Category & Revenue Manager

BN - pladis France; Nanterre; Hybride; EUR 55 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Téléphone de fonction

20 RTT par an

2 jours de télétravail par semaine

Mutuelle prise en charge

Tickets restaurant

Résumé du poste

BN - pladis France recherche un Category & Revenue Growth Manager en CDI pour piloter la performance des enseignes et construire des plans d’affaires robustes avec les KAM. Vous analyserez les catégories, l'enseigne et le shopper pour recommander les leviers créateurs de valeur et assurer l'exécution en magasin.

Vous collaborerez avec les équipes commerciales, utiliserez Circana/NielsenIQ et Excel, et participerez à la définition de la stratégie catégorie et des plans de croissance à moyen

Qualifications

• 6 ans d'expérience dans l'univers des Produits de Grande Consommation.
• Expérience terrain en tant que Chef de Secteur et progression vers Category Management.
• Capacité à transformer analyses marché en recommandations et plans d'action.
• Maîtrise des leviers Revenue Growth Management (assortiment, promo, pricing, mix) et analyse de rentabilité.
• Anglais professionnel indispensable et maîtrise d'Excel.

Responsabilités

• Former un binôme avec les KAM pour construire et déployer les plans d'affaires enseignes.
• Identifier les opportunités de croissance et recommander les leviers les plus performants.
• Fournir analyses et recommandations pour la prise de décision commerciale.
• Construire et présenter les argumentaires catégoriels lors des rendez-vous clients.
• Mesurer la performance et piloter les recommandations d'optimisation.
• Assurer une veille sur les évolutions du marché et des shoppers.

Connaissances

Excel

Rigueur analytique

Anglais professionnel

Orientation business

Formation

Formation supérieure

Outils

Circana/NielsenIQ

Description du poste

Prêt à rejoindre une entreprise qui vous donne le sourire?

Avec ses marques iconiques BN et McVitie's, pladis est un acteur majeur du marché du biscuit et de la confiserie.

Pour accompagner notre croissance, nous recherchons un(e) Category & Revenue Growth Manager capable d'allier expertise catégorielle, analyse de la rentabilité et compréhension des enjeux terrain afin de développer la performance de nos enseignes.

Le poste

Rattaché(e) à la Responsable Category & Revenue Growth Management, vous êtes un partenaire clé des équipes commerciales dans le pilotage de la performance des enseignes.

Véritable binôme du Key Account Manager, vous contribuez à définir les priorités business, à identifier les leviers de croissance rentable et à transformer les insights marché, shopper et financiers en recommandations à fort impact pour nos clients et nos marques. Grâce à votre compréhension du marché, du shopper et des enjeux terrain, vous transformez les analyses en recommandations concrètes, créatrices de valeur pour pladis, ses clients et les consommateurs.

Partenaire stratégique des KAM dans le développement des enseignes

• Former un binôme avec les KAM pour construire et déployer les plans d'affaires enseignes
• Identifier les opportunités de croissance et de création de valeur et recommander les leviers les plus performants
• Apporter les analyses et recommandations nécessaires à la prise de décision commerciale
• Construire et présenter les argumentaires catégoriels lors des rendez-vous clients
• Mesurer la performance des actions engagées et piloter les recommandations d'optimisation

Être le référent de l'analyse catégorielle et de la croissance rentable

• Analyser les performances des catégories, des marques et des enseignes à partir des panels et des données internes afin d'identifier les opportunités de croissance
• Recommander et prioriser les leviers de Revenue Growth Management (assortiment, promotion, pricing, mix produit et merchandising) les plus créateurs de valeur
• Évaluer l'efficacité, le ROI et la rentabilité des actions commerciales afin d'éclairer les décisions business
• Développer les outils et analyses nécessaires à la prise de décision et à l'amélioration continue de la performance
• Assurer une veille active sur les évolutions du marché, des shoppers et de l'environnement concurrentiel

Contribuer à la stratégie Category & Revenue Growth Management

• Construire le bilan catégoriel annuel en identifiant les moteurs de croissance, les freins à la performance et les opportunités de création de valeur
• Formuler les recommandations stratégiques permettant d'orienter les décisions d'assortiment, de promotion, de pricing et d'investissement commercial
• Participer à la définition de la stratégie catégorielle et des plans de croissance à moyen terme
• Exploiter les études marché, panels et insights shoppers afin d'identifier de nouvelles opportunités de développement
• Traduire les orientations marketing en recommandations catégorielles et commerciales
• Partager et présenter les recommandations auprès des équipes internes et des clients

Développer l'excellence d'exécution en magasin

• Transformer les accords négociés avec les enseignes en plans d'action, outils et argumentaires à forte valeur ajoutée pour la force de vente
• Accompagner les équipes commerciales dans l'exécution des priorités catégorielles et l'activation des leviers de croissance en magasin
• Maximiser l'impact des accords nationaux en développant la distribution, la visibilité et la performance de nos marques
• Intégrer les retours terrain dans une démarche d'amélioration continue des recommandations et activations commerciales

Votre profil

Diplômé(e) d'une formation supérieure (École de Commerce, Ingénieur ou Université), vous justifiez d'au moins 6 ans d'expérience dans l'univers des Produits de Grande Consommation.

Vous avez idéalement construit votre parcours à partir d'une expérience terrain solide en tant que Chef de Secteur, avant d'évoluer vers des fonctions de Category Management, vous permettant de développer une double expertise : compréhension des enjeux commerciaux et maîtrise de l'analyse catégorielle.

Reconnu(e) pour votre rigueur analytique et votre orientation business, vous savez transformer les données marché, shopper et enseignes en recommandations créatrices de valeur et en plans d'action concrets.

Vous disposez d'une forte sensibilité aux enjeux de Revenue Growth Management et maîtrisez les principaux leviers de croissance rentable : assortiment, merchandising, promotion, pricing, mix produit et rentabilité.

Véritable business partner des équipes commerciales, vous aimez travailler en binôme avec les KAM, influencer les décisions et contribuer directement à la performance des enseignes.

Curieux(se), influent(e) et doté(e) d'un excellent relationnel, vous aimez travailler en transverse, challenger les décisions et accompagner les équipes commerciales dans l'atteinte de leurs objectifs.

La maîtrise des panels distributeurs et consommateurs (Circana/NielsenIQ), d'Excel et de l'anglais professionnel est indispensable.

Conditions du poste

• Poste à pourvoir en CDI à temps plein à compter du 1er octobre 2026
• Rémunération fixe brute annuelle sur une fourchette de 55 à 60K€
• Prime sur objectifs de 10%
• Voiture et téléphone de fonction
• 20 RTT par an, 2 jours de télétravail par semaine, CET, mutuelle prise en charge pour le salarié (premier niveau) et tickets restaurant