CDI - RESPONSABLE COMMERCIAL B2B ET SOLUTIONS MONETIQUES (F/H)

TOTAL Deutschland GmbH; Papeete; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

TotalEnergies Marketing Polynésie recherche un Responsable Commercial B2B et Solutions Monétiques pour développer l’activité B2B et les cartes de paiement. Vous reportez au Directeur Commercial et contribuerez à la croissance, à l’évolution des offres et à la rentabilité des marchés locaux.

Vous assurerez le pilotage de la stratégie commerciale, suivrez les ventes et les budgets, et travaillerez en équipe sur des projets transverses en Polynésie française.

Qualifications

• Formation supérieure en commerce, gestion ou marketing.
• 5 ans d'expérience en développement commercial B2B, gestion de grands comptes ou ventes de solutions techniques.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation, analyse commerciale et rentabilité.

Responsabilités

• Développer, gérer et fidéliser un portefeuille clients professionnels utilisant les cartes de la marque.
• Prospecter de nouveaux clients et marchés pour accroître les volumes.
• Promouvoir les offres cartes et construire des propositions adaptées.
• Préparer les offres, conduire les négociations et répondre aux appels d’offres.
• Piloter la performance commerciale et analyser les ventes et marges.

Connaissances

Développement commercial B2B

Vente et négociation

Formation

Formation supérieure en commerce/gestion/marketing

Outils

Outils informatiques

Description du poste

Rejoignez-nous pour développer nos activités, nos positions sur le marché et imaginer avec nous les offres qui feront la différence demain.

Acteur de référence sur son marché, TOTALENERGIES accompagne ses clients professionnels avec des offres fiables, innovantes et adaptées aux enjeux du Fenua.

La performance, la qualité de service, la sécurité et l’éthique sont au cœur de nos activités.

Dans le cadre du développement de notre activité B2B et cartes de paiement, nous recherchons un ou une RESPONSABLE COMMERCIAL(E) B2B et SOLUTIONS MONETIQUES.

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous contribuerez directement à notre croissance, au renforcement de nos positions sur le marché et à l’évolution de nos offres.

Activités

Développer l’activité B2B et cartes de paiement

• Développer, gérer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels utilisant les cartes de la marque;
• Prospecter de nouveaux clients et marchés afin d’accroître les volumes et d’identifier de nouveaux relais de croissance;
• Promouvoir les offres cartes auprès des entreprises et construire des propositions commerciales adaptées à leurs besoins;
• Préparer les offres commerciales, conduire les négociations et répondre aux appels d’offres;
• Accompagner le Directeur Commercial dans le développement de canaux B2B stratégiques, notamment la marine et l’aviation.

Piloter la performance commerciale

• Contribuer à l’élaboration et au déploiement de la stratégie commerciale B2B;
• Suivre et analyser les ventes, les marges, le budget, les volumes de cartes et les indicateurs de performance;
• Élaborer les business plans et piloter les prévisions de volumes;
• Identifier les écarts par rapport aux objectifs et proposer les actions correctives nécessaires.

Faire évoluer les offres et solutions de paiement

• Analyser les évolutions du marché, les pratiques concurrentielles et les attentes des clients professionnels;
• Identifier de nouveaux usages et services autour des cartes et solutions de paiement;
• Contribuer à la conception, au positionnement commercial et au lancement de nouvelles offres;
• Collaborer avec les équipes internes afin d’assurer la faisabilité et le développement des solutions proposées.

Dans l’ensemble de vos activités, vous veillez au respect du Code de conduite, des règles éthiques et de la politique HSSEQ de l’entreprise.

Profil du candidat

De formation supérieure en commerce, gestion ou marketing, vous justifiez d’une expérience de 5 ans en développement commercial B2B, gestion de grands comptes ou vente de solutions techniques. Une connaissance des moyens de paiement, de la monétique, de l’énergie, de la mobilité ou des services aux entreprises constitue un avantage.

Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation, l’analyse commerciale, la construction de business plans et le pilotage de la rentabilité. Vous êtes à l’aise avec les outils informatiques, maîtrisez l’anglais professionnel et connaissez le marché local.

Orienté(e) résultats, vous associez sens du client, écoute active et goût de la performance. Votre capacité d’analyse, votre organisation, votre adaptabilité et votre aptitude à travailler en équipe et en transversalité seront essentielles à votre réussite.

Poste avec déplacements professionnels. Permis B et véhicule requis

Chez TOTALENERGIES, chaque candidature compte. En tant qu’employeur responsable, nous garantissons un traitement confidentiel de votre dossier, dans le respect de la règlementation en vigueur et du RGPD.

Rejoignez TotalEnergies, c’est s’engager pour la transition énergétique et fournir au plus grand nombre une énergie plus abordable, plus disponible et plus durable. Vous évoluez au sein d’une compagnie multi-énergies internationale où chaque talent compte. Vous contribuez à des projets ambitieux et apportez des solutions concrètes aux défis énergétiques.

Tout au long de votre carrière, vous bénéficiez de missions variées et de formations sur mesure. Vous développez pleinement votre potentiel dans un environnement qui encourage l’innovation et l’excellence. Intégrez des équipes engagées et solidaires, où la réussite se construit ensemble.

Nous plaçons le respect et le bien-être de nos collaborateurs au cœur de notre performance. C’est pourquoi TotalEnergies valorise la diversité et veille à l’égalité des chances pour tous.

Acteur mondial multi-énergies, nous accompagnons la transition énergétique tout en répondant aux besoins quotidiens de millions de clients à travers le monde.

En Polynésie française, notre ancrage est avant tout humain et territorial. Chaque jour, nous accompagnons plus de 300 clients professionnels issus de secteurs essentiels à l'économie locale : pêche, industrie, perliculture, aviation, croisière, administration et bien d’autres encore.

À travers notre réseau de stations-service réparti sur l'ensemble de la Polynésie française, nous accueillons quotidiennement des milliers de Polynésiens et contribuons à maintenir un service de proximité là où il est le plus nécessaire.

Notre ambition est simple : devenir la marque préférée des Polynésiens. Pour y parvenir, nous misons sur la qualité de nos produits, l'innovation de nos services et l'engagement de nos collaborateurs.

Rejoindre TotalEnergies Marketing Polynésie, c'est intégrer une entreprise solidement implantée au Fenua, où chaque collaborateur peut avoir un impact concret sur le développement de nos activités, la satisfaction de nos clients et l'avenir du territoire.

Vous avez envie de relever des défis, de contribuer à des projets porteurs de sens et d'évoluer dans un environnement stimulant ? Alors construisons ensemble l'énergie de demain.