CDI - Responsable Grands Comptes Flotte F/H

Zeplug; Paris; Hybrid; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail possible

Bureaux Paris 9e

Remboursement transports 100%

Carte Swile

Leeto CSE

Job summary

Tohmo cherche un Responsable Grands Comptes Flotte en CDI pour développer et fidéliser les Grands Comptes, et prospecter de nouveaux comptes dans la France et l'international. Vous rejoindrez l'équipe Flotte et travaillerez avec les Directions Flotte, Achats, RH et Mobilité.

Le poste s’inscrit dans une organisation hybride avec bureaux à Paris 9e et télétravail possible, et comprend des chiffres clés autour du déploiement, du renouvellement et de l’expansion à l’échelle internationale.

Qualifications

• 3 à 7 ans d'expérience en vente B2B grands comptes, idéalement dans la mobilité, la flotte ou l'IT/SaaS.
• Expérience démontrée en gestion de comptes et en négociation à haut niveau.
• Maîtrise des cycles longs et multis interlocuteurs, et capacité à construire une proposition de valeur chiffrée.

Responsibilities

• Développer et fidéliser les Grands Comptes Flotte existants (40%).
• Prospection et conquête de nouveaux Grands Comptes (40%).
• Coordination interne et contribution à la stratégie Flotte (20%).
• Interface CRM et prévisions (Salesforce) avec reporting fiable.
• Amélioration continue des offres et des outils commerciaux.

Skills

Chasse et prospection

Gestion grands comptes

Négociation commerciale

CRM (Salesforce)

Anglais professionnel

Pilotage de portefeuille

Education

Bac+3 à Bac+5 (école de commerce / université)

Tools

Salesforce

Excel

Google Sheets

Job description

CDI - Responsable Grands Comptes Flotte F/H

Rejoignez l'aventure Tohmo !

Tohmo c'est la fusion de Zeplug et ChargeGuru ont uni leurs forces pour devenir un acteur majeur de la recharge de véhicules électriques en Europe. Notre mission est claire : lever le frein de la recharge pour accélérer la transition énergétique et rendre la mobilité électrique plus simple, plus accessible et plus performante.

Créées en 2014 et 2018, nos deux entreprises complémentaires proposent aujourd'hui une offre unique à 360° : de la recharge en copropriété et en bureaux avec Zeplug, à l'accompagnement des particuliers et des entreprises avec ChargeGuru. Présents dans 6 pays européens et forts de plus de 300 collaborateurs passionnés, nous partageons une ambition commune : bâtir un futur plus durable. Nos engagements et nos succès en témoignent :

ChargeGuru, certifiée ISO 9001, ISO 14001 et ISO 45001

Label HappyIndex®Trainees 2025 : Zeplug élue n°1 du secteur énergie/environnement pour le bien-être de ses stagiaires et alternants

Chez nous, chaque talent compte et contribue à transformer la mobilité de demain.

notre futur.e Responsable Grand Compte Flotte F/H en CDI.

Votre rôle : développer et fidéliser nos Grands Comptes Flotte

Nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes pour renforcer notre équipe Flotte, au sein de l'équipe commerciale Entreprises.

Notre offre Flotte permet aux entreprises d'équiper leurs collaborateurs en véhicule de fonction électrique d'une borne de recharge à leur domicile (copropriété, maison individuelle), avec un service clé en main : installation, supervision et remboursement des consommations.

Votre mission est double : faire grandir les Grands Comptes déjà signés (adoption, montée en volume, satisfaction, renouvellement) et conquérir de nouveaux Grands Comptes en allant chasser les entreprises qui électrifient leur flotte de véhicules de fonction.

Vous êtes l'interlocuteur privilégié des Directions Flotte, Achats, RH, RSE et Mobilité de nos clients et prospects, et vous portez la valeur de notre offre de bout en bout : de la première prise de contact jusqu'au déploiement à l'échelle.

Présentation des missions

1. Développement et fidélisation des Grands Comptes existants (40%)

Pilotage du portefeuille : gérer un portefeuille de Grands Comptes signés, construire et exécuter un plan de compte pour chacun (enjeux clients, cartographie des décideurs, objectifs de déploiement, jalons).

