CDI Responsable Commercial filière Nucléaire (H/F)

Spherea; Toulouse; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle familiale

Intéressement & Participation

Restaurant inter-entreprises

Télétravail jusqu'à 2 jours/semaine

Job summary

SPHEREA recherche un Responsable Commercial Nucléaire expérimenté pour piloter le développement des relations stratégiques avec les clients du secteur Nucléaire et promouvoir l'offre du groupe en France et à l'international. Poste basé à Toulouse ou Paris, déplacements fréquents en France.

Vous serez chargé de déployer la stratégie commerciale, d'atteindre les objectifs de ventes, d'assurer la satisfaction client et de coordonner avec les équipes techniques pour garantir la bonne délivrance

Qualifications

• Bac+5 en école d'ingénieur ou commerce.
• Expérience confirmée dans la vente de services ou de systèmes électro-techniques dans la filière Nucléaire.
• Excellentes compétences en négociation et communication.

Responsibilities

• Promouvoir les produits et services du Groupe SPHEREA en France sur les comptes clés de la filière Nucléaire.
• Déployer la stratégie de développement de SPHEREA sur les comptes stratégiques.
• Garantir le développement des commandes et marges associées.
• Construire et maintenir des relations solides avec les clients à différents niveaux.
• Suivre les demandes clients et y répondre en garantissant leur satisfaction sur tout le cycle de vente.
• Participer et garantir la prise de commande annuelle et les marges associées.
• Négocier les offres commerciales et contrats, et assurer le suivi des prestations jusqu'à délivrance.
• Organiser des comités de pilotage et fournir des rapports sur le pipeline et les prévisions de vente.

Skills

Négociation

Gestion de comptes

CRM

Anglais courant

Stratégie commerciale

Education

BAC+5 en école d'ingénieur ou commerce

Tools

CRM

Job description

CDI Responsable Commercial filière Nucléaire (H/F)

• Département: Direction Ventes

En testant les systèmes de nos clients, nos solutions de test permettent de lever l’incertitude et de contribuer à préserver les vies.

Depuis 60 ans, SPHEREA conçoit des solutions de test de haute technologie au service de la fiabilité, de la sécurité et de la performance des systèmes critiques.

Ces exigences sont au coeur de nos activités, qu’il s’agisse de développement, de production ou de maintenance de systèmes et plateformes complexes, pour les industries les plus exigeantes (Aéronautique civile, défense, transport, énergie...)

Une nouvelle dimension internationale

SPHEREA s’inscrit aujourd’hui dans une dynamique de croissance et de transformation avec l'acquisition d'Averna, acteur mondial reconnu des solutions de test et de qualité.

Le nouveau groupe se définit désormais à travers :

• 1 800 collaborateurs à travers le monde;
• Une présence dans 15 pays, sur tous les continents;
• 305 M€ de chiffre d’affaires en 2025;
• Des expertises complémentaires et un fort potentiel d’innovation;
• Des solutions de test au cœur des enjeux critiques.

La qualité, la rigueur technologique et la fiabilité de nos solutions sont reconnues depuis de nombreuses années par les grands acteurs industriels, notamment dans les secteurs de l’aéronautique, de la défense, du spatial, du ferroviaire et de l’énergie.

Nous recherchons un responsable commercial Nucléaire expérimenté pour rejoindre notre équipe du segment de l'Energie à Toulouse. Dans le cadre de ce poste permanent, vous serez responsable de la gestion et du développement des relations stratégiques avec les clients de la filière Nucléaire, de la croissance de l'activité et de la promotion de l'offre du groupe SPHEREA en France et à l'international.Le poste comporte les missions principales suivantes :

• Promouvoir les produits et les services du Groupe SPHEREA en France sur les comptes clés de la filière Nucléaire (EDF, ORANO, FRAMATOME, CEA, COMECA, SCHNEIDER ELECTRIC…) et sur les grands programmes de la filière (Grand Carénage, EPR2, SMR)
• Déployer la stratégie de développement de SPHEREA sur les comptes stratégiques
• Garantir le développement des commandes associées auprès des clients historiques ou prospects.
• Construire et maintenir des relations solides et durables avec les clients à différents niveaux de leur organisation.
• Suivre les demandes clients et y répondre en garantissant la satisfaction de ces derniers sur tout le cycle de vente.
• Participer et garantir la prise de commande annuelleet marges associées : budgétisation, pilotage et mise en place d’actions de sécurisation si nécessaire.
• Elaborer puis négocier les offres commerciales et contrats associés ainsi que les contrats cadre pluriannuels
• En relation avec les équipes techniques, suivre la bonne délivrance (OQD, OTD) des prestations vendues.
• Organiser des comités de pilotage avec ses clients.
• Fournir des rapports réguliers sur l'état des comptes, les prévisions de vente et la gestion du pipeline dans notreCRM.
• Représenter SPHEREA Test & Services lors des salons ou évènements.
• Vous êtes titulaire d'un bac+5 en école d'ingénieur ou école de commerce
• Expérience confirmée dans la vente de services ou de systèmes électro-techniques dans la filière Nucléaire.
• Expérience confirmée dans la réalisation et le dépassement d'objectifs de vente
• Solide connaissance des principes de gestion des comptes et des logiciels de gestion de la relation client (CRM)
• Connaissance des tendances et des réglementations de la filière Nucléaire
• Excellentes compétences en matière de négociation et de communication
• Capacité à établir et à entretenir des relations clients durables
• Maîtrise du français et de l'anglais ;

Vous serez basé au siège à Toulouse ou à Paris et des déplacements fréquents sont à prévoir en France.

SPHEREA, c'est aussi :Travailler chez SPHEREA, c’est bénéficier de…

Une entreprise à taille humaine au sein d’un groupe international

Chez SPHEREA, nous conservons l’agilité, la proximité et l’esprit d’équiped’une ETI, tout en bénéficiant de la solidité et des opportunités d’un groupe mondial en croissance. Chaque collaborateur peut avoir unimpact réelsur les projets et sur l’évolution de l’entreprise.

Un équilibre vie professionnelle / vie personnelle respecté

• Jusqu’à2 jours de télétravail par semaineselon les postes
• Des sites accessibles et agréables, notamment à proximité duparc de la Ramée

Des conditions de travail pensées pour le quotidien

• Parking voitures et vélos
• Bornes de recharge électrique
• Vestiaires et douches

Une politique de rémunération et d’avantages attractive

• Mutuelle familiale (conjoint et enfants inclus)
• Intéressement & Participation
• Plan d’Épargne Entreprise (PEE)
• Compte Épargne Temps (CET)
• 13ᵉ mois pour les salariés non-cadres
• Rémunération variable pour les cadres (de 8 à 30%)
• Restaurant inter-entreprises (5 € pris en charge par repas)
• Une prise en charge à hauteur de 75% des abonnements de transports en commun
• Avantages CSE : chèques vacances, CESU, œuvres sociales (jusqu’à 50 % pris en charge), un accès au CSE Airbus Opérations via un partenariat historique

Un engagement RSE aligné avec nos valeurs

Dans le cadre de notre politique RSE, nos collaborateurs sont invités à participer à desateliers collaboratifsautour de :

• la diversité et l’inclusion
• le bien-être au travail
• la biodiversité

SPHEREA s’engage à garantirl’inclusion et l’accessibilité pour toutes et tous. Dans cette optique, nous mettons en place des aménagements de poste adaptés aux besoins spécifiques des personnes en situation de handicap,afin de leur offrir un environnement de travail optimal et équitable.