CDI - WHOLESALE AREA MANAGER - FRANCE - CENTRAL & EASTERN EUROPE

JACQUEMUS; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Jacquemus, maison de mode de luxe basée à Paris, recherche un Responsable Wholesale pour piloter le développement et la performance de l’activité wholesale sur la région France, CEE.

Vous accompagnerez la mise en œuvre de la stratégie commerciale, assurerez le suivi opérationnel des partenaires et garantirez l’exécution des projets commerciaux tout en coordonnant les équipes internes (Supply Chain, Finance, VM, Marketing, PR).

Qualifications

• Minimum 3 à 5 ans d'expérience dans une fonction wholesale, commerciale ou business development, idéalement dans la mode ou le luxe.
• Excellente sensibilité produit et compréhension des enjeux wholesale.
• Solide capacité d'analyse et orientation résultats.
• Qualités relationnelles et capacité à développer des partenariats de confiance.
• Organisation et rigueur pour gérer plusieurs projets simultanément.
• Proactivité, autonomie et esprit d’initiative.
• Maîtrise d'Excel et des outils de reporting.
• Maîtriser l'anglais et le français courants, l'allemand est un plus.

Responsabilités

• Accompagner la mise en œuvre de la stratégie commerciale auprès des partenaires wholesale.
• Suivre et analyser les performances sell-in et sell-out par compte et catégorie.
• Contribuer à l'atteinte des objectifs commerciaux et au développement du chiffre d’affaires.
• Identifier les opportunités de croissance et proposer des plans d’action.
• Suivre les stocks, réassorts et besoins saisonniers des partenaires.
• Produire des reportings et analyses à destination du management.
• Maintenir des relations solides avec les partenaires wholesale et les équipes achats.

Connaissances

Excel

Analyse commerciale

Reporting

Anglais courant

Français courant

Gestion de projets

Description du poste

LA MAISON JACQUEMUS

Jacquemus a été fondé par Simon Porte Jacquemus en 2009 à Paris, en France.

Dédiée à la mémoire de la mère du créateur, la marque puise son inspiration dans une passion pour la culture. Les collections femme et homme font référence à l’art de vivre à la française et aux gestes universels de beauté, intégrant des influences allant de la photographie d'art aux arts décoratifs, en passant par le cinéma, la peinture et la sculpture.

Au fil des années, Jacquemus a mis en scène ses défilés dans des lieux uniques et inattendus, notamment une piscine parisienne, le Musée Picasso, un champ de lavande en Provence, un champ de blé aux abords de Paris, un marais salant en Camargue et une plage à Hawaï. Plus récemment, la marque a investi des lieux tels que le canal du Château de Versailles (Le Chouchou), la Fondation Maeght (Les Sculptures), la Casa Malaparte (La Casa) et l’appartement parisien d’Auguste Perret (La Croisière).

Basé dans le 8ᵉ arrondissement de Paris, Jacquemus est une maison de mode indépendante comptant plus de 300 employés. Réputée pour sa forte présence numérique et son expansion internationale, la marque a développé des expériences de vente innovantes à travers le monde avant d’ouvrir son premier flagship permanent au 58 Avenue Montaigne à Paris en 2022. Depuis, des boutiques ont été ouvertes à New York (SoHo) et Londres (New Bond Street).

VOTRE RÔLE

Rattaché(e) au Head of Wholesale, vous êtes responsable du développement et de la performance de l’activité wholesale sur la région France, Central & Eastern Europe.

Vous accompagnez la mise en œuvre de la stratégie commerciale et assurez le suivi opérationnel des partenaires afin d’optimiser la performance, la représentation de la marque et la rentabilité.

Vous agissez comme interlocuteur clé entre les partenaires wholesale et les équipes internes (Supply Chain, Finance, VM, Marketing, PR), garantissant l’excellence commerciale et la bonne exécution des projets.

VOS MISSIONS

Stratégie & Performance commerciale :

• Accompagner la mise en œuvre de la stratégie commerciale auprès des partenaires wholesale
• Suivre et analyser les performances sell-in et sell-out par compte et catégorie
• Contribuer à l’atteinte des objectifs commerciaux et au développement du chiffre d’affaires
• Identifier les opportunités de croissance et proposer des plans d’action adaptés
• Assurer le suivi des stocks, des réassorts et des besoins saisonniers des partenaires
• Produire des reportings réguliers et des analyses business à destination du management
• Développer et maintenir des relations solides avec les partenaires wholesale, des équipes achats jusqu’au top management

Représentation de la marque :

• Veiller au respect des guidelines de la marque dans les points de vente
• Effectuer des visites régulières afin d’assurer une présentation optimale de l’offre et de l’image
• Suivre les achats showroom et garantir la visibilité des produits clés en magasin
• Accompagner les réassorts et ajustements en saison
• Organiser et animer des formations produits auprès des équipes partenaires

Pilotage de la rentabilité & suivi opérationnel :

• Participer à la préparation des analyses de performance et des P&L
• Suivre la bonne application des conditions commerciales (paiement, logistique, prix, promotions)
• Assurer le suivi des commandes, des livraisons et des niveaux de stock en coordination avec la Supply Chain et le service client
• Analyser les performances hebdomadaires et recommander des actions correctives si nécessaire
• Suivre les encours clients et coordonner les actions avec les équipes Finance pour limiter les retards de paiement
• Analyser les politiques de prix, les promotions et les démarques

Gestion de projets & activations commerciales :

• Assurer la bonne exécution des projets commerciaux (pop-ups, corners, shop-in-shops, événements, vitrines, activations marketing)
• Coordonner les différentes équipes internes (VM, Marketing, PR, Supply Chain, IT)
• Suivre les plannings, budgets et livrables des projets
• Anticiper les risques, identifier les points de blocage et proposer des solutions adaptées
• Assurer un suivi rigoureux et un reporting précis des projets

Coordination & suivi administratif :

• Maintenir à jour les outils de suivi et les bases de données commerciales
• Assurer un reporting régulier auprès du Head of Wholesale
• Participer à l’amélioration continue des process et outils

VOTRE PROFIL

• Vous justifiez d’une expérience de minimum 3 à 5 ans dans une fonction wholesale, commerciale ou business development, idéalement dans l’univers de la mode ou du luxe
• Vous avez une forte sensibilité produit et une excellente compréhension des enjeux wholesale
• Vous disposez d’une solide capacité d’analyse et d’une forte orientation résultats
• Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles et votre capacité à développer des relations de confiance avec des partenaires
• Organisé(e) et rigoureux(se), vous savez gérer plusieurs projets simultanément
• Vous faites preuve de proactivité, d’autonomie et d’esprit d’initiative
• Vous maîtrisez Excel et les outils de reporting
• Vous parlez couramment anglais et français, l'allemand est un plus.
• Des déplacements réguliers sont à prévoir

Le poste est basé dans le 8ème arrondissement.