Business Development Representative

PlayPlay; Paris; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

PlayPlay, éditeur de plateforme vidéo SaaS, recherche un Chargé d’affaires B2B pour piloter un portefeuille clients en France et à l’international. Vous développez l’outbound, identifiez des comptes stratégiques et qualifiez les opportunités, en privilégiant le marché français et l’expansion internationale.

Profil : appétence forte pour la prospection, anglais C2, expérience CRM (Salesforce) est un plus, esprit chasseur, excellent communicant, structuré et orienté résultats. Poste basé à Paris.

Qualifications

• Appétence forte pour la prospection
• Anglais courant (C2)
• Expérience CRM serait un plus (Salesforce)
• Esprit d'équipe et communication élevée
• Gestion du pipeline et identification de comptes
• Tolérance au changement et sens de l’initiative

Responsibilities

• Piloter un portefeuille clients en France et international
• Développer la stratégie outbound et les actions multi-canales
• Qualifier les opportunités et assurer le passage aux Sales
• Travailler avec les Account Executives sur les comptes définis
• Contribuer à l’amélioration continue des process de prospection
• Maintenir le CRM à jour et produire des reporting

Skills

Prospection multicanale

Anglais C2

CRM Salesforce

Communication écrite et orale

Esprit d'équipe

Gestion du pipeline

Identification comptes

Tools

Salesforce

LinkedIn

Job description

Notre mission chez PlayPlay ? Permettre à chaque entreprise d'obtenir des résultats business concrets grâce à une plateforme de création vidéo à la fois puissante, intuitive et accessible.

Notre ambition ? Devenir la solution vidéo de référence à l’échelle internationale avec une croissance durable et rentable.

Chez PlayPlay, l’innovation est au cœur de notre approche : IA, automatisation et nouvelles fonctionnalités en continu. Nous transformons en profondeur la création vidéo, pour que chaque équipe puisse créer des contenus percutants, quel que soit son niveau technique.

Rejoindre PlayPlay, c’est :

• Mettre la puissance de la vidéo entre toutes les mains, pour que chaque entreprise puisse faire de la création vidéo un vrai levier business.
• Grandir dans une culture qui allie excellence, attention réelle aux autres et transparence responsable.
• Evoluer dans un collectif international, solidaire et passionné, où chaque idée est écoutée, challengée et peut faire bouger les lignes.
• Trouver sa place dans un environnement de travail inclusif et engagé, où ce qui rend chacun de nous unique fait avancer toute l’équipe.
• Faire preuve de résilience et de grande détermination, parce que tout ne fonctionne pas toujours comme prévu. Et c’est justement là que notre culture fait la différence : c’est ce qui rend l’aventure PlayPlay aussi stimulante, source d’apprentissage et nous pousse à donner le meilleur de nous-mêmes.

Et ce qui nous fait rester ? Ce sentiment d’appartenir à un collectif qui se dépasse pour le projet PlayPlay, sans jamais perdre de vue les collaborateurs qui le composent.

(Role basé à Paris)

Pilotage de ton périmètre

• Tu es responsable de la croissance d’un portefeuille clients, via une stratégie de prospection personnalisée et multi-canale.
• Gérer l’intégralité de ton pipe commercial (Inbound et Outbound), de l’identification des comptes jusqu’à la qualification des opportunités, avec une priorité sur le marché français et de forts enjeux de développement à l’international.
• Identifier et prioriser les comptes à fort potentiel, aussi bien en acquisition qu’en expansion.

Développement de la stratégie outbound

• Identifier, cibler et engager des comptes stratégiques ainsi que les décideurs clés. Mener des actions de prospection multicanales, créatives et ultra-personnalisées (téléphone, email, LinkedIn, réseaux sociaux).
• Générer des opportunités commerciales qualifiées, en new acquisition comme en expansion.
• Assurer une qualification fine des prospects pour maximiser le taux de transformation.
• Travailler en binôme avec les Account Executives sur un portefeuille de comptes défini.
• Assurer le suivi des prospects jusqu’à la passation aux équipes Sales, dans une logique de collaboration fluide et performante.
• Contribuer à l’amélioration continue des process de prospection et de qualification.

Expertise & veille

• Être expert du produit PlayPlay, de son écosystème et du marché de la vidéo et du contenu.
• Réaliser une veille active sur les best practices, outils de prospection et tendances du marché pour toujours rester à la pointe
• Assurer un reporting hebdomadaire et mensuel de tes résultats.
• Mettre à jour quotidiennement les informations dans notre CRM (Salesforce).

Une première expérience en Sales (en stage ou CDI) est un plus, idéalement au sein d’une société tech/SaaS.

• Une appétence forte pour la prospection.
• Très bonne maîtrise de l’anglais (C2).
• La maîtrise de Salesforce est un plus, mais pas obligatoire.
• Un intérêt pour la vidéo est l’idéal
• Instinct de chasseur : Tu n’as pas peur de décrocher ton téléphone pour aller convaincre tes prospects.
• Bon(ne) communicant(e) : Tu possèdes une véritable aisance relationnelle et d’excellentes capacités de communication orale et écrite.
• Structuré(e) : Tu t'exprimes de manière claire et concise.
• Goal oriented : Tu fais preuve de pro-activité et de créativité pour atteindre tes objectifs.
• Résilience : Tu es capable de rebondir face à une difficulté et trouver des solutions.
• Team Player : Tu aimes travailler en équipe, partager des bonnes pratiques et apprendre de tes collègues.

Créatifs

Nous faisons les choses pas comme les autres et nous aimons ça. C’est ce grain de folie qui donne la liberté à chacun d’innover et d’aller jusqu’au bout de ses idées.

User-first

Nos clients sont au coeur de tout ce que nous entreprenons car un produit n’est rien sans ses utilisateurs et c’est avec ses utilisateurs qu’un produit grandit.

Unis

Ce qui nous motive, c’est réussir ensemble. Nous sommes les spécialistes des projets inter-équipes : c’est en partageant nos expertises et en nous soutenant les uns les autres que nous atteignons nos objectifs.

Ambitieux

Nous n’avons pas peur d’aller vite et de prendre des risques. Si le plan A ne fonctionne pas, il y a encore toutes les lettres de l’alphabet. Nous tirons des leçons de nos expériences et nous nous adaptons.

Exigeants

Nous prenons en main nos projets, avec responsabilité. Nous sommes exigeants envers les autres mais avant tout, nous donnons le meilleur de nous même.

Chez PlayPlay, nous nous engageons à promouvoir un environnement où la diversité et l'inclusion sont au cœur de nos valeurs. Notre objectif est d'attirer et de constituer une équipe diverse, équitable et inclusive, où chacun se sent le bienvenu.

En tant qu'employeur qui favorise l'égalité des chances, nous veillons à ce que le processus de candidature et notre lieu de travail soient ouverts à tous.