Channel Manager Omnichannel & Retail

Payplug; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de solutions de paiement recherche un(e) Channel Manager pour développer un écosystème de partenaires stratégiques dans le secteur Retail. Le candidat idéal aura 2-5 ans d'expérience en partenariats et une affinité pour les nouvelles technologies. Ce rôle clé impliquera la négociation d'accords de partenariat et la gestion des performances des partenaires. Conditions de travail hybrides et divers avantages offerts.

Prestations

Organisation de travail hybride

25 CP et 10 RTT par an

Carte Swile (titres restaurant)

Mutuelle santé Alan

Abonnements aux transports publics

Soutien à la santé mentale

Activités de sport et bien-être

Qualifications

• Expérience de 2-5 ans dans les partenariats ou vente indirecte B2B SaaS.
• Affinité avec les nouvelles technologies, notamment la Fintech.
• Autonomie dans la gestion de portefeuille de prospection.

Responsabilités

• Développement du réseau de distribution et animation des partenaires.
• Négociation des accords de partenariat.
• Suivi des objectifs chiffrés de revenus indirects.

Connaissances

Partenariats

Vente indirecte

Leadership

Proactivité

Technologies Fintech

Description du poste

Payplug est la solution de paiement française pensée pour les commerçants, e-commerçants de toutes tailles et fintechs.

Avec notre plateforme technologique de pointe, nos outils dédiés à la conversion et notre maîtrise unique de la chaîne de paiement, nous vous invitons à viser le meilleur, et plus encore.

Payplug, c'est une équipe de 300 passionnés dédiés à la réalisation de vos plus grandes ambitions. Nous accompagnons aujourd'hui 17 000 PME telles que Hast et Plantes pour tous, mais aussi de grands groupes comme Maisons du Monde, Veepee et Western Union. Payplug fait partie du Groupe BPCE depuis 2017.

Contexte

Dans un contexte d'expansion rapide de nos solutions Retail & Omnicanal, Payplug renforce son équipe Alliances et Partenariats avec un(e) Channel Manager. Votre mission : développer et animer un écosystème de partenaires stratégiques dans le secteur Retail (intégrateurs POS, ISV, mainteneurs, distributeurs, éditeurs OMS, etc.) pour accélérer la distribution et l'adoption de nos solutions de paiement. La réussite de cette verticale, tant en termes de distribution, de génération de leads, d'influence partenariale et d'innovations produit, sera clé et placée au centre de notre stratégie Alliances. Au sein des équipes commerciales de Payplug, vous serez responsable du recrutement et de l'animation d'un réseau de partenaires commerciaux et technologiques, de la création d'offres paiement retail innovantes et de la génération d'opportunités pour les commerciaux.

Tes missions

• Développement du réseau de distribution
• Identifier, recruter et animer des partenaires clés dans l'écosystème Retail & Omnicanal : éditeurs (POS, ERP, OMS), Mainteneurs et intégrateurs Retail, Distributeurs spécialisés (hardware/software retail)
• Négocier les accords de partenariat et définir les modèles commerciaux (revendeurs, intégrateurs, referral, co-selling...)
• Contribuer à la mise en place d'un programme Channel structuré (onboarding, incentives, support, suivi de performance)
• Animation commerciale et business development
• Fixer et suivre des objectifs chiffrés de revenus indirects via le réseau de partenaires
• Co-construire des plans d'action commerciaux conjoints avec les partenaires (campagnes, salons, formations, webinaires...)
• Assurer un suivi régulier des opportunités issues du channel (pipe, forecast, taux de conversion)
• Innovation et intégration de solutions partenaires
• Identifier des synergies produit et opportunités d'intégration (POS, OMS, gestion omnicanale, maintenance, etc.) et contribuer à la conception d'offres combinées ("bundle" matériel + logiciel + paiement)
• Collaborer avec les équipes Produit et Tech pour faciliter la mise en œuvre d'intégrations simples ou API
• Suivi et reporting
• Suivre la performance des partenaires via KPIs (CA généré, leads, satisfaction)
• Assurer la veille concurrentielle et sectorielle (RetailTech, omnicanal, paiements connectés)

Requirements

• Tu as 2-5 ans d'expérience de partenariats ou vente indirecte dans un environnement SaaS B2B, une expérience dans l'univers du paiement est un plus
• Tu as une réelle affinité avec les nouvelles technologies (et notamment la Fintech)
• Tu sais faire preuve d'autonomie dans la gestion de ton portefeuille de prospection
• Tu sais faire preuve de leadership, en associant à tes plans d'action les collaborateurs.trices nécessaires à la réussite des projets partenaires
• Tu sais faire preuve de proactivité, de curiosité et de dynamisme

Hiring Process

• Entretien avec Toufik, Talent Acquisition Manager (30')
• Entretien avec Alexandre, Partnerships Director (60')
• Etude de cas (90')
• Rencontre avec l'équipe (30')

Une prise de références sera faite en fin de process

Benefits

Modalités / avantages de travail :

• Organisation de travail hybride + participation à hauteur de 350€ sur les équipements télétravail
• 25 CP / an & 10 RTT / an
• Café, thé, snacks, petits déj du lundi, apéros du vendredi et autres events pour une vie d'équipe riche !
• Des bureaux dans le 13e arrondissement de Paris (Bibliothèque François Mitterrand)

Avantages financiers :

• Carte Swile (titres restaurant) d'une valeur de 10€ par jour (56% pris en charge par Payplug)
• Santé / Famille : Mutuelle santé Alan (Programme Blue) prise en charge à 60% par Payplug / Congé Second Parent (Parental Act)
• Abonnements aux transports publics ou Velib pris en charge à 50% par Payplug

Autres :

• Moka.care pour le soutien à la santé mentale de chacun·e
• Windoo : activités de sport, bien-être et développement personnel
• 2 jours / an offerts pour s'engager en team building dans des associations via DayOne