CHARGE D'AFFAIRES ECLAIRAGE H/F - RHONES ALPES

Sonepar; Lyon; On-site; EUR 42,000 - 62,000; Full time

Benefits offered by this job

Tickets restaurants

Mutuelle

Job summary

Sonepar recherche un Chargé d’affaires Éclairage pour le secteur de Lyon (69). Vous assurez le soutien technique, conseillez les clients et déployez les gammes adaptées en veillant à la rentabilité et à la satisfaction client.

Vous serez en contact avec les équipes sédentaires et itinérantes et vous développerez un portefeuille clients tout en négociant avec les fournisseurs. CDI, poste basé en région lyonnaise.

Qualifications

• Formation technique en éclairage/électrotechnique et/ou commerciale BtoB (BTS / Licence pro).
• Solide expertise technique sur la gamme de produits éclairage.
• Expérience confirmée dans la vente aux professionnels (électrotechnique, éclairage).

Responsibilities

• Assurer le soutien technique des équipes sédentaires et itinérantes pour sa famille de produits.
• Réaliser des devis et conseiller les clients sur les produits adaptés.
• Contribuer au développement du chiffre d'affaires et de la marge du périmètre.
• Identifier les acteurs décisionnaires et développer un portefeuille via le CRM.
• Négocier et conclure les affaires avec les fournisseurs et les commerciaux SONEPAR.

Skills

Tech éclairage

Vente BtoB

Négociation

Relationnel client

Education

BTS / Licence pro

Tools

CRM

Job description

Sonepar est un groupe familial indépendant, leader mondial de la distribution aux professionnels de matériels électriques, solutions et services associés.

Grâce à la densité de son réseau d'enseignes de distribution opérant dans 40pays, le Groupe conduit une ambitieuse transformation pour devenir le premier distributeur de matériel électrique au monde à proposer à tous ses clients une expérience omnicanale entièrement numérisée et synchronisée.

Nous sommes 100% humain, 100% innovant, 100% digital ! Et vous ?

Révélez vos ambitions à travers les missions suivantes

sous la responsabilité du Chef des ventes expertise, dans l’objectif d’accueillir et d’offrir la meilleure expérience d’achat auprès de nos clients professionnels.

En tant que Chargé d’affaires Eclairage H/F sue le secteur de Lyon (69) , vos missions seront les suivantes :

• - Assurer le soutien technique des équipes sédentaires et itinérantes pour toutes les actions relatives à sa famille de produits au sein de son périmètre
• - En assurant une veille technologique sur les nouveaux produits
• - En appuyant les équipes commerciales auprès des clients sur les produits spécifiques relatifs à son marché en les aidant dans le conseil client et la réalisation de devis, en les orientant sur les produits adaptés ou en réalisant directement les études
• - En mettant en avant des gammes de produits correspondant à son marché au niveau des clients et des équipes commerciales dans le respect de la politique d’offre de l’entreprise.
• - Contribuer au développement du CA et de la marge de son périmètre
• - En identifiant les acteurs décisionnaires (MOA, MOE, BE, Installateurs) et prescripteurs des solutions sur son secteur
• - En construisant et développant un portefeuille affaires pérenne via le CRM
• - En réalisant des revues de portefeuille avec les agences et les fournisseurs
• - En procédant à des ciblages clients, en fixant des objectifs et en déterminant les actions conduisant à développer le volume d’activité sur son marché
• - En faisant découvrir des produits nouveaux auprès des clients cibles
• - Animer la clientèle en direct ou en soutien des technico-commerciaux itinérants
• - En organisant le développement de sa famille de produits
• - En se fixant des objectifs de chiffre d'affaires, de taux de marge
• - En coanimant les clients cibles avec les commerciaux Résidentiel, Tertiaire et Industrie
• - En détectant les affaires nouvelles
• - En visitant selon le territoire des bureaux d’études et Architectes
• - En négociant les affaires avec des fournisseurs et en les concluant en lien avec les commerciaux SONEPAR
• - Contribuer au fonctionnement global du périmètre
• - En faisant des propositions pour améliorer les interactions, les façons de faire, les outils, les méthodes..., là où il/elle pense que c'est possible ou nécessaire
• - En se formant (Produits, techniques…)

Votre profil ?

Vous êtes de formation technique en éclairage/électrotechnique et/ou commerciale BtoB (BTS / Licence pro).

Vous possédez une solide expertise technique sur la gamme de produit en éclairage qui vous permet de répondre aux besoins clients complexes et de former les équipes commerciales internes.

Vous justifiez d’une expérience confirmée dans la vente aux professionnels (électrotechnique, éclairage …).

Vos atouts pour réussir ?

Vous êtes doté(e) d’un excellent relationnel, dynamique et persévérant(e). Vous comprenez les besoins et enjeux de nos clients et avez su développer un vrai sens du service.

Si vous vous reconnaissez dans cette description, alors vous pouvez avoir votre place au sein de l’une de nos agences. Elles sont solidement implantées sur toute la France en apportant des produits et solutions adéquats aux besoins de nos clients professionnels.

Construisez votre parcours au sein de Sonepar

Poste en CDI

Prise de poste immédiate,

Rémunération : selon profil et expérience (fixe et variable),

Avantages : tickets restaurants + Mutuelle,

Possibilité de formation (institut…) et de mobilité interne au sein du groupe,

Déplacement à prévoir – Région/Département,

L’ensemble des postes chez Sonepar sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Sonepar est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. Nous sommes convaincus que la diversité stimule nos résultats et crée un environnement de travail qui favorise l'innovation, l'interaction et de meilleures opportunités de carrière.

Envie d’en savoir plus sur nous ?

Visitez notre site : www.soneparfrance.fr