Chargé d'affaires entreprises PME H/F

Groupe BPCE; Rungis; Remote; EUR 65,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Tickets restaurant

Mutuelle

Participation aux frais de transport

RTT et CSE

Accord télétravail

Job summary

La Banque Populaire Rives de Paris recrute un Chargé d’Affaires Entreprises pour accompagner les PME et ETI locales du Val de Marne et Mondial. Vous pilotez la relation commerciale, apportez un conseil expert et travaillez en étroite collaboration avec les équipes spécialisées pour financer et accompagner la croissance des entreprises.

Profil: formation supérieure et expérience en clientèle entreprises, esprit commercial, excellent relationnel et sens du développement.

Qualifications

• Formation supérieure requise et démontrer des bases en analyse financière et stratégie.
• Solide sens du relationnel et du service client.
• Capacité à travailler en équipe et à être proactif vis-à-vis des clients.

Responsibilities

• Développer et fidéliser le portefeuille entreprises (5–50 M€ CA).
• Prospection active et création de nouvelles relations commerciales.
• Analyser la stratégie et proposer des solutions adaptées.
• Réaliser le montage et le suivi des dossiers de crédit.
• Piloter le risque et assurer le respect des normes.
• Être l’interlocuteur privilégié du dirigeant et rendre compte des résultats.

Skills

Autonomie et rigueur

Relation client

Analyse financière

Capacité de synthèse

Esprit d'équipe

Orientation résultats

Proactivité

Education

Formation supérieure

Job description

Implantée dans 7 départements d'Ile de France et dans l'Oise, la Banque Populaire Rives de Paris est présente à travers un réseau de 223 points de vente, et a la confiance de près de 732 000 clients dont 216 500 sociétaires.

Rejoindre la Banque Populaire Rives de Paris c’est adhérer à une banque coopérative, proche et engagée dans la satisfaction de ses clients.

C’est aussi intégrer une banque attentive à l’épanouissement professionnel de ses collaborateurs grâce à une politique RH qui met l’accent sur la formation et la mobilité interne. Elue TOP EMPLOYEUR !

Intégrer Banque Populaire, c’est également intégrer la 1ère banque des entreprises en France depuis 15 ans, d’après l’étude de référence Kantar sur les PME-PMI. Bénéficiez enfin des opportunités que peut vous offrir la Banque Populaire Rives de Paris, l'une des premières banques du Groupe BPCE (2e groupe bancaire français) en rejoignant nos 3000 collaborateurs !

Poste et missions

Nous sommes à la recherche d’un professionnel passionné et ambitieux pour rejoindre notre Centre d’Affaires Entreprises du Val de Marne (Rungis /Boissy Saint Léger) .

Vous êtes le partenaire clé des entreprises (5 à 50 M€ CA) de votre portefeuille, axé sur leur développement et la conquête de nouveaux clients.

Vous pilotez la relation commerciale et apportez un conseil expert pour accompagner les entreprises dans toutes leurs ambitions et leurs défis (croissance, financement, stratégie, etc.).

Appuyé par un conseiller de clientèle Entreprise qui vous accompagnera notamment sur les missions de cash management et sur le montage des dossiers de crédit, vous participez activement à la gestion et au développement du portefeuille à travers les missions suivantes :

• La fidélisation et croissance du portefeuille clients existant.
• La prospection active et création de nouvelles relations commerciales.
• Le développement de votre réseau et participation à la vie économique locale.
• L'Analyse fine de la stratégie des entreprises pour proposer des solutions adaptées à leurs objectifs (croissance externe, finance, RSE, cybersécurité...).
• Déterminer et mettre en œuvre client par client et pour chaque prospect un plan d'action commerciale coordonnant l'intervention des différents métiers de la Banque Populaire Rives de Paris et du Groupe BPCE dans toutes les dimensions actionnariales, patrimoniales, et stratégies de développement.
• Analyser, maîtriser et suivre le risque présent et à venir des entreprises de votre portefeuille clients.
• Être l’interlocuteur privilégié et incontournable du dirigeant d’entreprises, et le pilote de la relation commerciale pour la Banque Populaire Rives de Paris.
• Rendre compte dans le cadre des objectifs qui vous auront été fixés :
• Du développement harmonieux de votre portefeuille de clients entreprises
• De la création de valeur et de la rentabilité de la relation multi-métiers du client pour la Banque
• De la maîtrise de vos risques sous gestion

Principales activités :

• Développement commercial :
  • Conquête interne : suivi, fidélisation et développement du portefeuille de clients
  • Conquête externe : ciblage, prospection, phoning, prise de référence, participation à des salons, etc.
  • Analyser et suivre le PNB des clients
• Dossiers de crédit :
  • Analyse des dossiers de crédit, contribution à la rédaction de la note de synthèse de crédit
• Gestion du risque :
  • Contribution à la bonne tenue du portefeuille dans le respect des échéanciers de revues engagements et risques et des normes règlementaires
  • Gestion du risque LCB-FT

Profil et compétences requises

Qualités requises :

• Autonomie et rigueur
• Être attaché à la qualité de la relation Client
• Maitriser l’analyse financière pour la clientèle Entreprise
• Capacité de synthèse
• Capacité de travail en équipe
• Être orienté résultats et satisfaction clients
• Être proactif vis-à-vis des clients et des experts banques

Profil recherché :

De formation supérieure, vous avez une expérience réussie dans un poste équivalent auprès de clientèle entreprises.

Vous avez un fort tempérament commercial et de solides bases en matière d'analyse financière et stratégique.

Vous avez un bon esprit de synthèse, le goût de travail en équipe et votre relationnel vous permet de communiquer facilement avec le top management des clients entreprises.

Informations complémentaires sur le poste

Les + pour nous rejoindre :

• Des conditions d’emploi attractives (Package de rémunération : fixe + variable + Participation & Intéressement), ainsi que de nombreux avantages (tickets restaurant, mutuelle, participation aux frais de transport, RTT, CSE, accord télétravail,).
• Un réel accompagnement dans la construction de votre carrière, avec de multiples opportunités d’évolutions

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Profil d’évolution :

Poste pouvant selon la nature et l’appétence du collaborateur constituer une étape pour accéder à un poste de Chargé d’Affaires Grande Entreprises, ou d’évoluer vers un poste d’expertise entreprises ou vers une Direction des Engagements.

Informations complémentaires sur le poste :

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