Chargé d’Affaires Entreprises H/F

Harmonie Mutuelle; Charleville-Mézières; Sur place; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services financiers recherche un(e) Chargé(e) d'Affaires Entreprises pour développer un portefeuille de clients. Cette mission implique des négociations commerciales et des stratégies adaptées aux besoins des entreprises de 20 à 999 salariés. Le candidat idéal a une solide expérience en vente B2B et d'excellentes compétences en communication. Des avantages tels que des primes, télétravail et une formation complète sont offerts.

Prestations

Prime variable sur les objectifs commerciaux

Télétravail jusqu'à 3 jours par semaine

22,5 jours de RTT par an

Véhicule de fonction

Carte déjeuner à 9,50 €

Formation complète avec plateforme d'apprentissage

Qualifications

• Expérience confirmée en vente B2B.
• Capacité à négocier en cycle long et à traiter des dossiers complexes.
• Maîtrise des réglementations en protection sociale et santé.

Responsabilités

• Développez et fidélisez un portefeuille d’entreprises.
• Conduisez des négociations commerciales.
• Mettez en place des stratégies commerciales.

Connaissances

Vente B2B

Négociation commerciale

Communication orale et écrite

Gestion de comptes

Stratégie commerciale

Description du poste

Le poste : En tant que Chargé(e) d'Affaires Entreprises, vous jouez un rôle central dans le développement et la fidélisation d'un portefeuille de clients entreprises (20 à 999 salariés). Vous êtes responsable de la relation commerciale avec ces entreprises, vous identifiez leurs besoins en matière de prévention, prévoyance, santé, épargne et retraite, et proposez des solutions adaptées. Vous conduisez des négociations commerciales en tenant compte des enjeux techniques, juridiques et économiques de chaque client, et déployez une stratégie commerciale cohérente avec les objectifs de l’entreprise et les spécificités de votre secteur.

Vous travaillez sur les zones géographiques de la Marne et des Ardennes.

Vos missions principales :

• Développez et fidélisez un portefeuille d’entreprises : Vous entretenez des relations durables avec les clients existants et prospectez de nouvelles entreprises pour élargir votre portefeuille.
• Conduisez des négociations commerciales : Vous menez les discussions contractuelles en veillant à proposer des solutions compétitives et adaptées aux besoins spécifiques de chaque entreprise.
• Mettez en place des stratégies commerciales : Vous élaborez et déployez des plans d'action en accord avec les objectifs de l'entreprise et les directives de votre manager, tout en tenant compte des particularités de votre marché local.
• Animez votre réseau professionnel : Vous développez et entretenez des relations avec des prescripteurs et partenaires afin d'optimiser les opportunités de développement commercial.

Profil de candidat recherché :

Expérience souhaitée :

• Une expérience confirmée en vente B2B est requise et vous aimez relever des défis commerciaux.
• Vous savez élaborer des stratégies commerciales efficaces pour développer votre portefeuille clients.
• Vous avez une expérience avérée dans la gestion de clients collectifs ou de grands comptes, avec une capacité à négocier en cycle long et à traiter des dossiers complexes en autonomie.

Connaissances techniques :

• Vous maîtrisez les réglementations et normes actuarielles relatives aux contrats collectifs, notamment en protection sociale, santé et prévoyance.

Qualités personnelles :

• Vous aimez écouter, conseiller et accompagner les clients dans leurs choix.
• Vous avez un vrai sens du service client, de l’organisation et une forte capacité d’adaptation à toutes les situations.
• Vous possédez d'excellentes aptitudes en communication orale et écrite et savez adapter votre discours en fonction de vos interlocuteurs.
• Votre enthousiasme est contagieux et vous aimez relever des défis.

Outils informatiques :

• Vous êtes à l’aise avec les outils digitaux et bureautiques.
• Vous serez formé(e) aux logiciels et aux processus internes d’Harmonie Mutuelle.

Permis de conduire:

• Vous êtes titulaire du permis de conduire B.

Nos avantages:

• Prime variable sur les objectifs commerciaux et accord d’intéressement
• Télétravail jusqu'à 3 jours par semaine (à partir de 6 mois d'ancienneté)
• Travail du lundi au vendredi / Horaires flexibles
• 22,5 jours de RTT par an
• Véhicule de fonction
• Carte déjeuner à 9,50 € (60 % pris en charge par l’employeur) et avantages CSE(enveloppes loisirs, culture, avantages vacances…)
• Forfait mobilité durable: jusqu’à 300 € par an (cumulable avec le remboursement de l’abonnement aux transports en commun, dans la limite de 500 euros au total)
• Contrat collectif santé et prévoyance
• Plan d’épargne entreprise, plan d’épargne retraite et compte épargne temps
• Formation: un parcours complet avec une plateforme d’apprentissage en ligne
• 2 jours d'engagement solidairepar an au profit d’associations

Le processus de recrutement:

• Evaluation de votre CV par le recruteur
• Entretien téléphonique avec le recruteur
• Entretien RH en visio avec le recruteur
• Test de personnalité suivi d’un débrief avec le recruteur
• Entretien en présentiel avec votre futur(e) manager & votre N+2

Compétences :

• Communication orale et écrite