Chargé d'Affaires - Développeur Commercial BTP H/F

Les Experts de l'emploi; Nancy; Hybrid; EUR 45,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Frais pris en charge

Avantages sociaux attractifs

Job summary

Les Experts de l'emploi accompagne une entreprise du bâtiment dans son développement dans le Grand Est. Le poste de Chargé d'Affaires / Développeur Commercial BTP est hybride et couvre l'intégralité du cycle de vente, de la prospection terrain à la transmission du dossier aux équipes après signature.

Le candidat doit allier technique et sens du développement commercial, avec une expérience dans l'enveloppe du bâtiment (couverture, bardage, étanchéité, charpente ou construction métallique).

Qualifications

• Développeur(se) d'affaires avec une expertise technique dans le domaine du bâtiment.
• Aptitude à prospecter et à signer de nouveaux contrats.
• Autonome, rigoureux(se) et bon relationnel.

Responsibilities

• Stratégie commerciale et prospection sur le Grand Est, cartographier le secteur et planifier l'action commerciale.
• Analyser les dossiers techniques et établir les chiffrages adaptés (CCTP, DCE, plans).
• Négocier les conditions contractuelles et conclure les ventes avec les décideurs.
• Transfert rigoureux des dossiers aux équipes et maintien de la satisfaction client tout au long du projet.

Skills

Développement commercial

Prospection terrain

Négociation

Relation client

Job description

Les missions du poste

Spécialisés dans le recrutement technique, nous accompagnons aujourd'hui une entreprise à taille humaine, reconnue et très stable dans le secteur du bâtiment. Ce bureau/entreprise (dont de nombreux cadres sont présents depuis 15 à 20 ans) se distingue par une véritable proximité avec son dirigeant, un fort esprit d'équipe et une ambiance bienveillante où les liens avec les équipes travaux sont quotidiens. Dans le cadre de son développement sur la région Grand Est, notre client crée un poste de Chargé d'Affaires / Développeur Commercial BTP (H/F). Un poste complet, de la détection de l'affaire à la transmission aux équipes. Directement rattaché(e) à la Direction, vous êtes le véritable fer de lance du développement commercial sur la région Grand Est. Sur ce poste hybride, vous maîtrisez l'intégralité du cycle de vente, de la prospection terrain jusqu'au chiffrage technique.

Vos responsabilités s'articulent autour de 4 axes majeurs :

Stratégie Commerciale et Prospection :

• Cartographier votre secteur et définir un plan d'action commercial ciblé sur le Grand Est.
• Identifier, prospecter et fidéliser un réseau de donneurs d'ordres, architectes, maîtres d'oeuvre, contractants généraux et industriels.
• Assurer une présence constante sur le terrain (déplacements à la journée) pour détecter les projets en amont.

Études Techniques et Chiffrage :

• Analyser finement les dossiers de consultation (CCTP, DCE, plans) et les besoins techniques spécifiques des clients sur les lots de l'enveloppe du bâtiment.
• Réaliser les relevés sur site, évaluer la faisabilité technique et concevoir des solutions optimisées.
• Établir les chiffrages, les déboursés secs et les devis précis (couverture, bardage, étanchéité, charpente métallique).

Négociation et Vente :

• Rédiger, présenter et soutenir les mémoires techniques et les offres commerciales auprès des décideurs.
• Défendre vos marges, négocier les conditions contractuelles et conclure les ventes avec pugnacité.

Synergie et Passation Travaux :

• Assurer un transfert de dossier rigoureux, exhaustif et fluide aux équipes de conducteurs de travaux une fois le marché signé.
• Maintenir un lien de confiance avec le client tout au long de la réalisation et s'assurer de sa satisfaction finale.

Le profil recherché

Votre profil : L'alliance de la technique et de la conquête commercialeVotre ADN : Vous êtes avant tout un(e) développeur(se) d'affaires dans l'âme. Vous aimez prospecter, convaincre et signer de nouveaux contrats. (Attention : un profil exclusivement orienté "conduite de travaux" sans expérience ni véritable appétence pour la prospection commerciale ne correspondra pas à ce poste).

Votre expertise : Vous justifiez d'une expérience commerciale et technique réussie, impérativement acquise dans le domaine de l'enveloppe du bâtiment (couverture, bardage, étanchéité, charpente ou construction métallique).

Votre savoir-être : Autonome, organisé(e) et doté(e) d'un excellent relationnel, vous savez tisser des liens durables tant avec vos clients qu'avec les équipes travaux en interne.

Conditions, Rémunération et Avantages

Type de contrat : CDI (Création de poste).

Localisation : Très grande flexibilité. Vous pouvez être basé(e) en Alsace, à Reims, Nancy, Metz, etc. Le poste nécessite des déplacements réguliers (essentiellement à la journée) sur tout le Grand Est, avec une présence au siège à Nancy (54) environ une fois par semaine.

Rémunération attractive : Fixe aux alentours de 50 000 EUR brut annuel (à affiner selon votre expertise).

13ème mois.

Variable très motivant et déplafonné : 2 % sur la marge prévisionnelle des affaires signées (estimation réaliste de 9 KEUR à 15 KEUR de primes annuelles selon vos résultats).

Avantages : Véhicule de fonction, frais pris en charge et avantages sociaux attractifs liés à l'entreprise.