Business Development Manager F/H – Capteurs Industriels

Personae Recrutement; Échirolles; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Notre client, acteur européen référent dans la microélectronique, recherche un leader pour piloter l’innovation et le développement produit jusqu’à la commercialisation et la production en série.

Rattaché à la Direction Commerciale et Marketing, vous identifierez des marchés à forte valeur, définirez les cahiers des charges et piloterez la feuille de route technologique tout en préparant les lancements à l’international.

Qualifications

• Formation initiale en électronique / microélectronique.
• 7 ans d'expérience minimum dans le développement d’activités high-tech ou le marketing stratégique.
• Anglais courant impératif.
• Disponibilité pour voyages internationaux environ 1 fois/mois.

Responsabilités

• Analyser les segments de marché à forte valeur ajoutée et les cas d'usage.
• Définir les spécifications des futurs produits et influencer la feuille de route.
• Identifier et engager partenaires et clients pionniers.
• Élaborer la stratégie go-to-market et les canaux de vente.
• Assurer le transfert vers l'industrialisation et la vente en série.

Connaissances

Analyse stratégique

Marketing stratégique

Commercial / Chef de produit

Formation

Formation en électronique / microélectronique

Description du poste

Notre client est un acteur européen de référence dans le secteur de la microélectronique (conception de solutions de haute technologie pour la détection de précision). Intégrée à un groupe international, l'entreprise adresse des marchés exigeants (Transport, Energie, et marchés industriels critiques) grâce à une expertise unique.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale et Marketing, votre mission est de détecter les futures opportunités de croissance, de piloter le développement des nouveaux produits et d'en assurer la mise sur le marché jusqu'à la phase de commercialisation et de production en série.

Vous vous positionnez comme l'architecte du succès des innovations futures et intervenez sur l'ensemble des segments de marché de l'entreprise.

Dans ce contexte, vos principales responsabilités sont les suivantes :

• Analyse Stratégique et Marketing de l'Innovation : vous identifiez les segments de marché à forte valeur ajoutée et les cas d'usage émergents nécessitant le développement de nouvelles solutions ;
• Pilotage du Développement Produits : vous définissez les spécifications des futurs produits en fonction des besoins du marché ; vous influencez directement la feuille de route technologique en faisant remonter les attentes concrètes du terrain aux équipes de conception ;
• Identification de Partenariats et « Client Leads » : vous détectez et engagez des partenaires stratégiques ainsi que des clients pionniers pour accompagner le développement des solutions en phase de prototypage et de pré-série ;
• Stratégie de Go-to-Market : vous élaborez la stratégie de commercialisation (positionnement, pricing, canaux) en lien avec les équipes commerciales pour préparer le lancement à grande échelle ;
• Transfert à l'Industrialisation : vous assurez le passage de relais opérationnel vers le marketing "produits standards" et les forces de vente dès que le produit entre en phase de série industrielle.

Vous êtes doté(e) d’une solide formation initiale en électronique / microélectronique et avez capitalisé 7 ans d'expérience professionnelle minimum dans le développement d’activités de haute technologie ou le marketing stratégique (à un rôle de commercial, chef de produit ou encore ingénieur application). Une expertise acquise dans l'univers des capteurs ou des composants électroniques est un atout majeur pour appréhender rapidement nos cycles de développement. La maîtrise d’un anglais courant est impérative. Vous êtes prêt(e) à vous déplacer régulièrement (environ une fois par mois) pour porter nos innovations à l'international.