CDI Responsable Régional des Ventes - Sud-Est F/H

Essity; Saint-Ouen-sur-Seine; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans l'hygiène recherche un Responsable Régional des Ventes pour coordonner et développer la stratégie commerciale dans la région Sud-Est. Le poste implique de piloter une équipe, de garantir l'exécution en magasin et d'assurer une négociation efficace avec les SCA. Les candidats doivent avoir une expérience confirmée en GMS, une bonne maîtrise de l'anglais et des compétences en leadership et en communication.

Prestations

Solutions d'épargne

Intéressement & participation

Véhicule de fonction + carte essence

Forfait repas

Tarifs préférentiels pour activités sociales

RTT

Qualifications

• Expérience terrain réussie en tant que RS et RRV en GMS.
• Anglais courant.
• Mobilité géographique.

Responsabilités

• Faire vivre la stratégie commerciale sur le terrain.
• Garantir l’exécution parfaite en magasin.
• Piloter la performance de la région.
• Recruter, former et animer l’équipe des chefs de secteur.
• Négocier avec les SCA de la région.
• Travailler étroitement avec les équipes siège.

Connaissances

Communication orale

Analyse

Négociation régionale en SCA

Leadership

Persuasion

Organisation

Formation

Bac + 4/5 ou expérience équivalente

Description du poste

Responsable Régional des Ventes - Sud Est (Avignon, Aix-en-Provence, Nice, Marseille)

Essity est née de la contraction de deux mots : Essential et Necessité.

Notre mission

développer, produire et commercialiser de manière durable des produits et services pour l'hygiène et la santé et permettre une accessibilité à l'hygiène pour tous.

A propos du poste

Nous sommes à la recherche d'un(e) Responsable Régional des Ventes (RRV) GMS, pour notre business unit Consumer Goods. Vous serez responsable de coordonner et développer la stratégie commerciale et les équipes terrain sur la région Sud-Est afin de développer notre business et renforcer nos positions sur le marché de la GMS.

Vous intègrerez une équipe de 8 RRV, pilotée par notre Directeur Nationale des Ventes, avec une mission claire : faire grandir durablement le business de votre région.

Votre rôle sera de développer individuellement chaque membre de l’équipe et construire un collectif soudé, orienté résultats. Vous définirez des objectifs clairs basés sur un plan d’actions régional aligné avec les ambitions de la société et engagerez votre équipe pour les atteindre ensemble. Vous piloterez également la négociation des centrales régionales de la région (Lecasud à date) et pourrez intervenir ponctuellement sur la gestion des autres clients régionaux.

Ce que vous allez faire

• Faire vivre la stratégie commerciale sur le terrain : transformer les grandes orientations nationales en plan d’actions concret, adapté à la réalité de la région ;
• Garantir l’exécution parfaite en magasin : DN, visibilité, promotion, activation… S'assurer que nos fondamentaux sont en place et que nos marques rayonnent ;
• Piloter la performance de la région : suivre les résultats, identifier les leviers et construire les bons plans d’actions pour que chaque point de vente devienne un relais de croissance ;
• Recruter, Former, Animer, faire grandir et challenger l’équipe de Chefs de secteur : accompagner au quotidien, faire monter en compétence, donner le cap et créer les conditions pour la performance ;
• Négocier avec les SCA de la région : bâtir des partenariats solides, alignés avec notre stratégie et les ambitions de croissance locales ;
• Travailler étroitement avec les équipes siège : DNV, Team Enseignes, Marketing, Customer Marketing, Supply… remonter les informations terrain, Assurer une veille concurrentielle, participer aux réflexions et contribuer à nourrir la stratégie ;
• Être force de propositions : faire évoluer nos outils, méthodes et pratiques, en lien avec les autres services de l’entreprise ;

Qui êtes-vous ?

• Expérience terrain réussie en tant que RS et RRV en GMS
• Formation Bac + 4/5 ou expérience équivalente.
• Maîtriser la communication orale, être persuasif, savoir animer.
• Capacité à nouer des relations de confiance.
• Excellente capacité d’analyse.
• Capacité à prendre du recul et à proposer des pistes d’améliorations pragmatiques.
• Savoir définir les priorités et savoir s’organiser.
• Capacité à appliquer des processus.
• Expérience de la négociation régionale en SCA
• Mobilité géographique.
• Anglais courant.
• Maîtrise de l’outil informatique.

Au-delà de vos compétences techniques, vos qualités humaines, managériales et de leadership sauront faire la différence.

Ce que nous avons à offrir :

• Solutions d'épargne telles que le PEE et le PERCOL, avec possibilité d’abondement de l’entreprise
• Intéressement & participation
• Véhicule de fonction + carte essence
• Forfait repas
• Tarifs préférentiels pour les activités sociales et culturelles via notre CSE
• RTT