Business Development Representative SMB H/F

Teamis; Paris; Hybrid; EUR 30,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Espace WeWork premium au cœur de Paris

Onboarding de 3 jours à Milan

Programme Erasmus (1 semaine/an)

Titres-restaurant Swile 12 €

Mutuelle Alan et prévoyance cadre

Pass Navigo

Avantages sport & bien-être

Job summary

Teamis recrute pour lancer sa toute première équipe commerciale en France, afin d’ouvrir le marché des cabinets d’avocats et des directions juridiques et d’alimenter deux Account Executives en pipeline qualifié.

Vous serez l’ambassadeur du produit, ciblant des comptes clés et créant un pipeline ambitieux via outbound et inbound, avec un rythme élevé d’activité et une utilisation exigeante du CRM HubSpot.

Qualifications

• 6 à 12 mois d'expérience en vente outbound B2B SaaS ou un track record SDR/BDR top performer
• Profil débutant à fort potentiel commercial bienvenu, reconversions depuis le droit valorisées
• Maîtrise des outils de prospection (Sales Navigator, Lemlist ou équivalents) et anglais courant (B2)

Responsibilities

• Devenir l'expert du produit et son meilleur ambassadeur
• Identifier et cibler les comptes et construire un pipeline qualifié pour deux Account Executives
• Ouvrir des opportunités en cold calling (80 à 120 appels/jour) et en séquences multicanal
• Qualifier et traiter les leads inbound de valeur
• Maintenir l'activité et les opportunités dans le CRM (HubSpot)

Skills

Prospecting

Cold calling

CRM (HubSpot)

Multicanal

Social selling

Anglais B2

Education

Aucun diplôme imposé

Tools

Sales Navigator

Lemlist

HubSpot

Job description

Présentation de la société

Depuis 2021, Team.is accompagne les startups, scale-ups et entreprises innovantes, industries de pointe et entreprises de services dans leurs recrutements les plus stratégiques, en France comme à l'international. AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution. Grâce à une approche AI-powered, une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.

Description

En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une entreprise innovante de LegalTech spécialisée dans la recherche juridique agentique basée sur l'intelligence artificielle.

Leur système décompose chaque question en sous-questions précises, déploie des agents spécialisés qui explorent en parallèle codes, jurisprudence, doctrine et textes européens, puis restitue un rapport structuré où chaque affirmation est sourcée : ce qui prenait une semaine à une équipe entière se fait pendant une pause café.

Ils constituent en ce moment leur toute première équipe commerciale en France, et vous en serez l'un des tout premiers membres. Votre rôle : ouvrir le marché des cabinets d'avocats et des directions juridiques, et alimenter en pipeline qualifié deux Account Executives.

Vos Missions Si Vous Les Acceptez

• Devenir expert du produit et son meilleur ambassadeur
• Identifier et cibler les comptes, cartographier les décideurs et construire un pipeline qualifié pour deux Account Executives
• Ouvrir des opportunités en cold calling (80 à 120 appels par jour), en séquences multicanal (téléphone, email, LinkedIn) et en social selling
• Qualifier et traiter les leads inbound : moins nombreux que l'outbound, mais à forte valeur
• Tenir vos objectifs d'activité et d'opportunités créées, avec une discipline sans faille sur le CRM (HubSpot)

Exigences

Et vous ?

• Vous disposez de 6 à 12 mois d'expérience en vente outbound B2B SaaS, ou vous affichez un vrai track record de SDR / BDR top performer
• Le poste est également ouvert aux profils en début de carrière à fort potentiel commercial, quel que soit leur parcours d'origine : les reconversions depuis le droit sont particulièrement valorisées
• Vous encaissez le « non », vous ajustez votre message et vous tenez un rythme d'activité élevé
• Vous maîtrisez les outils de prospection (Sales Navigator, Lemlist ou équivalents)
• Vous êtes de langue maternelle française et vous parlez anglais couramment (B2 minimum) pour travailler avec les équipes transverses
• Aucun diplôme n'est imposé : les profils d'école de commerce sont fréquents, mais c'est le potentiel commercial qui décide
• Vous êtes orienté résultats, coachable, rigoureux sur le CRM, et l'intelligence artificielle vous intéresse réellement

Avantages

Il en faut plus pour vous convaincre ?

• Un parcours lisible et méritocratique : BDR → Senior BDR → Account Executive, en 12 à 18 mois pour les top performers, avec des revues semestrielles structurées
• L'opportunité de rejoindre les tout premiers membres de l'équipe commerciale et de peser sur la façon de vendre
• Un cadre de travail privilégié en espace WeWork premium au cœur de Paris, avec télétravail partiel
• De superbes avantages : onboarding de 3 jours à Milan entièrement pris en charge, programme Erasmus (1 semaine par an dans un bureau européen), titres-restaurant Swile 12 € par jour, mutuelle Alan et prévoyance cadre, Pass Navigo, avantage sport & bien-être