Business Development Representative (h/f/x) - CDI - Courbevoie (92)

I-TRACING; Courbevoie; On-site; EUR 32,000 - 52,000; Full time

Job summary

I-TRACING recherche un(e) professionnel(le) pour accélérer la croissance en faisant le lien entre le Marketing et les ventes. Vous traiterez les leads entrants et conduirez des campagnes outbound ciblées pour générer des opportunités sur le marché français et international.

Une excellente maîtrise de Salesforce et un anglais courant seront indispensables pour interagir avec les marchés européens et internationaux.

Qualifications

• Formation supérieure en marketing ou commerce, avec expérience confirmée en SDR/BDR ou Inside Sales.
• Maîtrise de Salesforce pour le pilotage et reporting du pipeline.

Responsibilities

• Traitement et qualification des leads entrants (Inbound) et conversion en opportunités.
• Prospection outbound ciblée (Account-Based Marketing) et prise de contact avec décideurs (RSSI, CTO, Directeurs Sécurité, Achats).
• Structuration et pilotage du CRM (Salesforce) et analyse des performances des campagnes.

Skills

Salesforce

Inbound leads

Outbound prospecting

Anglais courant

Tools

CRM Salesforce

Job description

Au sein de la Direction Marketing et Communication d’I-TRACING, et en étroite collaboration avec les équipes commerciales, vous jouez un rôle charnière dans l'accélération de notre croissance. Véritable pont entre le Marketing et le Sales, vous combinez prospection active et traitement stratégique des leads entrants (Inbound) pour alimenter le pipeline commercial sur nos marchés cibles (France et international).

Vos missions principales seront les suivantes :

• Traitement et qualification des leads (Inbound) :

  • Récolter, filtrer et qualifier rapidement les leads entrants générés par les campagnes marketing (téléchargements de livres blancs, webinaires, salons, inscriptions, demandes de contact site web).

  • Évaluer la maturité des projets et identifier les besoins clients pour transformer les Leads Marketing (MQL) en Opportunités Commerciales qualifiées (SQL).

  • Assurer un suivi réactif et personnalisé pour maximiser les taux de conversion.

• Prospection active et chasse (Outbound :

  • Mener des campagnes de prospection ciblées (Account-Based Marketing) sur des comptes stratégiques identifiés.

  • Initier le premier contact auprès de décideurs cibles (RSSI, CTO, Directeurs Sécurité, Achats) via différents canaux (téléphone, e-mail, réseaux sociaux professionnels).

  • Susciter l'intérêt, positionner l'expertise globale d'I-TRACING et décrocher des rendez-vous qualifiés pour l'équipe ingénierie d'affaires.

• Structuration et pilotage CRM (Salesforce) :

  • Assurer une utilisation rigoureuse de Salesforce pour le suivi, le reporting et la traçabilité du pipeline de leads.

  • Contribuer à l'optimisation des processus de qualification et à l'analyse de la performance des campagnes (taux de conversion MQL -> SQL).

Comment savoir si je peux vous rejoindre ?

• Parcours : De formation supérieure (avec une spécialisation marketing ou commerce), vous avez plusieurs années d'expérience réussie sur un poste similaire (SDR, BDR ou Inside Sales), idéalement dans l'univers de la tech, du SaaS B2B ou de la cybersécurité.

• Maître CRM : vous utilisez depuis plusieurs années Salesforce (gestion des leads, campagnes, conversion en opportunités, tableaux de bord).

• Compétences linguistiques : vous avez une excellente pratique de l'anglais (à l'écrit comme à l'oral) pour adresser nos marchés européens et internationaux.

• Soft Skills :

  • Excellentes capacités d'écoute, relationnelles et rédactionnelles.

  • Esprit de chasse, persévérance et orientation résultats.

  • Capacité à comprendre rapidement les enjeux complexes de la cybersécurité.

  • Dynamisme et appétence pour le travail en équipe (synergie étroite entre Marketing et Sales).

Ce poste est ouvert aux candidats en situation de handicap. Nous nous engageons à garantir un processus de recrutement équitable et à fournir les aménagements nécessaires pour favoriser leur intégration au sein de nos équipes.

Pourquoi nous rejoindre ?

Chez I-TRACING nous sommes avant tout des passionnés de cybersécurité, mais pas uniquement !

Choisir I-TRACING, c’est rejoindre une société :

• Qui fait du bien-être et de l’équilibre de vie de ses salariés une priorité, reconnue par le label Happy At Work

• Qui met en œuvre un accompagnement de proximité de chaque collaborateur par un manager technique, responsable d’une équipe à taille humaine. Celui-ci garantit le suivi de votre activité et le développement de votre carrière (plan de formation personnalisé, passage de certifications, évolution de carrière, mobilité interne).

• Qui vous ouvre des opportunités en France (Nantes, Lyon, Région Parisienne) et à l’international (Montréal, Hong Kong)

• Dont l’expertise technique, l’engagement et le sens du service client sont reconnus sur le marché

• Aux valeurs fortes de cohésion, de curiosité, d’esprit d’initiative, de solidarité et de bienveillance

• Qui permet le financement de projets collaboratifs (teamstarter) pour animer le quotidien au travail et maintenir une ambiance chaleureuse

L’ensemble des collaborateurs impliqués dans nos processus de recrutement ont signé et approuvé notre charte du recrutement éthique. Nous valorisons la diversité et pensons qu'elle fait partie intégrante de notre réussite collective. Nous sommes déterminés à promouvoir un environnement inclusif où chaque individu est respecté et valorisé. Nous encourageons les candidatures issues de différents horizons et nous nous engageons à éliminer toute forme de discrimination dans notre processus de recrutement et à garantir l’égalité des chances.

Qui sommes-nous?

Créée en 2005, I-TRACING est aujourd’hui le premier pure-player indépendant généraliste en cyber sécurité sur le marché français, avec ses 1 000 collaborateurs et ses 230M€ de CA en 2025.

Un modèle intégré de bout en bout, un accompagnement global & engageant depuis la GRC, l’audit, le conseil technique et l’ingénierie jusqu’au services managés et les activités de cyber défense (CyberSoc), sur l’ensemble des domaines technologiques de la cybersécurité.

Des clients grands comptes en France et à l’international.

Un acteur majeur de son écosystème, membre fondateur du CESIN, partenaire privilégié de l’ANSSI, membre fondateur du Campus Cyber et présent aux rendez-vous incontournables de la cyber (LeHack, Le FIC, Les Assises, …).

Pour plus d’informations: https://www.i-tracing.com/fr/

Poste basé à Courbevoie en plein centre-ville et dans des locaux avec vue sur la Défense.

#LI-CT1