Caractéristiques de l'emploi

Groupe Plastivaloire; Langeais; Sur place; EUR 55 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Restaurant d’entreprise

Télétravail 45 jours par an

Cadre de travail d'exception

Résumé du poste

Une entreprise internationale innovante à Langeais recherche un Responsable Développement Commercial Médical pour superviser la stratégie commerciale dans divers secteurs. Vous aurez pour rôle la prospection, la négociation de contrats et le développement de relations clients. Une expérience de 5 ans dans le secteur médical est requise, ainsi que des compétences en négociation et en analyse. L'anglais est indispensable et le télétravail est possible.

Qualifications

• Min. 5 ans d'expérience dans le secteur médical.
• Aisance avec les chiffres et outils bureautiques.
• Anglais courant, l'allemand est un plus.
• Bonne maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel, PowerPoint).

Responsabilités

• Définir la stratégie commerciale pour divers secteurs.
• Prospecter de nouveaux clients et présenter les savoir-faire.
• Négocier des contrats cadre avec les clients identifiés.
• Comprendre les clients (produits, footprint, organisation et processus décision).
• Obtenir des appels d’offres et coordonner leur instruction.
• Piloter les négociations et les contrats cadre.
• Collaborer avec les équipes programmes lors du développement des projets gagnés.
• Suivre la vie série avec l’équipe Back Office et optimiser les marges.

Connaissances

Expérience commerciale B2B

Capacité d'analyse

Compétences en négociation

Ordinateur Pack Office

Anglais courant

Relationnel interne et externe

Formation

5 ans d'expérience dans le secteur médical

Outils

Pack Office

Description du poste

Prêt(e) à relever les défis de la voiture 🚗 et des objets de grande consommation de demain ? Nous vous proposons de rejoindre le Groupe Plastivaloire, une entreprise familiale, internationale et cotée à la bourse de Paris 📈.

📍 Situé à moins d’une trentaine de minutes de Tours, c’est à Langeais (37) que se situe notre siège social, mais également une de nos usines et l’un de nos centres d’essais.

🌍 Avec 4 Centres Techniques et plus de 27 sites de production présents dans plus de 13 pays, nous offrons également des opportunités d’évolution internationale.

🔍 Nous recherchons notre futur(e) Responsable Développement Commercial Médical (F/H)pour rejoindre nos équipes !

Principales missions (liste non-exhaustive) :

La Business Unit Industrie se concentre sur l’activité hors automobile, c’est à dire les produits dans le domaine de l’électroménager, l’aéronautique, l’énergie, le bâtiment, etc.

Rattaché(e) au Directeur de la Business Unit Industrie, vous êtes en charge sur votre périmètre de réaliser une démarche de prospection dans divers secteurs (médical, aéronautique, véhicules industriels, climatisation/ventilation/chauffage, batteries, solaires, etc.) compte tenu des objectifs définis par la Direction Commerciale.

• Vous définissez la stratégie commerciale et élaborez le plan d’actions associé (en vous appuyant sur la récente étude de marché réalisée et en accord avec la Direction Générale du Groupe) : sous-segments et clients cibles, organisation, ressources et moyens nécessaires ;
• Vous prospectez ces clients afin de présenter les savoir-faire du groupe (technologies, footprint) aux prescripteurs et décideurs. Une forte présence chez les clients est exigée ;
• Vous animez le Marketing PVL de ce secteur : organiser des TechDays pour ces clients, des réunions Innovation, participer à des Salons spécialisés ou des Conventions d’Affaires ;
• Vous assurez une compréhension parfaite des clients : produits, footprint, organisation et processus de décision ;
• Vous obtenez des appels d’offres en lien avec la stratégie commerciale ;
• Vous coordonnez l’instruction des appels d’offres avec les équipes Acquisition ;
• Vous pilotez les actions de négociation pour converger selon les règles financières établies par le Groupe (marges, conditions de paiements, investissements, etc.) ;
• Vous négociez les contrats cadre avec les clients identifiés ;
• Vous collaborez avec les équipes Programmes pendant le développement des Projets gagnés (suivi économique des modifications, rentabilité des produits, etc.) ;
• Vous suivez la vie série en collaboration avec l’équipe Back Office (répercussion des prix d’achats, amélioration de la marge, gestion des Engineering Changes, litiges Qualité ou Logistique, etc.).
• Vous avez au minimum une expérience de 5 ans dans le secteur médical dans des fonctions commerciales (B2B) ;
• Votre capacité d’analyse et de traitement de l’information vous permettent d’établir des offres de prix cohérentes et structurées ;
• Vous disposez d’une bonne capacité à négocier et à convaincre ainsi que d’un bon relationnel interne comme externe ;
• Vous êtes à l’aise avec les chiffres et maîtrisez les outils bureautiques tel que le Pack Office (Word, Excel, PowerPoint, etc.) ;
• Enfin, vous parlez couramment l’anglais à l’oral comme à l’écrit, l’allemand est un plus.

Informations supplémentaires :

• 💰 Rémunération : selon profil
• 🍽️ Restaurant d’entreprise
• 👔 Statut : Cadre / Forfait jour
• 💻 Télétravail : Forfait 45 jours annuel

Un cadre de travail d’exception au cœur de l’Indre-et-Loire :

Découvrez un cadre de travail d’exception au cœur de l’Indre-et-Loire, une région qui allie charme, dynamisme et qualité de vie. En plus de ses villes pittoresques comme Langeais et Tours, vous serez séduit(e) par sa scène culturelle florissante avec des spectacles captivants au Grand Théâtre de Tours 🎭, des festivals de musique animant les ruelles médiévales 🎉, et des expositions artistiques mettant en valeur des talents locaux.

Amateurs de plein air ? Randonnez dans la majestueuse Forêt de Chinon 🏞️, profitez de balades à vélo le long de la Loire 🚴♀️, ou partez en canoë-kayak sur la Loire ou le Cher. 🛶 Sans oublier l’exploration des somptueux châteaux de la Loire qui ponctuent le paysage. 🏰

Les amateurs de gastronomie se régaleront avec les délices de l’art culinaire local, en dégustant les fameux fromages de chèvre de Sainte-Maure-de-Touraine 🧀, les rillettes de Tours 🍽️, ou encore les délicieux vins de Chinon et de Vouvray 🍷. Rejoignez-nous et laissez-vous inspirer par ce cadre unique qui vous offrira des opportunités professionnelles enrichissantes et une vie épanouissante. ✨

Notre d’engagement :

En tant que Groupe international, Plastivaloire est convaincu que la diversité de ses équipes est un atout majeur pour l’innovation et la performance individuelle et collective. Plastivaloire s’engage à sélectionner ses candidats(es) sur la base de l’évaluation de leurs compétences et à favoriser un environnement de travail inclusif, valorisant les talents de chacun de nos collaborateurs(rices), indépendamment de leur origine, leur genre, leur orientation sexuelle, leur âge, leur handicap ou de toute autre différence.

Ce poste est fait pour vous ? Rejoignez nos équipes et contribuez au développement et aux succès du Groupe Plastivaloire !