Chargé d'Affaires entreprises IARD H/F

Groupama Gan Recrute; Mâcon; Remote; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Job summary

Groupama Gan Recrute recherche un(e) commercial(e) confirmé(e) en assurance pour les entreprises, basé dans le département 71. Vous développerez l’activité auprès des PME/PMI, prospecterez de nouveaux clients et proposerez des solutions d’assurance personnalisées.

Vous négocierez avec des interlocuteurs exigeants et assurerez la fidélisation des clients tout en coordonnant avec le middle et back office pour garantir un service de qualité et des résultats techniques performants.

Qualifications

• Expérience confirmée d'au moins 7 ans en commercialisation assurance pour les entreprises.
• Aptitudes avérées à la négociation et à la vente auprès d interlocuteurs exigeants (DAF, dirigeants).
• Maîtrise des outils informatiques dédiés au commerce (fichiers prospect, GRC, présentations client).

Responsibilities

• Prospecter de nouveaux clients, principalement PME/PMI, sur le département 71.
• Définir les besoins des clients et apporter des solutions d assurance adaptées.
• Détecter des opportunités de ventes additionnelles sur le portefeuille.
• Suivre les dossiers clients et travailler avec le middle et le back office pour assurer la qualité du service.

Skills

Relationnel exceptionnel

Posture commerciale

Négociation

Prospection

Gestion de portefeuille

Tools

Outils informatiques commerciaux

Gestion fichier prospect

GRC

Job description

Votre future entreprise en quelques mots

Être ancré dans la réalité de nos clients-sociétaires et engagé auprès d'eux, quel que soit son métier, c'est ça être un vrai collaborateur Groupama.
Groupama Rhône-Alpes Auvergne, entreprise régionale de Groupama, première mutuelle d'assurance, commercialise des produits IARD, bancaires et des services financiers. Fortement implantée sur 12 départements, Groupama Rhône-Alpes Auvergne est un acteur incontournable du tissu économique et social de son territoire.
Fidèle à son esprit mutualiste, Groupama protège et est à l'écoute de ses clients-sociétaires.
Notre raison d'être : permettre au plus grand nombre de construire leur vie en confiance.
Si notre raison d'être a du sens pour vous, nous vous offrons l'opportunité de pouvoir l'incarner ensemble. A vous maintenant d'écrire votre histoire à nos côtés !

Rattaché(e) à la Direction Entreprises Collectivités Courtage, vous êtes en charge de développer l'activité commerciale auprès des clients entreprises PME/PMI, sur le département 71, en assurant la meilleure qualité de service.

Ainsi, vous avez pour missions de :

• Prospecter de nouveaux clients, principalement au travers des moyens mis en place par Groupama : appels entrants et sortants, actions marketing, recommandations, partenariats, ventes additionnelles…
• Définir les besoins de chaque client et leur apporter des solutions assurantielles personnalisées auprès d'interlocuteurs exigeants (DAF, dirigeants...).
• Détecter des opportunités de ventes additionnelles sur le portefeuille client.
• Suivre les dossiers clients dans une optique de fidélisation et dans le respect des résultats techniques. Pour ce faire, vous travaillez en étroite collaboration avec le middle et le back office.

Vous vous reconnaissez dans ce profil ?

Doté(e) d'un excellent relationnel et d'une très bonne posture commerciale, vous possédez une expérience confirmée d'au moins7 ansen tant que commercial(e) en assurance pour les entreprises, avec une appétence particulière pour les assurances IARD.

Vous savez convaincre et possédez de réelles aptitudes à la négociation. Autonome dans l'organisation de votre activité, vous proposez les plans d'action à mener pour la mise en œuvre de la politique commerciale de Groupama.

Vous maîtrisez les outils informatiques dans une optique commerciale (gestion de fichier prospect, GRC, présentation client…).

Commercial
Commercial-clientèle pro. et/ou entreprises