Business Development Manager OEM (H / F) (CDI)

MANPOWER FRANCE; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de recrutement recherche un Business Development Manager OEM pour développer des partenariats avec des fabricants de machines. Le candidat idéal aura un diplôme d'ingénieur, une expérience solide en développement commercial et un intérêt pour l'industrie 4.0. Ce rôle exige d'excellentes compétences relationnelles et une capacité à gérer des projets pilotes dans le secteur technologique.

Qualifications

• 4 à 8 ans d'expérience incluant du conseil stratégique et du développement commercial industriel.
• Intérêt pour les produits technologiques et l'industrie 4.0.
• Maîtrise de l'anglais ; l'allemand est un atout.

Responsabilités

• Identifier et qualifier les OEM à prospecter.
• Prospecter par téléphone ou email.
• Présenter les solutions aux décideurs.
• Définir, vendre et suivre des projets pilotes.
• Construire des offres adaptées aux OEM.
• Gérer la relation commerciale après signature du contrat.

Connaissances

Ténacité en phase de prospection

Capacité à comprendre les organisations

Excellentes compétences relationnelles

Résolution de problèmes

Autonomie

Culture de la performance

Formation

Diplôme d'ingénieur OBLIGATOIRE (école A+ / A)

Description du poste

Acteur majeur du marché de l’emploi en France depuis 1957, Manpower s’appuie sur 700 agences d’intérim, 80 cabinets de recrutement et 50 cabinets Experts sur l’ensemble du territoire, pour concilier les besoins en recrutement des entreprises avec les candidats en recherche d’un emploi, sous toutes ses formes : CDI, CDD, travail temporaire, management de transition, alternance.

Manpower CORPORATE PARIS recherche pour son client, un acteur du secteur des technologies de pointe, électrique et électronique, un Business Development Manager OEM (H / F).

Notre clientpropose des solutions innovantes pour le suivi énergétique et la maintenance prédictive. Mission :

Le / la Business Development Manager OEM développe des partenariats avec les fabricants de machines tournantes industrielles (pompes, compresseurs, ventilateurs, etc.). L'objectif est que ces OEM intègrent les solutions de notre client dans leur propre gamme de produits et services. Il / elle reporte directement au Directeur du Développement Commercial Industrie.

Responsabilités

• Identifier et qualifier les OEM à prospecter
• Prospecter par téléphone ou email
• Présenter les solutions aux décideurs en valorisant leur impact sur la fiabilité des machines et / ou l'efficacité énergétique
• Définir, vendre et suivre des projets pilotes pour démontrer la performance technologique sur bancs d'essai ou machines opérationnelles, ainsi que la valeur économique
• Construire des offres adaptées à la maturité et aux objectifs de chaque OEM sur les sujets « smart industry », en définissant clairement :
• Le parc de machines ciblé : ventes neuves, parc installé
• Le niveau d'intégration technique requis
• Les modalités commerciales et organisationnelles pour un déploiement à grande échelle
• Sécuriser des accords-cadres commerciaux
• Gérer la relation commerciale après signature du contrat (account management)

Profil recherché

• Diplôme d'ingénieur OBLIGATOIRE (école A+ / A)
• 4 à 8 ans d'expérience incluant du conseil en stratégie ou transformation ET du développement commercial industriel (moteurs électriques, électronique de puissance, capteurs, OEM de machines tournantes)
• Intérêt marqué pour les produits technologiques et les sujets liés à l'industrie 4.0
• Maîtrisede l'anglais ; l'allemand est un fort atout

Qualités clés

• Ténacité en phase de prospection
• Capacité à comprendre les organisations et identifier les décideurs
• Excellentes compétences relationnelles pour convaincre et fédérer
• Capacité à comprendre les enjeux clients et à valoriser les solutions
• Fortes compétences en résolution de problèmes
• Enthousiasme technique, autonomie, rigueur dans la gestion du pipeline commercial
• Culture de la performance : audace, goût du challenge, suivi rigoureux des progrès
• Connaissances en électrotechnique ou du secteur appréciées

Dans le cadre de sa politique diversité, Manpower étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap