Business Developper

Bagou; Paris; On-site; EUR 40,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Coaching à volonté

Équipe soudée

Formation et montée en compétence

Job summary

Bagou recherche un/e chargé/e du développement commercial pour accélérer les comptes clés et ouvrir un canal dédié aux indépendants tels que avocats et experts-comptables à Paris et environs.

Vous serez en charge de prospecter, mener les rendez-vous, proposer des offres et accompagner les clients dans leurs demandes de financement auprès du FIF PL, tout en co-construisant la stratégie commerciale avec Laurine et l’équipe.

Qualifications

• Prospection téléphonique B2B, conquête de nouveaux comptes.
• Gestion du CRM et relances régulières.
• Capacité à préparer et conduire des rendez-vous avec les clients.

Responsibilities

• Identifier et contacter les décideurs formation/ Learning & Development dans les entreprises et écoles.
• Conduire les rendez-vous découverte et proposer des solutions sous 24h; accompagner le financement FIF PL pour les indépendants.
• Co-construire la stratégie commerciale avec l'équipe et remonter les résultats.
• Maintenir les outils et partager les récapitulatifs sur Slack et les rapports de suivi.

Skills

Prospection téléphonique B2B

Négociation commerciale

CRM & suivi des leads

Autonomie et proactivité

Education

Master 1/2 en commerce, entrepreneuriat, Sciences Po

Tools

Zoho

Allo

Job description

Bagou a fait ses preuves auprès des grands groupes : AG2R, La Poste ou SNCF ont été convaincus à partir d'un simple appel. Nous répondons aussi aux appels d'offres publics, ce qui nous ouvre les portes de nouvelles grandes organisations.

Aujourd'hui, nous passons à l'étape suivante sur deux fronts :

• Accélérer auprès des grands comptes, avec une prospection plus régulière et mieux ciblée, calée sur le calendrier où les entreprises décident de leurs budgets formation.
• Ouvrir un nouveau marché : les indépendants. Avocats, experts-comptables et architectes prennent la parole tous les jours face à leurs clients, et leur formation peut être financée par le FIF PL. Ce canal est encore à construire.

C'est là que tu entres en jeu : tu deviens la voix de Bagou auprès de ces deux publics, et tu poses avec nous les bases d'un développement commercial plus solide et plus régulier tout au long de l'année.

Tu portes deux casquettes, chacune sur des jours dédiés.

Ouvrir les portes des grands comptes

• Tu repères les responsables formation, Learning & Development et talents des entreprises de plus de 250 salariés, des écoles et des universités.
• Tu les appelles, tu captes leur attention en quelques secondes et tu décroches un rendez-vous avec Laurine.
• Tu relances par téléphone et par mail, en duo avec les messages LinkedIn de Laurine.
• Tu prépares chaque rendez-vous pour qu'elle arrive avec toutes les cartes en main.
• Tu fais grandir nos clients actuels en trouvant d'autres équipes à accompagner.

Vendre aux indépendants, de A à Z

• Tu pars à la rencontre des avocats, experts-comptables et architectes de Paris et des Hauts-de-Seine.
• Tu mènes le rendez-vous découverte et tu envoies ta proposition sous 24 heures.
• Tu accompagnes chaque client dans sa demande de financement auprès du FIF PL, le fonds de formation des professions libérales.
• Tu signes, et tu remplis nos sessions.

Et aussi

• Tu co-construis avec Laurine la stratégie commerciale : nouveaux partenariats, nouvelles cibles, salons et événements de networking.
• Tu tiens à jour tes outils (Allo, Zoho, ton tableau de suivi) et tu partages ton récap sur Slack après chaque session.
• Chaque vendredi, on fait le point ensemble : chiffres, écoute d'appels, scripts à affûter.

Toi, en quelques mots

Nous vendons de la prise de parole : tu en es le premier exemple. Tu es aussi à l'aise avec un directeur formation du CAC 40 qu'avec un avocat associé.

Ce qui compte vraiment

• Ta voix et tes mots : tu t'exprimes avec aisance et clarté, à l'oral comme à l'écrit (français langue natale).
• Ta niaque : un refus ne t'arrête pas, il te donne envie de rappeler le suivant.
• Ta rigueur : CRM à jour, relances tenues, rien ne passe entre les mailles.
• Ton autonomie : tu proposes, tu testes, tu ajustes.
• Ton esprit entrepreneurial : tu as envie de faire décoller une start-up et de construire un nouveau canal de vente.

Ton parcours

• En master 1 ou 2 en école de commerce, entrepreneuriat ou Sciences Po… ou en école de théâtre : on aime les profils qui savent tenir une scène.
• Une première expérience de prospection téléphonique B2B, même en stage.

Les petits plus

• Une expérience dans un organisme de formation, en RH ou auprès des professions libérales.
• La connaissance des financements de la formation (OPCO, FIF PL).
• Un bon niveau d'anglais.

Ce que tu gagnes à nous rejoindre

Un vrai rôle de développeur ou développeuse d'affaires, et une voix qui progresse à chaque appel.

• Du coaching à volonté : tu es formé·e à la prise de parole par nos coachs, et on écoute tes appels ensemble chaque semaine pour progresser.
• De l'impact : tu construis avec Laurine notre nouveau canal de vente auprès des indépendants.
• Une équipe soudée : 4 personnes motivées, qui pratiquent ce qu'elles enseignent.