Montée en volume : maximiser le taux d'adoption de l'offre auprès des collaborateurs éligibles (plans de communication interne, webinaires, campagnes d'activation avec les gestionnaires de flotte).

Relation client et gouvernance : animer les comités de suivi (business reviews), suivre les KPI de déploiement et de satisfaction, et être le point d'escalade des sujets sensibles.

Renouvellement et upsell : sécuriser les renouvellements de contrats-cadres et développer le chiffre d'affaires additionnel (nouveaux périmètres, nouvelles entités, nouveaux pays, services complémentaires).

2. Prospection et conquête de nouveaux Grands Comptes (40%)

Chasse et ciblage : identifier et prioriser les entreprises à fort potentiel (taille de flotte, calendrier d'électrification, politique de mobilité) et construire votre plan de prospection.

Prospection multicanale : prospecter de manière proactive (phoning, LinkedIn, e-mailing, événements, salons, réseau loueurs longue durée et partenaires) pour générer vos propres opportunités.

Cycle de vente complet : mener les rendez-vous de découverte, construire la proposition de valeur, chiffrer et négocier, répondre aux appels d'offres et closer les contrats-cadres.

Écosystème et partenariats : développer les relations avec les acteurs prescripteurs de l'écosystème flotte (loueurs, fleeters, cabinets conseil, constructeurs) pour générer des opportunités entrantes.

3. Coordination interne et contribution à la stratégie Flotte (20%)

Interface avec les équipes internes : travailler main dans la main avec l'ADV, les Opérations, le Support et la Maintenance pour garantir la qualité de service et le respect des engagements pris auprès des clients.

Rigueur CRM et prévisions : tenir à jour vos comptes, opportunités et prévisions dans le CRM (Salesforce) et assurer un reporting fiable de votre activité et de votre pipeline.

Amélioration continue : remonter les besoins du marché et contribuer à l'évolution de l'offre, des argumentaires et des outils commerciaux de l'équipe Flotte.

Profile description

Ce poste est fait pour vous si...

Tempérament de chasseur(se) : vous aimez ouvrir des portes, aller chercher de nouveaux comptes et vous êtes à l'aise avec des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs.

Sens du compte clé : vous savez construire une relation de confiance dans la durée, naviguer dans des organisations complexes et faire grandir un compte.

Rigueur et autonomie : vous structurez votre activité, priorisez vos actions et pilotez votre pipeline avec méthode.

Esprit d'équipe : vous travaillez naturellement avec les équipes opérations, ADV et support pour tenir la promesse client.

Expérience : 3 à 7 ans d'expérience en vente B2B grands comptes, idéalement dans la mobilité, la flotte automobile, l'énergie, les services aux entreprises ou l'IT/SaaS. Une connaissance de l'écosystème flotte ou de la mobilité électrique est un vrai plus.

Formation : formation supérieure Bac+3 à Bac+5 (école de commerce, IAE, master universitaire ou équivalent).

Compétences recherchées :

Excellentes qualités relationnelles, d'écoute et de négociation

Capacité à construire et défendre une proposition de valeur chiffrée

Aisance avec les outils CRM (Salesforce) et les outils bureautiques (Excel / Google Sheets)

Un bon niveau d'anglais est apprécié (comptes internationaux)

Ce que nous avons à vous offrir

Une organisation flexible : télétravail possible pour favoriser l'équilibre entre vie pro et perso.

Des bureaux en centre-ville : Paris 9e — des espaces de travail agréables et bien situés.

Remboursement à 100% des abonnements de transports en commun.

Carte Swile pour profiter des bonnes adresses qui nous entourent.

Accès à la plateforme de notre CSE « Leeto » (offres culturelles, sportives…).

Les prochaines étapes

Entretien RH : échange initial pour valider la cohérence de votre parcours et votre motivation pour le poste.

Entretien opérationnel avec le Team Lead Flotte : approfondissement de votre expérience grands comptes et de votre approche de la prospection.

Entretien avec le Directeur commercial B2B et la Directrice Clients B2B : validation de vos compétences et de l'adéquation de votre profil avec les enjeux de l'équipe.

Entretien de validation avec le Directeur Général puis le co-fondateur