Business Development Representative (BDR) H/F

Talantir; France; Hybrid; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Tickets restaurant

Job summary

ShippingBo, basé à Paris et Toulouse, recherche un BDR Grands Comptes. Le candidat générera des opportunités auprès de grands comptes et assurera le premier contact avec des décideurs de haut niveau.

Vous maîtriserez la prospection multicanale, qualifierez les besoins et constructerez des plans d’action pour accélérer les campagnes. Poste en CDI avec télétravail partiel et présence à Toulouse/Pairs.

Qualifications

• Au moins 3 ans d'expérience réussie en développement commercial grands comptes.
• Autonome et capable de construire des relations de confiance avec des décideurs.
• Esprit d'initiative, rigueur et autonomie dans un environnement dynamique.

Responsibilities

• Identifier et cibler des entreprises à fort potentiel en analysant les enjeux logistiques et e-commerce.
• Construire des séquences de prospection efficaces et orientées conversion.
• Qualifier précisément les besoins des prospects (budget, décideurs, enjeux, délais).
• Concevoir des plans d’action ciblés pour maximiser l’impact des campagnes.
• Suivre l’activité dans HubSpot et gérer le pipeline avec autonomie.
• Proposer messages et outils de prospection adaptés et assurer le closing.
• Représenter ShippingBo lors d'événements clés (salons, conférences, afterworks).

Skills

Grands comptes

Prospection multicanale

Négociation & closing

Tools

HubSpot

Job description

Description du poste

En tant que BDR Grands Comptes chez ShippingBo, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de notre portefeuille client en ciblant les grands comptes stratégiques. Votre mission principale sera de détecter et de générer des opportunités commerciales à fort potentiel en initiant le premier contact avec des décideurs de haut niveau.

Vous serez le premier point de contact de ShippingBo auprès de ces entreprises : votre capacité à susciter l’intérêt, comprendre les enjeux métiers de vos interlocuteurs et positionner notre valeur ajoutée sera essentielle. Véritable chasseur, vous maîtrisez l’art de la prospection multicanale (cold calling, emailing, LinkedIn, social selling) et vous savez adapter votre discours en fonction des secteurs et des interlocuteurs.

En collaboration étroite avec la direction commerciale et les Account Executives, vous :

• Identifiez et ciblez les entreprises à fort potentiel en analysant les marchés, les enjeux logistiques et e-commerce des grands comptes.
• Construisez des séquences de prospection efficaces, personnalisées et orientées conversion.
• Qualifiez précisément les besoins des prospects (budget, décisionnaires, enjeux, délais) afin d’assurer une passation fluide aux équipes de closing.
• Participez à la construction de plans d’action ciblés pour maximiser l’impact de nos campagnes de prospection et accélérer la génération d’opportunités.
• Suivez rigoureusement votre activité dans notre CRM (HubSpot) et faites preuve d’une grande autonomie dans la gestion de votre pipeline.
• Êtes force de proposition sur les messages, les outils et les stratégies de prospection à déployer.
• Représentez ShippingBo lors d’événements professionnels clés : salons, conférences, afterworks, déjeuners d'affaires, etc., afin de développer notre réseau Grands Comptes et rester au plus proche des tendances du marché.

Profil recherché

Ce poste peut être pourvu à Paris, avec une présence possible dans notre espace de coworking + compatible avec le télétravail, offrant une grande flexibilité dans l’organisation de votre quotidien.

• Vous avez au moins 3 ans d'expérience réussie en développement commercial auprès de grands comptes, idéalement en agence web et/ou dans un contexte similaire au sein d'un grand groupe ;
• Vous êtes autonome, capable de partir de zéro et de construire une relation de confiance durable avec des interlocuteurs de haut niveau ;
• Vous possédez un fort esprit d’initiative, êtes rigoureux et aimez évoluer dans un environnement où votre indépendance sera valorisée ;
• Excellentes qualités relationnelles, aisance orale et écrite.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un poste clé avec une réelle autonomie et de grandes perspectives d'évolution ;
• L’opportunité de contribuer directement au développement d’une entreprise innovante ;
• Une équipe à taille humaine dans un cadre stimulant et agile, avec possibilité de travailler en télétravail ou depuis nos bureaux parisiens ;

Voici certaines qualités pour réussir dans ce poste :

• Goût du challenge, implication et dynamisme ;
• Culture du résultat ;
• Force de conviction et de proposition ;
• Qualités de négociation et de closing ;
• Bonne humeur, enthousiasme, esprit d’équipe ;
• Écoute, empathie et compréhension des besoins ;
• Autonomie et esprit d’initiative ;
• Rigueur et organisation ;
• Qualités relationnelles et de communication écrite ;
• Persévérance et ténacité.

Et toi, que peux-tu attendre de nous ?

• Une formation continue pour te permettre d’approfondir tes compétences
• Une équipe jeune, dynamique et soudée
• Une bonne ambiance et un cadre de travail sympa
• Des afterworks
• De la bonne humeur !

Autres Informations :

• Type de contrat : CDI
• Date de prise de poste : dès que possible
• Lieu : 31400 Toulouse (Parking et accessible en métro, arrêt Ramonville)
• Rattaché au département Sales Acquisition de l'entreprise
• Mise à disposition d’outils informatiques
• Tickets restaurant

Découvrez Shippingbo :

https://www.youtube.com/c/shippingboofficiel

La diversité occupe une place importante dans notre groupement, nous nous engageons, notamment en favorisant l'égalité professionnelle et l'emploi des travailleurs en situation de handicap. A compétences équivalentes, ce poste est ouvert à tous.

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