Business Development Representative

Modjo; Paris; On-site; EUR 50,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Chèque-repas Swile

Remboursement des frais de transport (

Assurance santé Alan

Accès Pluxee, avantages sociaux

Job summary

Modjo, basé à Paris, révolutionne l’IA appliquée à la vente et recrute un Business Developer Representative pour générer des opportunités commerciales auprès de clients mid-market et enterprise, en France et à l’international.

Vous conduirez la prospection multicanal, mènerez des entretiens de découverte avec des décideurs et qualifierez les leads pour les Account Executives, tout en collabortant étroitement avec le Marketing pour optimiser les campagnes ICP.

Qualifications

• Diplomé d'un Master entrepreneuriat, business developement ou finance.
• 1ère expérience en SaaS BtoB.
• Tu parles couramment le français et l'anglais.

Responsibilities

• Prospection et génération de pipeline.
• Appels téléphoniques comme principal levier de croissance.
• Entretiens de découverte avec des directeurs commerciaux et CEO.
• Activation de comptes stratégiques (multicanal).
• Qualifier les prospects et transmettre les opportunités qualifiées (budget, timeline).
• Collaborer avec les équipes Marketing et Sales pour tirer parti des leads ICP.

Skills

Prospection téléphonique

Anglais courant

Organisation et clarté

Résilience

Education

Master entrepreneuriat, business developement ou finance

Job description

Notre mission

L'IA transforme déjà le fonctionnement des entreprises. Chez Modjo, nous voulons révolutionner la manière dont les équipes commerciales vendent.

Fondée à Paris en 2019, Modjo est en train de devenir le leader européen de l'IA appliquée à la vente.

Les équipes commerciales ont accès à plus de données que jamais, mais celles-ci sont dispersées entre les CRM, les e-mails, les outils de vente et les échanges avec les clients. Lorsque le contexte est fragmenté, des signaux essentiels se perdent, les pipelines ralentissent et les opportunités s'envolent.

Chez Modjo, nous développons un système d’agents IA qui comprend le contexte de chaque compte, de chaque opportunité et de chaque équipe. Nos agents aident les commerciaux à préparer leurs réunions, à gérer les objections, à exploiter pleinement les opportunités, à hiérarchiser les actions pertinentes et à faire avancer les dossiers.

Le défi n’est pas de créer un énième outil. Il s’agit de développer une IA suffisamment fiable et utile pour devenir un véritable coéquipier des équipes commerciales.

Avec une solution développée en France et des données hébergées en Europe, Modjo construit une alternative européenne souveraine en matière d’IA appliquée à la vente.

Rejoindre Modjo, c’est contribuer à redéfinir la manière dont des millions de commerciaux travailleront demain.

Pourquoi on recrute ?

Nous recherchons un(e) Business Developer representative pour générer de nouvelles opportunités commerciales auprès de clients mid-market et enterprise et des grandes entreprises, en France et à l'international.

Missions

• Prospection et génération de pipeline
• Faire de la prospection téléphonique votre principal levier de croissance pour atteindre (et dépasser !) vos indicateurs clés de performance (KPI).
• Mener des entretiens de découverte avec des directeurs commerciaux, des PDG, des directeurs des ventes et des directeurs des opérations.
• Activation de comptes cibles stratégiques (multicanal, multi-profils).
• Qualifier les prospects
• Collaborer avec les équipes
• Transmettre aux AE des opportunités qualifiées (budget, timeline, stakeholder)
• Collaboration avec les équipes Marketing pour tirer parti des leads ICP de haute qualité et des informations sur le marché.
• Performance & amélioration continue
• Etre accompagné(e) par votre Team Lead afin d’affiner votre message,vos calls, votre structure et votre efficacité
• Maintenir une gestion exemplaire du CRM (processus, données, analyses).
• Etre force de proposition pour améliorer nos séquences, nos outils et notre moteur de prospection.

Les Kpis clés de succès

• 70 calls par jour
• 25 conversations par semaine (qualification du prospect)
• 8 à 10 opportunités qualifiées par mois à envoyer à l'Account Executive

Votre profil

• Diplomé d'un Master entreprenariat, business developement ou finance avec une première expérience en stage en BDR
• 1ère Expérience en Saas BtoB
• Tu es résilient(e) et ne lâche jamais rien au premier refus
• Tu es organisé(e), clair(e), dynamique et persuasif(ve).
• Tu parles couramment français et anglais

Process de recrutement

• Etape 1: Screen call avec Clémence, Talent Lead
• Etape 2: Hiring manager call + case study avec Guillaume, Team Lead BDR
• Etape 3 : Team fit interview avec des membres de l'équipe
• Etape 4 : Final interview avec Paul CEO

Notre culture

Chez Modjo, nous recherchons des personnes qui souhaitent construire, et pas seulement exécuter.

Des personnes qui prennent leurs responsabilités, transforment l’ambiguïté en action et restent concentrées sur la création d’un véritable impact. Des personnes curieuses, résilientes et prêtes à remettre en question le statu quo, tout en sachant que les meilleures idées naissent de la collaboration.

Nous avançons rapidement, testons, apprenons et nous améliorons. Nous accordons de l’importance à l’excellence, mais nous n’attendons pas la perfection pour passer à l’action. Nous restons proches de nos utilisateurs et accordons la priorité aux ventes, car comprendre la réalité des équipes commerciales est essentielle pour créer un produit qui fait véritablement la différence.

Nous apprécions les collaborateurs qui partagent ouvertement leurs retours, communiquent clairement et aident les autres à se surpasser. Que vous développiez des produits d’IA, que vous releviez des défis techniques complexes, que vous transformiez les insights clients en décisions produit ou que vous aidez nos clients à remporter davantage de contrats, vous aurez l’occasion d’avoir un impact tangible.

Si vous souhaitez travailler avec des personnes ambitieuses, apprendre chaque jour et contribuer à façonner l’avenir de l’IA au service des ventes depuis l’Europe, nous serions ravis de vous rencontrer.

Nos avantages

L'essentiel du quotidien, pris en charge

Modjo prend en charge 50 % de vos avantages sociaux quotidiens, notamment :

• Un chèque-repas Swile de 11 € à utiliser pour le déjeuner
• Le remboursement des frais de transport Navigo ou une allocation de mobilité durable via Beetogreen, jusqu’à 42 € par mois
• L’assurance santé Alan
• L’accès à Pluxee, notre plateforme d’avantages sociaux

Du temps pour se ressourcer

Parce que la performance à long terme dépend aussi de véritables pauses, vous bénéficierez de :

• 9 à 11 jours de congés supplémentaires par an, selon l’année civile
• Le « Brain Break » : un congé supplémentaire qui passe de 2 à 5 jours après deux ans chez Modjo et qui vous donne le temps de vous ressourcer pleinement

Un accompagnement lors des changements de vie

Après un congé maternité ou paternité, notre programme « Parental Leave Soft Landing » vous offre un jour de congé supplémentaire par semaine pendant vos quatre premières semaines de reprise, tout en conservant l’intégralité de votre salaire.

Restez actif

Modjo prend en charge 50 % de votre abonnement Wellpass et met à votre disposition une salle de sport sur place, afin que vous puissiez prendre soin de vous sans avoir à vous déplacer.