CDI - Chef / Cheffe des Ventes VAD Réunion

Studiocanal; Saint-Denis; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Abonnement Canal+

Participation & Intéressement

CSE attractif

Résumé du poste

CANAL+ Réunion recherche un Chef des Ventes VAD CDI pour développer et animer les canaux de vente (à domicile et stands) sur l’île. Vous pilotez les équipes, mettez en place des plans d’action et assurez le respect des objectifs commerciaux et des contrats.

Vous maîtrisez les outils bureautiques et vous affirmez un leadership fort au quotidien. Vous contribuerez à accroître le parc abonné et à proposer des offres compétitives en collaboration avec les partenaires.

Qualifications

• Maîtrise des techniques de vente et de closing.
• Bonne compréhension du marché des abonnements et du secteur VAD.
• Capacité à piloter et coacher une équipe commerciale terrain.

Responsabilités

• Développer et animer les canaux de vente (VAD, stands) sur la zone.
• Garantir la distribution des offres Canal+ et atteindre les objectifs.
• Suivre les KPI, proposer des plans d’action et optimiser les performances.
• Recruter, intégrer et former les commerciaux, fixer objectifs.
• Animer les réunions et motiver les équipes; assurer la conformité contractuelle.
• Gérer les relations avec les prestataires et le service ADV.

Connaissances

Prospection

Argumentation

Closing

Management d'équipe

Animation commerciale

KPI & reporting

Lead generation

Leadership

Connaissance abonnements

Formation

Outils

Excel

PowerPoint

Outlook

Description du poste

Sélectionnez la fréquence (en jours) de réception d’une alerte:

CDI - Chef / Cheffe des Ventes VAD Réunion

Lieu:

Saint-Denis

Société: CANAL+ REUNION SAS

Bienvenue chez CANAL+ ! Séries, films, documentaires, émissions, sports, …Ce qui nous tient à cœur c’est de créer les meilleurs contenus et une expérience immersive pour nos millions d’abonnés: émotions et sensations garanties! Et si vous passiez derrière l’écran? Vous trouverez forcément votre place parmi nos 15 000 passionné s dans le monde! Pourêtre au courantde nos dernières actualités, n’hésitez pas à nous suivre sur LinkedIn et X !

Les équipes CANAL+ REUNION ? + de 90 collaborateurs à la recherche de nouveaux abonnés et qui chouchoutent les abonnés existants pour rendre leur expérience unique. Un seul mot d’ordre: conquérir et satisfaire toujours plus nos clients sur le territoire! Ok ça fait 2 mots

Plus précisément, vous rejoindrez la Direction Commerciale de C+ Réunion, en charge de distribuer Canal+ sur le territoire à travers nos différentes boutiques en propre et grâce à un réseau d’indépendants qui réalisent de la vente à domicile. L’objectif est de développer notre parc abonné sur la Réunion et de comprendre au mieux leurs habitudes de consommation et de faire en sorte qu’ils soient les plus satisfaits possible. Comment ? En leur proposant des offres compétitives avec des partenaires exclusifs (Netflix, Apple TV+,etc).

Votre rôle et vos missions

Le chef des ventes VAD a pour mission de développer et d'animer ses canaux de ventes (vente à domicile, stand) sur sa zone, afin de promouvoir les ventes et de servir les clients

Rattaché(e) au Responsable des ventes VAD, vos principales missions sont:

• Développement commerciale & performance
• Garantir la bonne distribution des offres Canal+ (acquisition, upsell, fidélisation) en adéquation avec les objectifs fixés.
• Identifier les zones à fort potentiel et adapter le maillage commercial en conséquence (dimensionnement des équipes, couverture terrain).
• Suivre et piloter les indicateurs de performance (ventes, transformation, qualité, churn).
• Proposer des plans d’action pour améliorer la performance commerciale (optimisation des scripts, offres, ciblage prospects).
• Assurer une veille concurrentielle et remonter les opportunités de développement à la direction commerciale.
• Management et animation des équipes
• Recruter, intégrer et former les commerciaux sur les techniques de vente et les offres
• Fixer les objectifs individuels et collectifs (quantitatifs et qualitatifs)
• Accompagner les équipes sur le terrain (coaching, double écoute, observation)
• Animer régulièrement les réunions commerciales (briefs, challenges, retours de performance)
• Motiver et engager les équipes via des dispositifs d’animation (challenges, incentives)
• Garantir le respect des règles légales et contractuelles (statut, documents obligatoires, conformité)
• Pilotage des activités opérationnelles et administratives
• Organiser et superviser les opérations commerciales (stands, planning, logistique)
• Négocier les emplacements et coordonner les actions terrain
• Suivre et analyser les KPI, et mettre en place des actions correctives.
• Contrôler la conformité des contrats et le calcul des commissions.
• Gérer les relations avec les prestataires, l’ADV et le suivi des litiges clients.

Et si on parlait de vous?

Vous possédez des connaissances sur les techniques de vente (prospection, argumentation, closing)

Vous avez une bonne compréhension des enjeux commerciaux et du marché des abonnements

Vous avez connaissance des produits et offres Canal+

Vous connaissez les règles juridiques et contractuelles liées à l’activité commerciale

Vous avez une bonne compréhension du marché local (Réunion / Outre-mer)

Compétences techniques:

Vous savez piloter la performance commerciale (suivi KPI, analyse, plans d’action)

Vous savez manager, animer et développer une équipe commerciale terrain

Vous êtes organisé et savez coordonner des opérations commerciales (stands, VAD, événements)

Vous avez des capacités en recrutement et formation de commerciaux

Vous maîtrisez les outils bureautiques (Excel, PowerPoint, Outlook…)

Vous assurez le suivi administratif (contrats, commissions, reporting)

Vous savez analyser les données et produire des reportings

Compétences comportementales

Vous possédez un fort leadership et des capacités à fédérer une équipe

Vous avez le sens du résultat et orienté performance

Vous possédez un esprit d’analyse et de synthèse

Vous êtes rigoureux et avez le sens de l’organisation

Vous êtes autonome et savez prendre des initiatives

Vous possédez un excellent relationnel

Vous possédez de forte capacité d’adaptation et de réactivité

Les +

• Un abonnement CANAL+ pour être incollable sur nos univers!
• Participation & Intéressement
• CSE attractif : chèques vacances et noël, prime mariage / pacs / naissance, réduction abonnement sportif / billetteries / voyages / loisirs, …

En tant que média international, CANAL+ est conscient de son impact environnemental, sociétal et éthique. Derrière comme devant la caméra, nous soutenons une création ambitieuse, inclusive et respectueuse des limites planétaires.

Nous décarbonons notre industrie

Nous révélons des talents de tous horizons et renforçons la diversité à l’écran

Nous développons l’accessibilité de nos contenus et faisons vivre cette accessibilité en interne, en accompagnant avec attention les personnes en situation de handicap grâce à des aménagements adaptés tout au long de leur parcours chez CANAL+

Si vous voyez cette annonce, c’est que vous avez votre chance et que nous n’avons pas encore trouvé la perle rare!

Seulement chez CANAL+ Réunion à Saint-Denis (92).