Business developper international -logiciel industriel

Antoine HOSTEING - Mercato de l'Emploi; Lille; Hybrid; EUR 45,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de fonction

PC

Téléphone

Internet

Remboursement des frais

Intégration en Belgique

Job summary

Chez Synthetis recherche un responsable commercial expérimenté pour ouvrir de nouveaux marchés à l'international et développer les clients internationaux dans leurs usines ailleurs dans le monde. Vous conduirez le cycle complet de la prospection à la signature, en traduisant des solutions techniques complexes en langage métier.

Des déplacements seront fréquents et un travail en anglais est requis. Le poste offre un salaire fixe autour de 50 K€ avec un bonus lié à la marge et des avantages tels

Qualifications

• 3 à 10 ans d'expérience en vente B2B complexe, idéalement en logiciel ou solutions industrielles.
• Anglais professionnel indispensable (C1) pour prospecter, présenter et négocier.
• Expérience internationale ou connaissance d'une autre langue serait un vrai plus.

Responsibilities

• Ouvrir de nouveaux marchés à l'international, hors France et Belgique.
• Développer nos clients internationaux dans leurs usines à travers le monde.
• Conduire le cycle complet: prospection, qualification, rendez-vous, offres, négociation, signature.

Skills

Vente B2B complexe

Anglais professionnel (C1)

Esprit d'équipe

Job description

L'entreprise Chez Synthetis, nous concevons, développons et intégrons nos propres solutions logicielles (PeopleForce, Cockpit, Fluxx). Elles optimisent la production et la gestion des ressources dans les grands groupes industriels : agroalimentaire, pharma, chimie, automobile, sidérurgie.Nos équipes sont majoritairement composées d'ingénieurs et de développeurs passionnés, qui maîtrisent à la fois le logiciel et les réalités du terrain industriel. Résultat : des produits pointus, robustes et reconnus comme des références sur leur niche, notamment la planification du personnel de production.Société belge déjà présente en France, au Canada, en Suède et en Chine, nous avons récemment signé de belles références hors Belgique et France. Nous accélérons maintenant notre développement international.

Les missions du poste

Pourquoi nous rejoindre ?

• Des produits de haute qualité : développés en interne depuis plus de 30 ans d'expertise industrielle, éprouvés et reconnus par des groupes de référence (Mondelez, Lactalis, GSK, ArcelorMittal, …).
• Une PME agile : 45 collaborateurs, de la proximité et de la réactivité, avec la crédibilité d'un acteur déjà implanté à l'international.
• Des ventes stratégiques : Cycles de 12 à 18 mois avec plusieurs interlocuteurs : direction industrielle, RH, qualité, direction générale.
• Paniers de 100 K€ jusqu'à 1.000 K€ et plus sur nos projets industriels.
• Un vrai potentiel d'évolution : l'équipe se structure, il y aura de la place à prendre dans les prochaines années pour celle ou celui qui en a l'envie et les capacités.
• Un actionnariat salarié ouvert après environ 18 à 24 mois d'ancienneté.

Votre mission

Ouvrir de nouveaux marchés à l'international, hors France et Belgique, sur une liste de comptes cibles clairement identifiés.

Développer nos clients internationaux dans leurs autres usines dans le monde, en capitalisant sur nos références existantes. Par exemple : attaquer les sites d'un grand groupe agroalimentaire déjà client en France.

Conduire le cycle complet : prospection ciblée, qualification, rendez-vous, offres, négociation, signature.

Traduire la valeur de solutions très techniques dans le langage métier de vos interlocuteurs, sans entrer dans le jargon. Nos équipes techniques vous appuient sur les sujets pointus.

Contribuer aussi au développement sur la France et la Belgique.

Le profil recherché

Ce qui fera votre réussite

• 3 à 10 ans d'expérience en vente B2B complexe, idéalement en logiciel ou en solutions industrielles.
• Un vrai tempérament de chasseur, avec la patience des cycles longs et le goût de construire des relations durables.
• Un anglais professionnel indispensable (C1 - Advanced) pour prospecter, présenter et négocier en anglais. Une partie de l'entretien se déroulera en anglais.
• Une expérience du business international ou une autre langue (néerlandais, espagnol, italien, allemand…) est un vrai plus.
• La curiosité et l'aisance pour comprendre vite des produits techniques et l'organisation d'un site industriel. Une appétence pour l'industrie lourde ou la sidérurgie est appréciée, sans être indispensable.
• Autonomie en télétravail, rigueur dans l'organisation et esprit d'équipe : chez nous, on ne vend que ce que l'on sait délivrer.

Ce que nous offrons

• Package : Un fixe d'environ 50 K€ selon votre profil.
• Un bonus indexé sur la marge commerciale, environ 30 à 35 % du fixe à 100 % de l'objectif.
• Jusqu'à environ 50 % pour un profil 100 % chasse, grâce à des accélérateurs sur les nouveaux clients.
• Avantages : voiture de fonction, PC, téléphone, internet, remboursement des frais.
• Organisation : Télétravail, ou poste au siège de Louvain-la-Neuve.
• Un mois d'intégration et de formation en Belgique.
• Ensuite, quelques jours au siège tous les uns à deux mois.
• Déplacement chez les clients en France et à l'international.

Notre process de recrutement

• Entretien visio avec Antoine, recruteur du Mercato de l'Emploi, pour comprendre votre parcours et vos ambitions.
• Entretien visio avec le directeur commercial.
• Rencontre au siège à Louvain-la-Neuve pour valider le fit humain et professionnel.