Chargé d’Affaires Entrepreneurs H/F

Groupe Vyv; Marseille; Sur place; EUR 42 000 - 62 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Prime variable sur les objectifs

Horaires flexibles

RTT 22,5 jours

Véhicule de service

Carte déjeuner 9,50 €

Plan d’épargne entreprise

Plan d’épargne retraite

Formation en ligne

Résumé du poste

Harmonie Mutuelle Marseille recherche un Chargé(e) d’Affaires Entrepreneurs pour accompagner les dirigeants de TPE/PME 3 à 19 salariés, les guider sur la protection sociale et l’épargne, et développer un portefeuille d’entrepreneurs grâce à un conseil personnalisé.

Vous établirez des relations avec les acteurs locaux, prospecterez activement, et ferez évoluer l’offre via des solutions santé et prévoyance adaptées, tout en travaillant au sein d’une équipe de cinq personnes.

Qualifications

• Expérience en vente B2B ou avec des indépendants est requise.
• Maîtrise des techniques de négociation et gestion d’un portefeuille client.

Responsabilités

• Accompagner et conseiller les entrepreneurs en protection sociale, prévoyance et épargne.
• Présenter les solutions Harmonie Mutuelle et leurs bénéfices pour l’activité et le patrimoine.
• Détecter les opportunités de multi-équipement (prévoir et épargne).
• Assurer un suivi et fidéliser les clients sur le terrain.
• Développer le portefeuille par prospection téléphonique et rencontres clientèle.
• Développer et animer un réseau d’affaires avec des partenaires locaux.

Connaissances

Négociation

Relation client

Prospection

Gestion portefeuille

Outils

CRM

Description du poste

Description du poste et Missions

Rejoignez notre collectif Harmonie Mutuelle ! Ensemble, faisons la différence pour la santé de tous.

Le poste:

En tant que Chargé(e) d’Affaires Entrepreneurs, vous accompagnez les dirigeants des TPE et PME de 3 à 19 salariés, dans le choix de solutions adaptées à leur protection sociale et à celle de leur activité. Grâce à votre expertise, vous développez et fidélisez un portefeuille d’entrepreneurs en leur apportant un conseil personnalisé en santé, prévoyance et épargne. Vous êtes un ambassadeur sur le territoire: vous établissez des relations solides avec des acteurs de l'économie locale pour enrichir notre offre et notre visibilité.

Vous travaillez sur les zones géographiques de la région PACA et êtes rattaché(e) à l'agence de Marseille.

Vous rejoignez une équipe de 5 personnes et vous évoluez dans un environnement commercial avec des objectifs ambitieux à atteindre.

Vos missions principales :

Au quotidien, vous :

• Accompagnez et conseillez les entrepreneurs : Lors de chaque interaction, vous identifiez leurs besoins spécifiques et vendez des solutions adaptées à leur situation et à la réglementation en vigueur.
• Présentez les solutions d’Harmonie Mutuelle : Vous expliquez avec clarté les garanties et services, en mettant en avant leurs bénéfices pour la protection de l’activité et du patrimoine personnel.
• Détectez les opportunités de multi-équipement : Vous identifiez les besoins complémentaires et proposez des solutions en prévoyance et épargne pour optimiser leur couverture.
• Assurez un suivi et fidélisez vos clients : Vous entretenez une relation de proximité avec votre portefeuille et assurez un accompagnement régulier en rencontrant vos clients sur le terrain.
• Contribuez au développement de votre portefeuille : Vous mettez en place des actions de prospection par téléphone et/ou en allant à la rencontre de vos prospects.
• Développez et animez un réseau d’affaires: Vous créez des opportunités de collaboration à l’aide de votre réseau (experts comptables, réseaux d’entreprises, réseaux sociaux, prescripteurs…).

Profil recherché

Expérience souhaitée :

• Une expérience en vente B2B ou en relation avec des indépendants, artisans, commerçants ou professions libérales est requise.
• Vous maîtrisez les techniques de négociation et êtes à l’aise avec la gestion d’un portefeuille client.

Qualités personnelles :

• Vous aimez écouter, conseiller et accompagner les clients dans leurs choix.
• Vous avez un vrai sens du service client, de l’organisation et une forte capacité d’adaptation à toutes les situations.
• Vous mettez à profit vos qualités relationnelles pour lier des contacts et vous constituer un réseau.
• Votre enthousiasme est contagieux et vous aimez relever des défis.

Usages digitaux :

• Votre curiosité et votre capacité d'adaptation vous permettent de vous approprier facilement les outils digitaux et les nouveaux usages liés à votre poste.
• Vous savez identifier des actions simples d’amélioration ou de simplification de vos missions grâce aux outils digitaux.
• Vous faites preuve de discernement dans l’utilisation des outils d’IA, en questionnant la pertinence de leur usage et la fiabilité des réponses.
• Vous serez formé(e) aux outils et aux processus internes d'Harmonie Mutuelle.

Permis de conduire:

• Vous êtes titulaire du permis de conduire B.

Nos avantages:

• Prime variable sur les objectifs commerciaux et accord d’intéressement
• Travail du lundi au vendredi / Horaires flexibles
• 22,5 jours de RTT par an
• Véhicule de service
• Carte déjeuner à 9,50 € (60 % pris en charge par l’employeur) et avantages CSE(enveloppes loisirs, culture, avantages vacances…)
• Contrat collectif santé et prévoyance
• Plan d’épargne entreprise, plan d’épargne retraite et compte épargne temps
• Formation: un parcours complet avec une plateforme d’apprentissage en ligne

Le processus de recrutement:

1. Evaluation de votre CV par le recruteur
2. Entretien téléphonique avec le recruteur
3. Entretien RH
4. Test de personnalité
5. Entretien en présentiel avec votre futur(e) manager