Business Development Manager Fuel Cell Europe (H/F)

HDF Energy; Blanquefort; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

HDF Energy cherche à accélérer son développement européen en déployant ses piles à combustible de forte puissance dans des marchés industriels clés. Le/la candidat(e) devra identifier les pays et segments à fort potentiel, construire une stratégie d’entrée et développer un pipeline hydraulé par des approches multi-canales et des partenariats, jusqu’à la signature des premiers contrats.

Le poste nécessite une expérience avérée en business development B2B industriel, une culture de conquête

Qualifications

• Expérience significative en business development B2B dans un environnement industriel.
• Capacité à construire et gérer un pipeline à partir de zéro et à convertir des opportunités en contrats.
• Aptitude à identifier et prioriser les marchés, segments et acteurs à fort potentiel.

Responsabilités

• Identifier les marchés européens présentant le meilleur potentiel pour les solutions Fuel Cell HDF.
• Analyser tendances, réglementations et dynamiques concurrentielles pour orienter la stratégie commerciale.
• Construire une approche marché adaptée à chaque pays et segment et prioriser les opportunités.
• Développer/mener une prospection active et multicanale et ouvrir de nouveaux comptes.
• Piloter les négociations jusqu’à la signature et accompagner les comptes stratégiques.

Connaissances

Business development

Technical sales

Market analysis

Pipeline management

B2B sales

European markets

Strategic planning

Description du poste

Vous aimez conquérir de nouveaux marchés, identifier des opportunités là où elles n'existent pas encore et transformer une technologie complexe en business concret ?

Chez HDF Energy, nous développons et industrialisons des piles à combustible de forte puissance destinées notamment aux secteurs de l'énergie et de la mobilité lourde.

Notre ambition : accélérer la décarbonation de secteurs industriels grâce à des solutions hydrogène performantes, développées et industrialisées en France.

Notre projet industriel entre aujourd'hui dans une nouvelle phase, avec le développement et l'industrialisation de nos piles à combustible de forte puissance pour répondre notamment aux besoins des marchés ferroviaires et maritimes.

Pour accompagner cette nouvelle étape, nous recherchons un Business Development Manager Fuel Cell pour accélérer notre développement commercial en Europe.

Votre mission : créer le marché

Vous ne rejoindrez pas une organisation avec un portefeuille de clients européens déjà établi.

Votre rôle sera précisément de construire ce marché.

Vous identifierez les pays, secteurs, applications et acteurs présentant le meilleur potentiel pour les technologies HDF, puis vous transformerez ces marchés encore émergents en opportunités commerciales concrètes.

Vous serez responsable d'une démarche de business development "greenfield", depuis l'identification du marché jusqu'à la contractualisation.

Concrètement, vous serez amené(e) à :

• Identifier les marchés européens présentant le meilleur potentiel pour les solutions Fuel Cell HDF.
• Analyser les tendances, applications, réglementations, politiques publiques et dynamiques concurrentielles.
• Identifier les segments prioritaires : mobilité lourde, maritime, ferroviaire, production d'électricité et autres applications industrielles.
• Construire une stratégie d'approche adaptée à chaque marché.
• Identifier les opportunités et définir les priorités commerciales.

Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes

• Cartographier les acteurs clés de votre marché : industriels, OEM, EPC, énergéticiens, intégrateurs, développeurs de projets, distributeurs et partenaires technologiques.
• Identifier les décideurs et construire progressivement votre réseau.
• Développer une prospection active et multicanale : approche directe, événements professionnels, réseaux industriels, salons, partenaires…
• Générer et qualifier un pipeline d'opportunités à partir de zéro.
• Transformer les premiers contacts en projets, puis en contrats.

Vendre une technologie industrielle complexe

• Comprendre les enjeux techniques, économiques et opérationnels de vos clients.
• Être capable de dialoguer avec des interlocuteurs techniques, achats, direction de projets et dirigeants.
• Traduire une technologie complexe en une proposition de valeur claire et pertinente pour chaque client.
• Construire les offres commerciales avec les équipes Engineering, Product, Finance et Direction.
• Piloter les négociations jusqu'à la signature.
• Accompagner le développement des comptes stratégiques.

Construire l'avenir commercial de HDF

• Faire remonter les besoins et attentes du marché au bureau d'études.
• Identifier les évolutions nécessaires du produit, des offres et du positionnement.
• Contribuer à la définition du go-to-market sur les nouveaux segments.
• Développer un réseau de partenaires industriels et commerciaux en Europe.
• Représenter HDF Energy auprès des acteurs clés de l'écosystème.
• Participer aux salons, conférences et événements professionnels.

Votre terrain de jeu :

Vous interviendrez sur des marchés industriels complexes et encore en structuration.

Votre quotidien pourra passer d'une discussion avec un dirigeant d'un groupe industriel à un échange avec un directeur technique, un responsable innovation, un EPC ou un développeur de projet.

Vous devrez être capable de comprendre rapidement :

• qui sont les acteurs clés
• comment se décide l'achat
• quels sont les freins à l'adoption
• quelles applications ont réellement un potentiel économique
• et surtout où HDF peut créer une véritable valeur.

C'est un poste pour quelqu'un qui aime ouvrir des portes, construire des relations et faire émerger des opportunités.

Le profil que nous recherchons :

Nous recherchons avant tout un(e) Business Developer / Technical Sales expérimenté(e), avec une véritable culture de la conquête commerciale.

Vous avez :

• Une expérience significative en business development, sales ou technical sales B2B dans un environnement industriel.
• Une expérience démontrée dans la conquête de nouveaux clients, marchés, pays ou segments.
• Une capacité à construire un pipeline commercial à partir de zéro.
• Une expérience de vente de solutions, équipements ou technologies industrielles complexes.
• L'habitude de gérer des cycles de vente longs, avec plusieurs interlocuteurs et enjeux techniques.
• Une bonne compréhension des environnements énergétiques, industriels ou technologiques.

Vous êtes :

• Un(e) hunter : vous aimez identifier une cible, trouver le bon interlocuteur et créer une opportunité.
• Entrepreneur(e) dans votre approche : vous êtes à l'aise dans un environnement où tout n'est pas encore structuré.
• Curieux(se) et capable d'apprendre rapidement une technologie complexe.
• À l'aise avec des interlocuteurs de haut niveau, aussi bien techniques que business.
• Structuré(e) dans votre approche commerciale et rigoureux(se) dans le suivi de votre pipeline.
• Persévérant(e) face à des cycles de vente longs.
• Capable de travailler en autonomie tout en collaborant étroitement avec les équipes internes.
• Mobile et disponible pour des déplacements fréquents en Europe.

Un excellent niveau d'anglais est indispensable. La maîtrise d'une autre langue européenne est un plus.

Pourquoi nous rejoindre ?

En rejoignant HDF Energy, vous intégrez un groupe international, en pleine croissance et leader dans ses activités.

Vous ferez partie d’une équipe ambitieuse, passionnée et talentueuse, aimant collaborer et travailler dans la convivialité.

Nos valeurs sont le reflet de notre culture d’entreprise, visionnaire, innovante et respectueuse de l’environnement.