter les plans d’actions commerciaux régionaux.
• Fédérer et mobiliser les collaborateurs autour des objectifs communs.
• Répartir l’activité en fonction du plan de charges et des priorités de chacun.
• Manager et accompagner les chargés d’affaires.
• Assurer un accompagnement de proximité et apporter un soutien aux collaborateurs.
• Développer le niveau de compétences de l’équipe, notamment par l’accompagnement et la formation.
• Suivre les indicateurs d’activité individuels et collectifs.
• Identifier les écarts de performance et mettre en œuvre les actions correctives.
• Analyser les méthodes de travail et proposer des améliorations visant à accroître leur efficacité.
• Organiser et fluidifier le circuit d’information au sein de l’équipe.

De formation supérieure, vous justifiez d’une expérience minimale de 5 ans à des fonctions commerciales acquise dans l’univers des services BtoB. Vous avez, idéalement, déjà œuvré dans l’univers de la propreté.

Véritable développeur, vous faites preuve d’importantes capacités de négociation, de ténacité et avez le goût du résultat. Doté d'un très bon relationnel, vous savez adapter votre discours et vos arguments à des interlocuteurs variés.

Vous êtes également reconnu pour votre rigueur, votre autonomie et votre sens de l’organisation.

Une bonne connaissance du tissu économique régional serait appréciée.

Rejoindre Onet, c’est aussi adhérer aux valeurs d’écoute, de respect et d’audace qui ont fondé notre groupe et guident nos actions au quotidien.

Localisation du poste

Europe, France, Nouvelle Aquitaine, Gironde (33)

Ville

Bordeaux

Entité du groupe Onet

Acteur n°1 en France de la Propreté et des Services, nous agissons au quotidien pour la préservation de l'hygiène et de la propreté des lieux de travail, de transport, de soin, d'éducation, de loisirs… Nos outils et méthodes de pointe accompagnent nos équipes au quotidien, nous assurant ainsi une position de référent sur le marché de la propreté. Avec 62 000 collaborateurs et 180 implantations à travers le monde, Onet Propreté et Services fait partie du groupe Onet.