Chargé(e) de développement Commercial Entreprises H/F

Groupama; Perpignan; On-site; EUR 50,000 - 75,000; Full time

Job summary

Groupama Méditerranée recherche un(e) comercial(e) confirmé(e) Grands Comptes pour accroître la part de marché des risques IARD dans l'Aude, l'Hérault ou les Pyrénées-Orientales. Vous travaillez avec le Responsable commercial Entreprise Grands Comptes et développez un réseau d'apporteurs d'affaires.

Profil: expérience commerciale d'au moins 5 ans auprès d'une clientèle Entreprise, connaissance des risques IARD et sens du relationnel terrain. Mobilité régionale requise.

Qualifications

• Expérience commerciale d'au moins 5 ans auprès d'une clientèle Entreprise.
• Bonne connaissance des règles générales des risques IARD.
• Ancrage local et bonne connaissance du tissu économique du territoire.
• Force de proposition et esprit challenger commercial.

Responsibilities

• Explorer les besoins des clients et proposer des solutions adaptées en s'appuyant sur l'offre Groupama.
• Prospecter de nouveaux grands comptes et développer le réseau d'apporteurs d'affaires.
• Gérer et fidéliser les clients en portefeuille et assurer le suivi commercial et la prévention.

Skills

Expérience commerciale

Connaissance risques IARD

Réseau local

Proactivité commerciale

Job description

Groupama Méditerranée, entreprise régionale de Groupama, première mutuelle d'assurance, commercialise des produits IARD, bancaires et des services financiers. Fortement implantée sur 14 départements du grand sud de la France, elle développe un service de qualité et de proximité au bénéfice de ses clients sociétaires, grâce à ses 1450 collaborateurs, ses 5 établissements de gestion et son réseau de 200 agences,
Groupama Méditerranée est l'un des rares acteurs à être labellisé « Engagé RSE – niveau Confirmé », délivré par l'AFNOR. Notre score de 679 points sur 1000 témoigne de notre engagement concret et de notre volonté d'aller au-delà des exigences légales en matière de RSE.

Dans le cadre de notre stratégie de développement, vous êtes chargé(e) d'accroître notre part de marché des risques entreprises (IARD) grands comptes sur votre zone géographique.

Rattaché(e) au Responsable commercial Entreprise Grands Comptes de Groupama Méditerranée, vous intervenez sur les départements de l'Aude, de l'Hérault ou des Pyrénées-Orientales.

Vos missions

1. Partenaire et expert(e) auprès de vos clients
   Commercial(e) confirmé(e) auprès d'une clientèle entreprise, vos missions sont les suivantes :
   En tant qu'expert(e), vous vous positionnez comme un véritable partenaire auprès de vos clients : vous explorez l'ensemble de leurs besoins pour les accompagner sur des solutions adaptées en vous appuyant sur notre offre globale.
   Vous êtes un indicateur/assembleur de solutions auprès des autres marchés (transport, crédit, assurance collective...).
2. Développement et conquête
   Passionné(e) par la conquête, vous prospectez de nouveaux grands comptes sur votre secteur géographique et créez votre réseau d'apporteurs d'affaires.
3. Gestion et fidélisation de la clientèle
   Expert(e) de la relation client, vous gérez et fidélisez les clients en portefeuille par des actions de saturation et un suivi commercial précis et rigoureux.
   Vous procédez aux modifications suite à l'évolution des risques.
   Vous suivez les mesures de prévention préconisées.
   Vous assistez, le cas échéant, aux expertises des sinistres les plus importants.
   Vous apportez de l'information métier à vos sociétaires.

Lieu

Bureau de rattachement : Hérault, Aude ou Pyrénées-Orientales.
Intervention sur le territoire de l'Hérault, de l'Aude ou des Pyrénées-Orientales.

Profil recherché

• Expérience commerciale réussie d'au moins 5 ans auprès d'une clientèle Entreprise.
• Bonne connaissance des règles générales des risques IARD.
• Homme ou femme de terrain, force de proposition, challenger commercial.
• Ancrage local reconnu et bonne connaissance du tissu économique du territoire.