Business developper international -logiciel industriel

Antoine HOSTEING - Mercato de l'Emploi; Paris; Hybrid; EUR 45,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de fonction

PC fourni

Téléphone + internet

Remboursement des frais

Intégration en Belgique

Job summary

Chez Synthetis cherche un(e) responsable Commercial(e) B2B pour ouvrir et développer des marchés à l’international, hors France et Belgique. Vous devrez convertir des prospects en clients sur plusieurs usines à l'international, en s’appuyant sur nos références; vous gèrerez tout le cycle commercial, de la prospection à la signature.

Vous traduisez des solutions techniques complexes en langage métier compréhensible pour les clients, avec le soutien de nos équipes techniques.

Qualifications

• Vente B2B complexe avec cycles longs et approches multi-interlocuteurs.
• Anglais professionnel (C1) indispensable pour prospecter et négocier.
• Capacité à construire des relations durables et à proposer des solutions techniques.
• Expérience internationale et ouverture à travailler avec des comptes à l’étranger.

Responsibilities

• Ouvrir de nouveaux marchés à l'international, hors France et Belgique.
• Développer les clients internationaux et leurs sites mondiaux.
• Mener le cycle complet: prospection, qualification, rendez-vous, offres, négociation, signature.
• Traduire la valeur des solutions techniques dans le langage métier des interlocuteurs.

Skills

Vente B2B complexe

Anglais professionnel

Chasseur de comptes

Relation client durable

Job description

L'entreprise Chez Synthetis, nous concevons, développons et intégrons nos propres solutions logicielles (PeopleForce, Cockpit, Fluxx). Elles optimisent la production et la gestion des ressources dans les grands groupes industriels : agroalimentaire, pharma, chimie, automobile, sidérurgie.Nos équipes sont majoritairement composées d'ingénieurs et de développeurs passionnés, qui maîtrisent à la fois le logiciel et les réalités du terrain industriel. Résultat : des produits pointus, robustes et reconnus comme des références sur leur niche, notamment la planification du personnel de production.Société belge déjà présente en France, au Canada, en Suède et en Chine, nous avons récemment signé de belles références hors Belgique et France. Nous accélérons maintenant notre développement international.

Les missions du poste

Pourquoi nous rejoindre ?

• Des produits de haute qualité : développés en interne depuis plus de 30 ans d'expertise industrielle, éprouvés et reconnus par des groupes de référence (Mondelez, Lactalis, GSK, ArcelorMittal, …).
• Une PME agile : 45 collaborateurs, de la proximité et de la réactivité, avec la crédibilité d'un acteur déjà implanté à l'international.
• Des ventes stratégiques : Cycles de 12 à 18 mois avec plusieurs interlocuteurs : direction industrielle, RH, qualité, direction générale.
• Paniers de 100 K€ jusqu'à 1.000 K€ et plus sur nos projets industriels.
• Un vrai potentiel d'évolution : l'équipe se structure, il y aura de la place à prendre dans les prochaines années pour celle ou celui qui en a l'envie et les capacités.
• Un actionnariat salarié ouvert après environ 18 à 24 mois d'ancienneté.

Votre mission

Ouvrir de nouveaux marchés à l'international, hors France et Belgique, sur une liste de comptes cibles clairement identifiés.

Développer nos clients internationaux dans leurs autres usines dans le monde, en capitalisant sur nos références existantes. Par exemple : attaquer les sites d'un grand groupe agroalimentaire déjà client en France.

Conduire le cycle complet : prospection ciblée, qualification, rendez-vous, offres, négociation, signature.

Traduire la valeur de solutions très techniques dans le langage métier de vos interlocuteurs, sans entrer dans le jargon. Nos équipes techniques vous appuient sur les sujets pointus.

Contribuer aussi au développement sur la France et la Belgique.

Le profil recherché

Ce qui fera votre réussite

• 3 à 10 ans d'expérience en vente B2B complexe, idéalement en logiciel ou en solutions industrielles.
• Un vrai tempérament de chasseur, avec la patience des cycles longs et le goût de construire des relations durables.
• Un anglais professionnel indispensable (C1 - Advanced) pour prospecter, présenter et négocier en anglais. Une partie de l'entretien se déroulera en anglais.
• Une expérience du business international ou une autre langue (néerlandais, espagnol, italien, allemand…) est un vrai plus.
• La curiosité et l'aisance pour comprendre vite des produits techniques et l'organisation d'un site industriel. Une appétence pour l'industrie lourde ou la sidérurgie est appréciée, sans être indispensable.
• Autonomie en télétravail, rigueur dans l'organisation et esprit d'équipe : chez nous, on ne vend que ce que l'on sait délivrer.

Ce que nous offrons

• Package : Un fixe d'environ 50 K€ selon votre profil.
• Un bonus indexé sur la marge commerciale, environ 30 à 35 % du fixe à 100 % de l'objectif.
• Jusqu'à environ 50 % pour un profil 100 % chasse, grâce à des accélérateurs sur les nouveaux clients.
• Avantages : voiture de fonction, PC, téléphone, internet, remboursement des frais.
• Organisation : Télétravail, ou poste au siège de Louvain-la-Neuve.
• Un mois d'intégration et de formation en Belgique.
• Ensuite, quelques jours au siège tous les uns à deux mois.
• Déplacement chez les clients en France et à l'international.

Notre process de recrutement

• Entretien visio avec Antoine, recruteur du Mercato de l'Emploi, pour comprendre votre parcours et vos ambitions.
• Entretien visio avec le directeur commercial.
• Rencontre au siège à Louvain-la-Neuve pour valider le fit humain et professionnel.