Business Development Manager H/F/N

STANLEY Engineered Fastening; Île-de-France; On-site; EUR 45,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Mutuelle & Prévoyance

Épargne salariale

CSE

Parcours d’intégration personnalisé

Formations produits & métier

Job summary

Une entreprise de solutions de fixation recherche un Business Development Manager pour développer de nouveaux marchés en France. Le candidat idéal a une formation en commerce ou technique, une expérience B2B, et est orienté résultats. Ce poste offre un salaire de 50k€ + bonus, des formations, et une culture d'entreprise valorisant la diversité.

Qualifications

• Expérience dans la vente B2B, distribution ou OEM appréciée.
• Capacité à construire des relations de confiance avec les clients.

Responsibilities

• Identifier et prospecter de nouveaux clients.
• Comprendre les besoins des clients et présenter des solutions.
• Gérer le CRM SalesForce pour suivre les interactions.

Skills

Orientation résultats

Connaissance du secteur de la construction

Compétences en communication

Organisation et rigueur

Maîtrise d'Excel

Utilisation de SalesForce

Education

Formation en commerce ou technique

Job description

Talent Acquisition France chez Stanley Black & Decker, Inc.

🗓 Début : dès maintenant

📌 Ile de France

Vous avez sûrement déjà entendu parler de nos marques emblématiques : FACOM, DEWALT, STANLEY, BLACK+DECKER #EXPERT #LENOX ? Toutes ces marques iconiques font partie de Stanley Black & Decker, groupe américain, leader international de l'outillage.

Chez STANLEY BLACK & DECKER, nous valorisons la diversité, l'équité et l'inclusion et nous sommes fiers de créer un environnement de travail où tout le monde est le bienvenu. Nous croyons que la diversité des expériences, des perspectives et des idées est ce qui nous permet de réussir et d'innover.

Division de Stanley Black & Decker, nous sommes le leader mondial des solutions de fixation et d’assemblage de précision.

Nos marques phares, Avdel®, Nelson®, POP® et STANLEY® Assembly Technologies, représentent le portefeuille le plus diversifié au monde en matière de produits et solutions de fixation et d’assemblage.

Pour plus d'information : https://www.stanleyblackanddecker.com / https://www.stanleyengineeredfastening.com/

En tant que Business Development Manager Nelson® France vous aurez pour rôle de conquérir de nouveaux marchés en France. Pour réussir dans ce rôle, vous travaillerez en étroite collaboration avec les Ingénieurs d’Application, l’équipe marketing et commerciale ainsi que le Service Clients.

Développement et Prospection Commerciale

• Identifier et prospecter de nouveaux clients, en ciblant principalement les secteurs du génie civil et du soudage.
• Qualifier les opportunités commerciales issues des leads générés par les équipes internes et les actions marketing.
• Détecter et analyser les opportunités de ventes additionnelles, telles que le lancement de nouveaux produits ou l’élargissement de l’offre, pour accroître le chiffre d’affaires.

Gestion de la Relation Client et Collaboration Interne

• Comprendre en profondeur les besoins des clients potentiels afin de construire des relations de confiance et durables.
• Présenter les solutions et services adaptés, en valorisant les avantages compétitifs de l’entreprise.
• Travailler en synergie avec les équipes commerciales internes et externes pour maximiser la conversion des opportunités de vente.
• Élaborer et piloter des plans de comptes stratégiques pour assurer la croissance des ventes à court et long terme.

Suivi Commercial, Négociation et Fidélisation

• Assurer une gestion rigoureuse du CRM SalesForce en consignant des informations détaillées sur les interactions et opportunités.
• Mener les négociations et conclure les ventes dans le respect des conditions commerciales définies (marge, politique tarifaire, etc.).
• Veiller à la satisfaction et à la fidélisation des clients en garantissant un accompagnement personnalisé et de qualité.

Issu/e d’une formation en commerce ou technique, vous avez une première expérience dans la vente B2B, la distribution et les OEM au sein d’une organisation internationale est un atout et vous :

• Etes orienté/e résultats
• Avez connaissance du secteur de la construction (BTP, structure, ouvrages d’art)
• Etes bon/ne communicant/e, à l’écoute et dans le partage,
• Etes organisé/e et rigoureux/se
• Maîtrisez Excel et idéalement SalesForce
• Une rémunération à partir de 50 k€ + bonus + véhicule de fonction
• Mutuelle & Prévoyance, Epargne salariale, CSE,
• Un parcours d’intégration personnalisé et des formations produits & métier.
• Un environnement de travail agile et en mouvement permanent où les opportunités d'évolution sont fréquentes
• Une culture d'entreprise qui célèbre la diversité et où chacun se sent respecté

Vous vous reconnaissez ? Postulez !