Business Developper Confirmé Innovation H / F

Achil; Vanves; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de conseil innovante recherche un Commercial B2B en Île-de-France pour développer son pôle innovation. Vous serez chargé d'identifier des comptes stratégiques, de prospecter pour générer des rendez-vous, et de construire des propositions commerciales. Le candidat idéal possède entre 3 à 6 ans d'expérience en vente auprès de décideurs et maîtrise les financements de l'innovation. CDI avec un package de 45K€ fixe plus variable.

Qualifications

• 3 à 6 ans d'expérience confirmée en vente B2B.
• Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Connaissance des financements de l'innovation.

Responsabilités

• Identifier des comptes stratégiques à fort potentiel.
• Prospecter activement pour générer des rendez-vous qualifiés.
• Construire des propositions commerciales adaptées.

Connaissances

Vente B2B

Négociation

Communication

Organisation

Anglais

Description du poste

En tant que Commercial

• e B2B confirmé
• e, vous aurez un rôle clé dans le développement du pôle innovation. Vos responsabilités incluent :
• Identifier des comptes stratégiques (dirigeants, DAF, R&D) à fort potentiel.
• Prospecter activement (emailing, appels, événements) pour générer des rendez-vous qualifiés.
• Mener des entretiens avec des décideurs pour comprendre leurs projets d'innovation et détecter les leviers financiers (CIR, CII, IP BOX, subventions).
• Construire des propositions commerciales adaptées, argumenter sur la valeur et transformer les opportunités en contrats.
• Accompagner les consultants sur les missions clients, notamment lors des phases commerciales ou de structuration des dossiers.
• Suivre les performances de votre portefeuille et contribuer à la stratégie commerciale du cabinet.
• Expérience confirmée en vente B2B (idéalement 3 à 6 ans) auprès de décideurs de haut niveau.
• Excellente capacité à dialoguer avec des interlocuteurs financiers, techniques ou R&D.
• Maîtrise des notions de financement de l’innovation.
• Esprit business, orientation résultat, autonomie et très bon sens de la négociation.
• Bon niveau d’organisation, capacité à structurer un plan d'action commercial.
• Excellente communication écrite et orale ; bon niveau d'anglais est un plus.

Conditions & perspectives

• Contrat : CDI
• Localisation : Paris
• Objectif de business la première année : ~200 000 € facturés
• Rémunération : 45KE fixe + variable
• Perspectives d'évolution : rôle à responsabilités