Business Manager Digital Data & IA F/H

Orange SA; Villeneuve-d'Ascq; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Orange Business recherche un Business Manager basé à Lille pour développer le portefeuille clients dans la région Hauts-de-France et au-delà.

Vous serez responsable de la définition de plans commerciaux, de la prospection active et de la gestion des propositions, en collaboration avec nos équipes techniques et partenaires éditeurs afin d'accompagner nos clients dans leur transformation numérique.

Qualifications

• Expérience significative dans les services informatiques ou ESN.
• Minimum 4 ans d’expérience dans un poste similaire.
• Bon relationnel et esprit d’équipe, sens du service.
• Connaissance du marché local et des offres Data/Digital/IA.
• Anglais courant est un plus.

Responsibilities

• Contribuer à la construction et au maintien du plan commercial.
• Définir les plans de comptes et la stratégie commerciale sur votre portefeuille.
• Prospecter activement de nouveaux comptes clients.
• Animer la relation commerciale avec les clients, prospects.
• Travailler en synergie avec les canaux de vente du groupe Orange.
• Gérer les phases d’avant-vente en collaboration avec les équipes techniques.
• Assurer la relation commerciale tout au long du processus d’avant-vente.
• Élaborer les propositions commerciales, leur suivi et leur soutenance.
• Développer et dynamiser la relation avec nos partenaires éditeurs.
• Gérer la contractualisation et le suivi des prestations en cours

Skills

Prospection commerciale

Gestion de comptes

Avant-vente

Négociation et relation client

Job description

Votre rôle

Digital Services est l'ESN d'Orange Business qui combine les expertises Cloud, Digital, Data et IA. Plus de 4 000 experts répartis dans toute la France accompagnent des entreprises et institutions publiques dans leur transformation numérique. Nous rejoindre, c'est participer à l'accompagnement de nos clients à travers des missions stimulantes et variées.

Afin de poursuivre la croissance de notre région Grand-Nord-Est, nous recrutons un Business Manager basé à Lille.

Au sein de la Direction Commerciale de Digital Services région Grand-Nord-Est, et dans le cadre du développement de nos activités Data/ IA/ Digital, nous vous confions le développement du portefeuille existant et de nouveaux comptes clients sur le périmètre géographique de la région Hauts-de-France et par exception sur des départements limitrophes.

En tant que Business Manager, vos responsabilités sont les suivantes :

• Contribuer à la construction et au maintien du plan commercial,
• Définir les plans de comptes et la stratégie commerciale sur votre portefeuille,
• Prospecter activement de nouveaux comptes clients,
• Animer la relation commerciale avec les clients, prospects,
• Travailler en synergie avec les différents canaux de vente du groupe Orange,
• Gérer les phases d’avant-vente en collaboration avec les équipes techniques,
• Assurer la relation commerciale tout au long du processus d’avant-vente,
• Elaborer les propositions commerciales, leur suivi et leur soutenance, en coordination avec nos experts techniques et nos partenaires,
• Développer et dynamiser la relation avec nos partenaires éditeurs,
• Assurer la gestion contractuelle et le suivi commercial des prestations en cours

Votre profil

Vous disposezd’une expérience significativesur un poste similaire, acquise dans le secteur des services informatiques et idéalement dans des entreprises de Service Numérique (ESN):

• Minimum 4 ans d’expérience
• Passionné et entreprenant, vous souhaitez participer à la croissance soutenue de l’activité en vous impliquant au quotidien dans une dynamique d’amélioration continue.
• Orienté performance et doté d’un véritable sens du service et du conseil client, votre aisance relationnelle et votre capacité à développer un réseau font de vous un excellent communiquant et un professionnel reconnu et apprécié,
• Créatif et innovant vous avez le goût du challenge et des résultats.
• Vous souhaitez vous investir auprès de clients que vous accompagnerez et conseillerez dans la durée sur des problématiques variées et travailler dans un environnement en perpétuelle évolution,
• Votre capacité d’analyse et votre rédactionnel sont des qualités que vous mettez en œuvre pour établir une stratégie de réponse, piloter la construction de celle-ci et rédiger les propositions commerciales.
• Vous avez une bonne connaissance du marché local (comptes clients majeurs, concurrence), des offres de services et des acteurs autour de la Data, du Digital et de l’IA, et idéalement d’un ou plusieurs des secteurs : industrie, transport, commerce, services.
• L'anglais courant est un plus.

Entité

Orange Business est un intégrateur réseau et numérique qui comprend toute la chaîne de valeur du monde digital, permettant à nos clients de se concentrer sur les initiatives stratégiques qui font avancer leur business.

Chaque jour, vous collaborerez avec une équipe dédiée à la livraison de solutions globales cohérentes et durables, peu importe où nos clients opèrent.

Avec plus de 30 000 salariés en Europe, Asie, Amérique et Afrique, nous proposons un environnement dynamique et innovant permettant de développer et affiner vos compétences.

Nous offrons des opportunités passionnantes dans la data et le digital, le cloud, l'IA, la cybersécurité, ou encore l'IoT et le digital workspace.