CDI Directeur commercial Europe

SAVOUR - Delivery Consulting; Marseille; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans la foodtech située à Marseille recherche un directeur commercial Europe pour accompagner sa croissance. Le candidat idéal supervisera l'équipe Sales à l’échelle européenne et définira une stratégie commerciale tout en gérant des comptes stratégiques. Un impact direct sur la croissance européenne est attendu, avec un package attractif et une forte autonomie au sein d'une équipe ambitieuse.

Prestations

Package attractif

Forte autonomie stratégique

Équipe ambitieuse

Qualifications

• Expérience confirmée dans un rôle commercial B2B dans la foodtech ou la livraison.
• Compétences solides en management d'équipes internationales.
• Maîtrise des cycles de vente.

Responsabilités

• Superviser l’équipe Sales en Europe.
• Définir et exécuter la stratégie commerciale.
• Gérer la signature de comptes stratégiques.

Connaissances

Anglais courant

Leadership

Compréhension des dynamiques de marché

Description du poste

Overview

SAVOUR, fondée par un ancien UberEats, permet aux franchisés (restaurants et magasins) de déléguer à 100% la gestion de leurs plateformes de livraison dans le but d'en optimiser les résultats. L'excellence opérationnelle, les paramétrages naturels, le marketing, la visibilité in-app sont les enjeux majeurs pour performer sur les plateformes ! Nous oeuvrons sur tous ces axes pour garantir à ses partenaires, une réussite 360° degrés sur la delivery.

SAVOUR recherche un directeur commercial Europe pour accompagner la croissance à 3 chiffres, structurer l\'équipe et l\'emmener plus loin dans son développement à l\'international.

Responsabilités

• Superviser l’ensemble de l’équipe Sales en Europe (UK, Espagne, Allemagne, Europe du Nord…).
• Assurer le suivi et le développement des performances individuelles et collectives.
• Mettre en place des bonnes pratiques : points hebdomadaires/bi-mensuels, revues de pipeline, suivi des KPIs.
• Accompagner l’intégration et la montée en compétence des nouveaux commerciaux (onboarding, coaching, formation produit et méthode de vente).

Stratégie et structuration de l’équipe

• Définir et exécuter la stratégie commerciale européenne en cohérence avec la vision globale de l’entreprise.
• Structurer et optimiser l’organisation de l’équipe (territoires, process, outils CRM, segmentation client).
• Identifier les leviers de croissance prioritaires selon les marchés (franchise, retail, restauration indépendante, etc.).

Développement commercial et partenariats

• Gérer directement la signature de comptes stratégiques à haut potentiel.
• Développer et animer un réseau de partenariats : agrégateurs, outils marketing, apporteurs d’affaires, etc.
• Identifier de nouvelles opportunités de partenariat et coordonner leur déploiement localement.

Suivi de la performance et reporting

• Définir les objectifs commerciaux trimestriels et annuels.
• Suivre les indicateurs clés : calls, taux de conversion, churn, upsell, etc.
• Produire des reportings de performances.
• Garantir une culture de la performance au sein de l’équipe.

Ce que nous offrons

• Poste clé dans une scale-up en pleine expansion internationale.
• Forte autonomie stratégique et impact direct sur la croissance européenne.
• Package attractif.
• Équipe ambitieuse et déterminée.
• Expérience confirmée dans des fonctions commerciales B2B dans la foodtech, la livraison, ou les services SaaS liés à la restauration.
• Expérience en management d’équipes internationales.
• SOLide maîtrise des cycles de vente.
• Compréhension des dynamiques de marché dans la restauration et/ou la livraison (Uber Eats, Deliveroo, Just Eat, Wolt…).
• Anglais courant (une autre langue européenne est un plus).
• Leadership et sens stratégique.

3 échanges : 1 échange définition des objectifs, 2ème échange sous forme de cas pratique, 3 échanges admin & fit avec l’équipe