Chargé d'affaires Entreprises H/F

Crédit Agricole Group; Clichy; Sur place; EUR 55 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

LCL, Banque des Entreprises, des Institutionnels et de la Gestion de Fortune, recherche un Chargé d'Affaires Entreprises pour développer un portefeuille de clients et prospects. Vous coordonnerez avec les experts métiers pour proposer l'ensemble des produits et services bancaires, tout en assurant le respect des procédures et des risques.

Vous contribuerez activement à l’origination d’opérations à valeur ajoutée et au pilotage du portefeuille, en lien avec l’équipe.

Qualifications

• Compétences en développement commercial et gestion des portefeuilles clients.
• Capacité à négocier des offres et à coordonner avec les experts métiers.
• Connaissance des produits bancaires et du cadre de risque.

Responsabilités

• Accroître le PNB du portefeuille en développant emplois, flux et ressources.
• Réaliser le développement commercial avec clients et prospects en collaboration avec les experts.
• Identifier la stratégie commerciale et structurer l'offre, participer à la négociation et à l'acquisition.
• Participer au budget du portefeuille et en suivre la réalisation.
• Assurer la maîtrise des risques et respecter les décisions de crédit avec la ligne Crédits.
• Piloter l'activité du Chargé d'Affaires Adjoint et assurer le renouvellement administratif des dossiers.

Connaissances

Développement commercial

Gestion de portefeuille

Négociation

Analyse risques

Description du poste

Au sein de LCL, la Banque des Entreprises, des Institutionnels et de la Gestion de Fortune compte parmi ses clients les entreprises de plus de 7M€ de chiffres d'affaires jusqu'aux plus grands groupes nationaux et internationaux et leurs dirigeants. Elle les conseille sur l'ensemble de leurs projets, des besoins d'exploitation et d'investissements courants jusqu'aux opérations de haut de bilan, d'acquisition, de financements structurés et de développement à l'international.

En tant que Chargé d'Affaires Entreprises vous aurez pour principales missions :

• Accroitre le PNB de votre portefeuille en développant les emplois, les flux et les ressources (approche volume et marge)
• Réaliser le développement commercial avec les clients et prospects du segment confié de façon proactive et en lien avec les experts métiers de la Direction Entreprises, grâce :
  • A la vente de l'ensemble des produits et services de la Banque (financements, placements, produits de taux et de change, flux, moyens de paiement, haut de bilan, épargne salariale, assurances, approche patrimoniale des dirigeants etc.)
  • A l'origination d'opérations à valeur ajoutée (corporate finance)
• Identifier la stratégie commerciale et structurer l'offre qui en découle, en faisant appel aux experts, et participer à la négociation et à l'acquisition de l'offre
• Participer à l'élaboration du budget de votre portefeuille et contrôler sa réalisation
• Assurer la maîtrise des risques sur votre portefeuille et collaborer avec la ligne Crédits afin de mettre en œuvre et respecter les décisions de crédit

En tant que leader du portefeuille, vous serez accompagné d'un Chargé d'Affaires Adjoint, et à ce titre, vous aurez également pour missions :

• Piloter l'activité du Chargé d'Affaires Adjoint
• Assurer le renouvellement administratif des dossiers et la récupération des documents juridiques et financiers avec l'appui du Chargé d'Affaires Adjoint
• Respecter la procédure KYC sur l'ensemble des entités du portefeuille.