CDD - Chef de secteur BtoB (région EST) - (F/H/X)

Groupe CANAL+; Issy-les-Moulineaux; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de médias leader recherche un(e) Responsable Commercial BtoB pour représenter CANAL+ BUSINESS dans la région GRAND EST. Vous serez chargé(e) d'analyser les KPI, de prospecter des clients B2B et de développer un portefeuille. Le candidat idéal a au moins 3 ans d'expérience en commerce BtoB et des compétences en négociation et en analyse de marché. Un abonnement CANAL+ et d'autres avantages sont offerts.

Prestations

Abonnement CANAL+

Avant-premières de films et séries

Visites de plateaux

CSE attractif avec chèques vacances

Intéressement

Qualifications

• 3 années d'expérience en commerce BtoB, idéalement dans les médias ou les télécommunications.
• Capacité à développer un portefeuille de clients BtoB via vente directe et indirecte.
• Expérience dans l'animation d'un réseau de distributeurs et la formation de vendeurs.
• Maîtrise des fondamentaux financiers.

Responsabilités

• Représenter CANAL+ BUSINESS sur la région GRAND EST.
• Analyser et piloter les KPI pour le développement commercial.
• Prospecter et signer de nouveaux contrats B2B.
• Former et animer des partenaires.

Connaissances

Développement commercial BtoB

Négociation

Analyse de marché

Gestion de portefeuille client

Description du poste

Bienvenue chez CANAL+ Group ! Séries, films, documentaires, émissions, sports, …Ce qui nous tient à cœur c’est de créer les meilleurs contenus et une expérience immersive pour nos millions d’abonnés: émotions et sensations garanties! Et si vous passiez derrière l’écran? Vous trouverez forcément votre place parmi nos 7 600 passionné s dans le monde! Pourêtre au courantde nos dernières actualités, n’hésitez pas à nous suivre sur LinkedIn et X!

Les équipes France Business ? C’est une équipe de passionnés en charge de développer le chiffre d’affaires de Canal+ en France métropolitaine. L’objectif est de recruter de nouveaux abonnés en proposant des offres attractives et des contenus exclusifs et de fidéliser ceux déjà abonnés grâce à un service et une expérience client optimale

Plus précisément, vous rejoindrez notre Directiondes marchés professionnels, une business unit de 55M€ de chiffre d’affaire qui assure le marketing et la distribution des offres CANAL+ Business aux clients professionnels (CHR, collectivités publiques).

Votre rôle et vos missions

Votre rôle sera de représenter CANAL+ BUSINESS sur la région GRAND EST (22 départements), de piloter et analyser la stratégie commerciale et enfin, de développer le chiffre d’affaires sur les différents marchés adressés

Dans le cadre d'un remplacement pour une durée de 7 mois à partir du 1er décembre 2025, rattaché au Directeur des Ventes B2B, vos principales missions sont :

• Analyse et pilotage KPI’s
  • Analyser le potentiel du territoire
  • Identifier et hiérarchiser les leviers business
  • Suivre et analyser les KPI
  • Assurer les reportings pour piloter sa région
• Développement/négociation/fidélisation/rétention
  • Prospecter (téléphonique, physique et digitale), négocier et signer de nouveaux contrats d’abonnements et de contrats de distribution B2B
  • Mettre en place des plans d’actions
  • Fidéliser son portefeuille client
• Recrutement / Animation de Partenaires
  • Identifier et recruter des Distributeurs
  • Former, animer, accompagner et piloter ses partenaires

Et si on parlait de vous?

Vous justifiez d’une expérience de 3 années en commerce BtoB, idéalement dans l'écosystème des media et/ou des télécommunications

Vous savez développer un portefeuille de clients BtoB (idéalement CHR et collectivités publiques) par de la vente directe ET indirecte

Vous avez déjà animé un réseau de distributeurs et formé des vendeurs

Vous maîtrisez les fondamentaux financiers

Vous vous démarquez par votre sens de la négociation, votre orientation résultat et votre capacité à analyser un secteur pour identifier les opportunités business

Les +

• Un abonnement CANAL+ pour être incollable sur nos univers!
• Des avant-premières de films et séries dans notre salle de cinéma
• Des visites de nos plateaux et des participations à nos émissions
• Participation & Intéressement
• CSE attractif : chèques vacances et noël, prime mariage / pacs / naissance, réduction billetterie sport / voyages / loisirs, prise en charge d’une partie de votre abonnement sportif, …

En tant que média, producteur et distributeur de contenus, le Groupe CANAL+ a une responsabilité particulière. En interne ou à l’écran, nous soutenons une création ambitieuse, inclusive et respectueuse des limites planétaires.

On agit pour l’égalité entre les femmes et les hommes, contre toute forme de discrimination ou harcèlement

On agit pour l’égalité des chances et l’inclusion de tous et toutes

On agit pour réduire notre impact environnemental et éco-concevoir nos produits

Si vous voyez cette annonce, c’est que vous avez votre chance et que nous n’avons pas encore trouvé la perle rare!

Seulement chez CANAL+ dans l’EST

( Poste qui comprend une clause de mobilité géographique nationale ).