Chargé d'Affaires Assurances Entreprises IARD & Construction

GROUPE CAM (CAM BTP - CAM COURTAGE); Vesoul; Presencial; EUR 42.000 - 62.000; Tempo integral

Benefícios oferecidos por esta vaga

Véhicule

Prime d’objectifs

Resumo da vaga

GROUPE CAM (CAM BTP - CAM COURTAGE) à Vesoul recherche un Chargé d’affaires Entreprises IARD & Construction pour un CDI. Vous gérez un portefeuille de clients professionnels du BTP, assurez le suivi et la fidélisation, et développez le chiffre d’affaires selon la politique de souscription.

Après formation produit, vous négociez et concluez les contrats, animez les réunions et assurez le reporting des activités, tout en respectant les directives DDA et LCB-FT.

Qualificações

• Expérience d’au moins 5 ans sur le terrain.
• Connaissances en droit des assurances et/ou de la construction.
• Capacités d’organisation et de vente auprès des professionnels et entreprises.

Responsabilidades

• Atteindre les objectifs selon la politique de souscription et déployer les plans d’action commerciale.
• Négocier et conclure les ventes et suivre les contrats avec les assistants commerciaux.
• Animer les points hebdomadaires et réaliser les rapports d’activité et le reporting des visites.
• Garantir le respect des directives DDA et LCB-FT.

Conhecimentos

Négociation commerciale

Relation client

Analyse technique

Connaissances assurances

Formação

Bac+3 à 5 en assurance, commerce ou droit

Descrição da vaga

Dans le cadre de son développement, notre société mère, la CAM BTP, recrute pour le secteur de Vesoul, un Chargé d’affaires Entreprises IARD & Construction (H/F), en CDI.

Rattaché(e) à la délégation commerciale de Franche-Comté et après une période de formation à nos produits, vous assurez le suivi, la fidélisation et le développement d'un portefeuille de clients composé d'entreprises et professionnels du BTP, dans le cadre de la politique de souscription définie par la Compagnie.

Développement commercial :

• D’atteindre les objectifs fixés dans le respect de la politique de souscription définie par la Direction, tant en termes de défense du portefeuille qu’en affaires nouvelles,
• De déployer les plans d’actions commerciales définis par la Direction Commerciale, notamment par la mise en oeuvre d’un plan de prospection et par la conduite des entretiens commerciaux (en face à face ou par téléphone) tant vers les sociétaires pour assurer la gestion de la relation client et la défense du portefeuille que vers les prospects en conquête commerciale,
• D’assurer la relation client (en apportant son expertise dans le suivi de toutes questions relevant de la gestion des contrats en cours : sinistre, recouvrement…)
• De développer des relations avec les partenaires institutionnels (Fédération Française du Bâtiment...).

Etablissement et gestion des contrats :

• D’établir les dossiers d’offres en adéquation avec les besoins exprimés en collaboration avec les assistant(e)s commerciaux(ales) et dans le respect des conditions d’acceptation du risque, déterminer le tarif applicable et développer les arguments de vente appropriés,
• De négocier et conclure les ventes, et le cas échéant, transmettre les documents avec l’aide des assistant(e)s aux services techniques pour l’établissement du contrat,
• De suivre sa clientèle pour mettre à jour les garanties en fonction des événements survenus en cours de vie du contrat.

Animation et suivi d’activité :

• D’animer les points hebdomadaires avec les assistant(e)s en assurant la bonne circulation des informations (prospects et sociétaires ou vie de la délégation),
• D’établir et mettre à jour les rapports d’activité/comptes-rendus de visites/reporting en collaboration avec les assistant(e)s et réaliser le suivi des affaires réalisées,
• De garantir le respect des directives de la DDA (Directive sur la Distribution d’Assurances) et de la LCB-FT (lutte contre le blanchiment des capitaux et le financement du terrorisme).

Amélioration continue :

• Contribuer activement à l’optimisation des processus et pratiques commerciales,
• Identifier les bonnes pratiques du secteur et remonter les idées pertinentes.

D’une manière générale, vous contribuez à l’activité du service et pouvez être associé(e), en fonction de vos compétences et des sujets, aux divers projets transverses du Groupe.

Profil recherché :

De formations supérieuresBac +3 à 5 en assurance, commerce ou droit, vous possédez des connaissances en droit des assurances et/ou de la construction.

Grâce à une expérience d’au moins 5 ans sur le terrain, vous savez organiser votre activité et avez pu développer vos qualités de vendeur et de conseiller auprès de professionnels et/ou d’entreprises.

Votre connaissance du tissu économique local, vos capacités d'analyse technique et de persuasion, votre excellent relationnel et votre dynamisme vous permettront de réussir à ce poste.

Véhicule, salaire fixe + prime d'objectifs.

A compétences égales, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Découvrez nos sociétés et nos métiers sur www.groupe-cam.com