CDD - Responsable grands comptes (H/F)

Inmac WStore SAS; Roissy-en-France; Hybrid; EUR 50,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

RTT 11 jours/an

Télétravail 2 jours/semaine

Rencontres business partenaires

Incentives régulières

Formations internes

Grand parking et bornes électriques

Job summary

Inmac WStore SAS, acteur majeur dans la distribution IT, recrute un Responsable commercial grands comptes en CDD de remplacement de 6 mois à Roissy-en-France (95). Vous prenez en charge le développement du portefeuille grands comptes et pilotez la prospection, la détection des besoins et la négociation.

Vous travaillez en mode hybride avec 2 jours de télétravail par semaine; une formation continue et des incentives sont prévus pour soutenir la performance et la relation client.

Qualifications

• Expérience confirmée en Commercial BtoB, idéalement en distribution IT.
• Gestion commerciale de grands comptes indispensable.

Responsibilities

• Prospection commerciale: prise de contact et suivi des prospects.
• Analyser les besoins des clients et adapter l’offre.
• Négocier les conditions commerciales et suivre le portefeuille client.
• Reporter l’activité et développer le portefeuille clients.

Skills

Commercial BtoB

Grand comptes

Education

Formation supérieure en commerce

Job description

Fort de plus de 40 ans d’expérience, inmac wstore accompagne les entreprises dans leur transformation digitale, de la TPE aux grands groupes, en associant sa maîtrise du delivery client (proximité, réactivité, offre produit, logistique, atelier) à l'accompagnement technologique.

Avec 510 collaborateurs, dont une force de vente de 220 commerciaux et 50 spécialistes IT, inmac wstore est tourné vers l’excellence.

Notre point fort ? Nous nous appuyons sur des valeurs simples et essentielles : des valeurs humaines, un service irréprochable et un accompagnement par des spécialistes expérimentés.

Depuis septembre 2018, inmac wstore fait partie du groupe Bechtle AG. Inmac wstore a réalisé un CA de 461 M€ en 2025.

Envie de contribuer activement à transformer le numérique de demain ? Bienvenue chez inmac wstore !

Au sein de la Direction commerciale, nous recrutons un(e) Responsable commercial grands comptes dans le cadre d'un CDD de remplacement de 6 mois.

Nous vous confions les missions suivantes :

• Mettre en œuvre la prospection commerciale : prise de contact et suivi des prospects,
• Savoir détecter et analyser les besoins des clients,
• Promouvoir et valoriser les atouts et l’offre de l’entreprise,
• Identifier les circuits de décision au sein des entreprises ciblées,
• Convertir les prospects en clients réguliers,
• Adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les clients,
• Négocier les conditions commerciales en adéquation avec la politique de l’entreprise,
• Analyser et cartographier le périmètre client,
• Travailler en collaboration avec les ingénieurs commerciaux,
• Assurer un reporting d’activité,
• Réaliser la prospection commerciale,
• Développer son portefeuille de clients.

Vous êtes…

De formation supérieure avec une spécialisation en commerce, vous justifiez d’une expérience concluante en tant que Commercial BtoB, idéalement en distribution IT. Une expérience dans la gestion commerciale de grands comptes est indispensable pour ce poste.

Au-delà de votre tempérament commercial, vous êtes rigoureux et capable de fournir un rapport d’activité fiable. Votre curiosité, votre capacité d’adaptation et d’écoute, vous permettront d’être rapidement intégré(e) et de mettre à profit les formations dispensées au sein de l’entreprise.

Pourquoi nous rejoindre ?

Parce qu’ici, votre performance compte vraiment… et elle est récompensée.

• 11 jours de RTT / an.
• 2 jours de télétravail / semaine (selon autonomie).
• Des rencontres business passionnantes avec nos partenaires.
• Incentives régulières atteignables et motivants.
• Participations aux nombreux événements partenaires.
• Parcours de formation complet pour booster votre carrière.
• Grand parking réservé aux employés, avec des bornes électriques.

Votre contrat

• CDD à pouvoir dès que possible
• Rémunération globale comprenant un fixe et un variable (selon profil et expérience)
• Une mutuelle avec une couverture santé et prévoyance premium
• Restaurant inter-entreprises (RIE)
• Localisation : Roissy-en-France (95)
• Base hebdomadaire de 37,5H

Prêt(e) à relever le défi ?

Toutes nos annonces sont destinées à chaque personne se sentant en accord avec le profil recherché. Nous saurons également vous accompagner si vous bénéficiez d'une RQTH, sentez-vous libre de nous parler des aménagements nécessaires à votre poste !