CDI - Directeur / Directrice des ventes Réunion (F/H/X)

Groupe CANAL+; Mauléon-Licharre; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de télécommunications recherche un/une Directeur(trice) de la Distribution pour définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale. Le candidat idéal doit justifier d'une expérience de 5 à 10 ans dans la distribution et posséder un Bac + 5 en école de commerce. Ce rôle implique de manager des équipes, coordonner les efforts de vente et analyser la concurrence. Une connaissance du marché réunionnais est un plus.

Qualifications

• 5 à 10 ans d'expérience dans la distribution de produits par abonnement.
• Capacité à déployer de nouvelles techniques de distribution.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de distribution.
• Animer, coordonner et contrôler les équipes commerciales.
• Définir la communication vers le réseau de distribution.
• Observer et analyser les offres concurrentielles.

Connaissances

Management d'équipes opérationnelles

Définition de stratégies commerciales

Techniques de communication

Techniques de vente

Connaissance du marché réunionnais

Pratique de l'anglais

Formation

Bac + 5 en école de commerce

Description du poste

Overview

Le/La DV détermine en collaboration avec la Direction générale, les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché pour développer le parc abonnes sur les offres du Groupe (Tv et @), sur les territoires de la Réunion, de Mayotte et des Comores.

Missions

1. définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de distribution afin d’atteindre les objectifs fixés en termes de commercialisation de nos produits.
2. animer, coordonner et contrôler les équipes en charge des réseaux, du support et du développement commercial sur chaque territoire.
3. définition et mise en œuvre de la communication vers le réseau de distribution
4. observer et analyser les offres concurrentielles, développement des nouveaux canaux de distribution et projets

Profil

Connaissances : Bac + 5 en école de commerce.

Expérience : de5 à 10 ans dans la distribution de produits par abonnement.

Point d'excellence : capacité à déployer de nouvelles techniques pertinentes de distribution pour toucher de nouveaux segments de clients potentiels.

Conditions générales d'exercice

Le /La DV est en relation, en interne, avec :

• La Direction Distribution Outremer pour la stratégie commerciale et la validation des promos, avec un lien hiérarchique fonctionnel.
• La Direction des Opérations pour la mise sur le marché et l’approvisionnement en décodeurs et la technique TV (PDS);
• La Direction juridique pour toute opération de communication auprès des clients dans le réseau de distribution et la validation des contrats;
• Les contrôleurs de gestion et la Direction financière pour le suivi budgétaire des projets validés ou à développer;
• Le marketing pour initier et suivre la communication et la promotion sur les services proposés,
• La communication pour la visibilité des promotions, la mise à jour des supports de communication,...

Base de compétences

• Expertise du management et du développement d'équipes opérationnelles.
• Expertise de la définition de stratégies commerciales et des techniques de communication et de vente.
• Expertise des circuits de distribution nationaux.
• Expertise des produits du Groupe
• Maîtrise des techniques de merchandising.
• Maîtrise du marketing.
• Pratique de l’environnement technique en télévision.
• Pratique de la gestion budgétaire d’opérations commerciales.
• Pratique de l’anglais (fluent).

Connaissance du Marché Réunionnais et / Ultra-Marin est un plus