Channel Account Manager @ Technologies Réseaux H/F

Externatic; Vélizy-Villacoublay; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise reconnue en technologies réseau cherche un Account Manager H/F pour gérer et développer son réseau de partenaires stratégiques. Le candidat idéal aura une forte expérience en gestion de portefeuille, en négociation commerciale, et sera capable de travailler en collaboration avec les équipes marketing. Ce poste est basé à Vélizy-Villacoublay, en Île-de-France, et est en CDI.

Qualifications

• Expérience en gestion de partenaires BtoB.
• Compétences en négociation et suivi commercial.
• Capacité à travailler en étroite collaboration avec des équipes marketing et avant-vente.

Responsabilités

• Gérer et développer un portefeuille de partenaires.
• Identifier les opportunités de croissance sur les solutions réseau.
• Négocier et suivre les accords commerciaux.
• Assurer le suivi de la performance.
• Collaborer avec les équipes avant-vente et marketing.

Connaissances

Gestion de portefeuille

Négociation commerciale

Développement commercial

Collaboration inter-équipes

Description du poste

Rejoignez une entreprise internationale de tout premier plan, reconnue comme un acteur majeur des technologies réseau et Wi‑Fi professionnelles. Présente dans plus de 170 pays, elle conçoit, développe et fabrique des solutions réseau innovantes (infrastructures Wi‑Fi, switching, routage, connectivité, sécurité, objets connectés…)

Grâce à un centre R&D performant et à un contrôle qualité rigoureux, cette société s’impose comme une référence en matière de fiabilité et d’innovation.

Notre cabinet Externatic, partenaire exclusif du recrutement IT pour des entreprises finales, accompagne cette entreprise dans la recherche de son futur Account Manager H/F en CDI.

Vos missions / rôles

Rattaché(e) à la direction commerciale France, vous jouerez un rôle central dans la gestion et le développement du réseau de partenaires stratégiques (intégrateurs, revendeurs, distributeurs). Vous serez le garant de la performance commerciale et de la fidélisation de ce réseau.

Vos principales responsabilités

• Gérer et développer un portefeuille de partenaires BtoB à fort potentiel (80% Fidélisation / 20% Prospection)
• Identifier les opportunités de croissance et de co‑développement sur les solutions réseau professionnelles.
• Négocier et suivre les accords commerciaux et business plans avec vos partenaires clés.
• Assurer un suivi régulier de la performance : prévisions, reporting, suivi des objectifs, satisfaction partenaire.
• Collaborer étroitement avec les équipes avant‑vente et marketing pour concevoir des actions conjointes (formations, campagnes, salons, webinaires).
• Promouvoir les nouvelles gammes de produits et accompagner les partenaires dans leur montée en compétence technique et commerciale.
• Représenter la marque lors d’événements professionnels et renforcer la notoriété sur le marché français.