CDI - Commercial international à distance – Prospection & développement de réseau

APISOLIS; Castelnau-d'Estrétefonds; À distance; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise en expansion dans le domaine commercial recherche un référent commercial international pour développer les ventes en ligne et le réseau de distributeurs sur les marchés USA, Canada et Australie. Le candidat idéal a au moins 5 ans d'expérience en développement commercial, est à l'aise avec la prospection directe et possède une parfaite maîtrise de l'anglais.

Qualifications

• Minimum 5 ans d’expérience en développement commercial à l’international.
• Capacité à comprendre les enjeux globaux d’une marque.
• Excellente maîtrise de l'anglais, l'allemand est un plus.

Responsabilités

• Développer activement les ventes et le réseau de distributeurs sur les marchés USA, Canada et Australie.
• Identifier de nouveaux prospects et réaliser des campagnes de phoning.
• Former les partenaires à la technique de vente.

Connaissances

Prospection directe

Vente active

Analyse de marché

Compétences relationnelles

Maîtrise de l'anglais

Description du poste

Job Summary

Sous la responsabilité du Président Directeur Général, et en collaboration avec l'équipe Supply Chain en place, vous serez le référent commercial international d’Apisolis.

Votre mission principale : développer activement les ventes et le réseau de distributeurs sur les marchés USA, Canada et Australie , en combinant compréhension stratégique et exécution opérationnelle .

Le poste s’effectue principalement à distance .

Duties

• Prospection et relance commerciale : Identifier de nouveaux prospects (distributeurs, écoles, syndicats, associations), réaliser des campagnes de phoning régulières, relancer les devis et assurer un suivi rigoureux jusqu’à la signature.
• Développement du portefeuille : Construire, animer et fidéliser un réseau de distributeurs et revendeurs sur les zones ciblées.
• Analyse et stratégie : Comprendre la stratégie globale d’Apisolis, contribuer à son adaptation locale et la mettre concrètement en œuvre sur le terrain.
• Lancement de produits : Coordonner les introductions de nouveaux produits, en lien avec la communication et la supply chain.
• Formation et accompagnement : Former les partenaires à la technique de vente et à la valorisation du produit Apisolis.
• Développement digital : Participer activement à la stratégie de ventes en ligne et à la visibilité internationale.
• Suivi et reporting : Suivre les performances commerciales, réaliser les prévisions de chiffre d’affaires et proposer des actions correctives.
• Veille de marché : Analyser les tendances, les retours terrain et les besoins clients pour remonter les informations stratégiques à la direction.

Experience

• Expérience : Minimum 5 ans d’expérience en développement commercial à l’international, avec une appétence marquée pour la prospection directe et la vente active .
• Culture de l’action : Vous aimez décrocher votre téléphone, relancer, convaincre et suivre vos prospects jusqu’à la conclusion.
• Vision stratégique : Capacité à comprendre les enjeux globaux d’une marque et à exécuter la stratégie définie.
• Résultats : Vous êtes à l’aise avec des objectifs chiffrés clairs et la mesure de votre performance (CA, taux de conversion, nombre de nouveaux comptes…).
• Compétences relationnelles : Excellent relationnel, écoute, adaptabilité interculturelle et esprit d’équipe.
• Langues : Maîtrise parfaite de l’anglais (niveau C2 minimum). L’allemand est un plus.