Business Manager

Walead; Lille; Sur place; EUR 40 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Walead, cabinet de conseil spécialisé en Product Management, recherche un Business Manager Confirmé à Lille avec 2 à 5 ans d'expérience en ESN. Vous piloterez le développement commercial de votre BU de A à Z et interviendrez sur l'ensemble du cycle de vente.

Rattaché au Responsable de la BU, vous identifierez des prospects, réaliserez des rendez-vous, préparerez les dossiers et accompagnerez les consultants lors des entretiens chez les clients, jusqu'au closing et à l'intégration.

Qualifications

• Première expérience réussie en vente B2B / ESN (2 à 5 ans).
• Aisance en prospection téléphonique et en négociation B2B.
• Maîtrise de la qualification du besoin et excellente communication.

Responsabilités

• Gérer le développement commercial de votre périmètre de A à Z.
• Intervenir sur l'ensemble du cycle de vente (Prospection, Qualification, Closing).
• Préparer et accompagner les consultants lors des entretiens chez les clients, négocier et closing des contrats.
• Suivi et fidélisation des clients et animation de l'équipe pour détecter de nouvelles opportunités.

Connaissances

Prospection téléphonique

Négociation B2B

Qualification des besoins

Clôture de vente

Gestion du cycle de vente

Communication professionnelle

Description du poste

Pour le compte de notre client, un cabinet de conseil spécialisé en Product Management, nous recherchons leur futur Business Manager Confirmé (2-5 ans d'expérience en ESN).

En forte croissance avec une présence multi-agences en France et à l'international, l'entreprise s'appuie sur des Business Units autonomes à taille humaine. Chaque responsable de BU y pilote son activité comme un véritable centre de profit.

Nous recrutons pour ce poste sur Lille.

Missions Principales

Rattaché(e) directement au Responsable de la BU, vous gérez le développement commercial de votre périmètre de A à Z. Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente :

• Prospection & Acquisition : Identification des prospects cibles et démarche de cold calling en vous appuyant sur des outils data performants.
• Détection & Qualification : Prise de rendez-vous, qualification fine des besoins clients et préparation des dossiers de compétences des intervenants.
• Closing & Intégration : Préparation et accompagnement des consultants lors des entretiens chez les clients, négociation et closing des contrats.
• Suivi & Fidélisation : Suivi régulier de l'activité chez vos clients et animation de votre équipe de consultants pour détecter de nouvelles opportunités d'ouverture de périmètre.

Profil Recherché

• Profil avec une première expérience réussie en vente B2B / ESN (2 à 5 ans d'xp)
• Aisance en prospection téléphonique (cold call), maîtrise des techniques de négociation B2B, capacités de qualification du besoin et aisance rédactionnelle.
• Forte capacité de travail, débrouillardise, excellente communication et match de personnalité important pour travailler en proximité directe avec le Responsable de BU.